Businesses across the state of Washington have been discovering the exciting growth opportunities in the global marketplace.華盛頓州的企業一直在發現全球市場上令人興奮的增長機會。 With the support of the Washington State Department of Commerce, many businesses have begun successfully exporting their products to new foreign markets.在華盛頓州商務部的支持下,許多企業已開始成功地將其產品出口到新的國外市場。

在過去的幾代人中,Anderson Hay&Grain Co.,Inc.已成為乾草和稻草產品的主要出口商,專門從事定型乾草,苜蓿乾草和草稈產品。 從亞洲到中東的客戶都對公司的干草和穀物產品表示讚賞。

出口是Anderson Hay&Grain業務的基礎,該公司是美國前50名出口商之一! 該公司的敏捷性,對新想法的開放性以及塔科馬港和西雅圖港附近戰略性的港口設施使該公司能夠高效出口並在海外建立廣泛的客戶群。

一家擁有60年曆史的家族企業與華盛頓州商務部貿易專家一起開拓了新市場,為歐洲,亞洲和加拿大帶來了新的機遇。

公司

60年來,家族擁有和經營的B&G Machine專門從事柴油發動機的再製造和零件加工。 從開始為木材工業提供服務以來,該公司已將其客戶群擴大到更多行業,如今,其發動機在陸地和海上的世界各地運行。 該公司在西雅圖SoDo工業區的最先進設施現在包括一項新的發動機裝配操作,該操作具有世界上最大的發動機測功機之一。

面臨的挑戰

在1990年代伐木開始減少之前,西華盛頓州的木材工業一直是B&G發動機的主要客戶來源。 生存意味著對公司的運營進行現代化改造,並開拓新的行業。 到1998年,敏捷的B&G已擴展到採礦,船舶,發電,石油和天然氣,客戶遍布美國西部和加拿大。 收穫了多元化帶來的好處後,該公司接下來將目光投向了海外,因為複雜的關稅,海關代理和對國際買家的冷打擾電話需要再次調整以滿足客戶的需求。

解決方案

B&G財務與行政副總裁Johnny Bianchi及其兄弟負責銷售和市場營銷的副總裁David成功地整理了公司的全球貿易壁壘,在華盛頓的協助下,一些障礙有些容易克服國家商務部。 B&G已經開始從中國重新製造柴油發動機,但是當該將它們運回時遇到了麻煩。 Commerce在中國的長期代表Tractus Asia介入與中國報關行和貨運代理的談判。 約翰尼·比安奇(Johnny Bianchi)說:“這就像在嘗試穿針。” “ Tractus知道如何穿線。”

該公司在附近也遇到了挑戰。 試圖將B&G員工派到加拿大去做發動機工作變得非常昂貴,該公司幾乎放棄了該項目。 但是在公司放棄一切之前,商務貿易專家幫助B&G與加拿大邊境服務局建立了正確的聯繫。 這種聯繫幫助B&G找到了臨時外勞的程序和要求,因此當B&G技術人員在邊境站著他的行李時,他們將完全合規。 現在,比安奇說:“當我們遇到國際問題時,商務就在通話清單上。”

當商務部招募公司參加2012年德國漢諾威工業博覽會時,這種信任和信心發揮了作用。 但是國際貿易展覽會成本高昂,比安奇人希望放心,這場展覽值得時間和金錢的投資。 Commerce通過在2012年向公司授予出口憑證(由小型企業管理局的國家貿易和出口促進(STEP)計劃[該計劃在2016年更名為國家貿易擴展計劃]資助)來幫助支付了成本。 該計劃幫助小型企業開始出口或增加出口銷售。 除憑證外,商務部還幫助B&G與歐洲市場的潛在客戶建立了高影響力的聯繫。 “對我們來說,重要的事情之一就是與合適的人會合,” David Bianchi說。 “商務幫助我們與潛在公司相匹配,並使我們能夠按時完成所有任命。” 該公司還開拓了一個潛在的新市場-重建風力渦輪機的齒輪箱-並親眼目睹了其歐洲競爭對手的戰略。

結果

在2012年19月的漢諾威車展之後,B&G Machine完成了幾筆交易,這有助於推動該公司朝著將年度出口量提高40%並改善其本已強勁的國際銷售的目標前進,該展會之前,B&G佔B&G的XNUMX%銷售數量。 約翰尼·比安奇(Johnny Bianchi)表示:“在漢諾威,我們確實向前邁出了一大步,並且得到了商務部的大力支持。”

華盛頓州商務部的支持如何幫助這家汽車研究提供商在中國立足。

公司

規定CQI跟踪來自多個渠道的產品質量和客戶反饋,包括移動應用程序,客戶服務呼叫中心和在線調查。 CQI收集的數據可幫助製造商改善車輛質量和設計,同時防止召回和提高客戶忠誠度。

面臨的挑戰

When Enprecis's customers in the United Kingdom wanted help collecting feedback from their buyers in China, the company needed to hit the ground running in a complex market where it had little experience.當Enprecis的英國客戶希望幫助收集他們在中國的買家的反饋意見時,該公司需要在缺乏經驗的複雜市場中立足。 But the savvy management at Enprecis knew where to look for help to get started.但是Enprecis精明的管理層知道從何處尋求幫助。

解決方案

Since the company had an eye on finding partners in China, it made them a good fit for the Washington State Department of Commerce's China Accelerator, a business incubator offered through Tractus, the agency's long-time representative in Asia.由於該公司著眼於在中國尋找合作夥伴,因此使其非常適合華盛頓州商務部的中國加速器,該公司是該機構在亞洲的長期代表Tractus提供的企業孵化器。 The Accelerator offers qualifying companies access to a broad range of business incubator services, including:加速器為符合條件的公司提供了廣泛的企業孵化器服務,包括:

  • 經驗豐富的管理團隊的協助
  • 市場開發(銷售和採購)
  • 共享辦公空間
  • 後台管理
  • 人力資源和簿記支持

結果

Enprecis的目標是與一家成熟的實體合作在中國開展業務,同時公司確定在中國開展正式業務的要求。 Enprecis首席執行官Richard Counihan說:“ Accelerator為我們非常成功地履行了這一職責,並且Tractus在員工合同和在Accelerator之外開展業務方面一直非常有幫助。” Growth through its operations in China helped create new jobs at the company's Seattle offices.通過其在中國的業務增長,幫助該公司在西雅圖的辦事處創造了新的就業機會。 The company was also named Emerging Trader of the Year by the World Trade Club in April 2012.該公司還於XNUMX年XNUMX月被世界貿易俱樂部評為“年度新興交易者”。

Enprecis還是州長Chris Gregoire參加2011年巴黎航展的貿易代表團的成員,Counihan表示,這有助於與領先的行業高管舉行難得的會議,並與歐洲汽車製造商達成了兩項可靠的協議。 “世界其他地方都認為政府對企業發展至關重要。”庫尼漢說。 “與政府建立關係可以使您在極端的全球市場中享有信譽。”

自2007年成立以來,Enprecis在30年已發展到​​2012名員工,其中包括美國的25名(西雅圖的22名),出口和外資製造商約佔80個國家(包括中國,俄羅斯,意大利,英國,澳大利亞,法國,日本,韓國,加拿大和墨西哥。

這家塔科馬公司成功地通過出口憑證和歐洲市場加速器計劃利用了STEP的支持,從而使出口銷售額增加了500,000美元。

通用塑料製造公司是聚氨酯泡沫塑料的領先創新者,提供基於化學的獨特解決方案,可為複合材料,航空航天,工裝和原型設計等不同行業的工程師和設計團隊提供支持。 這家塔科馬公司成功地通過出口憑證和歐洲市場加速器計劃利用了STEP的支持,從而使出口銷售額增加了500,000美元。

通用塑料公司首先通過出口憑證參加了STEP計劃,以抵消2014年XNUMX月在巴黎舉行的JEC複合材料展的費用。這一經驗使公司確信第二年加入華盛頓州商業部(Commerce)代表團。這項決定提供了立即的出口結果,並具有對未來增長的強勁前景。

該公司銷售總監Brian Sweeney說:“我們獲得了超過100,000美元的航空航天訂單和25,000美元的模具材料。” 除了53名合格的潛在客戶外,通用塑料製造公司還與XNUMX個現有的重要客戶進行了會談,並獲得了寶貴的競爭信息。

使小型企業能夠參加一些最大的國際貿易展覽會,這些交易會產生巨大的好處,但成本卻高達數千美元,這是Commerce STEP計劃的基石。 迄今為止,該計劃已為200家參與STEP計劃的小企業的出口總額增加了450億美元。

華盛頓州商務部尋求出口援助後,一家成長中的移動技術公司為與海外新的合作夥伴聯繫打開了大門

公司

憑藉其同名的開創性實時位置共享應用程序,Glympse鞏固了華盛頓州作為移動服務創新領先中心的地位。

這家西雅圖公司的產品使用戶可以通過智能手機與他們選擇的個人私密地共享他們的位置,他們選擇的時間長短不一,從幾秒鐘到幾小時不等。 收件人可以查看用戶的位置,而無需任何特殊軟件,甚至不需要應用程序本身,他們只需要Web訪問即可查看發件人的當前位置。

該應用程序比文本或電子郵件更快,更輕鬆,並顯示用戶的預計到達時間和實時到達目的地的時間。 在無盡的可能用途中,發送Glympse可以使同事在延遲到達的情況下保持最新的異地會議狀態,使漫遊少年的父母放心,或者為拼車司機提供一種在乘機接近時提醒乘客的方法-上升點。

面臨的挑戰

在美國大力推出產品之後,Glympse準備擴大其範圍,並與第三方消費者和企業解決方案(包括國際客戶)建立合作夥伴關係。 該公司需要一個論壇,將他們置於全球無線運營商,移動網絡運營商和汽車製造商的高層管理人員的面前。

解決方案

一年一度的移動世界大會(MWC)是一個聚集了成千上萬潛在客戶的地方,這是移動行業的傑出展會。 Glympse業務發展副總裁Timo Bauer表示:“ MWC是迄今為止歐洲最好的移動通信盛會。” “這也是接觸高層管理人員和決策者的最佳機會。”

在由美國商務部在華盛頓州管理的美國小企業管理局的州貿易擴展計劃(STEP)的支持下,Glympse得以在2012年和2013年的MWC上建立了強大的影響力並建立了牢固的業務關係。

在商務國際貿易專家Wistar Kay發起電話會議之後,Glympse看到了參加此次展會的機會,Wistar Kay正在招募小企業加入華盛頓州MWC公司代表團,這些代表團對在海外尋找新的出口機會感興趣。 STEP計劃提供了Glympse支付參加費用所需的資金,另外Commerce的歐洲業務發展代表還提供了額外獎金,可幫助他們確定潛在的合作夥伴並在展會上進行一對一會議的約會。

結果

STEP資金幫助Glympse盡最大努力在移動世界大會上取得最大影響,並將其25年歐洲銷售預期增長2013%的一部分歸功於展會。 Glympse聯合創始人兼首席執行官布萊恩·特魯塞爾(Bryan Trussel)表示:“參加世界移動大會對我們至關重要,因為有許多主要的歐洲合作夥伴可以加快我們的增長和商業模式。” “出口優惠券計劃幫助我們參加了MWC,並允許我們在短短幾天內完成數月和數次商務旅行。”

該公司在2012年加入州長克里斯·格雷戈爾(Chris Gregoire)前往愛爾蘭和英國的貿易代表團時,繼續發揚了這一勢頭。該公司通過參與代表團的工作來推廣Glympse技術,將其作為汽車的儀表板位置共享工具,最近得到了示例它與梅賽德斯·奔馳(Mercedes Benz)的伙伴關係,以整合到A級DriveStyle汽車中,該汽車定於XNUMX月推出。

特魯塞爾說:“格勒高維爾州長的任務對我們來說是一個重要的機會,可以利用我們在現有汽車和移動關係方面的知識和成功經驗,並將這一勢頭帶到潛在的倫敦合作夥伴帶入新的領域。” “我們會見了高管和品牌,我們很高興與他們繼續對話。 這次貿易代表團幫助Glympse為更全球化的業務方法打開了大門,並有效地將我們與新的機會聯繫在一起。”

一家年輕的西雅圖軟件公司與國際移動廣告的主要參與者聯繫在一起,這是華盛頓州商務部貿易代表團於2012年XNUMX月在巴塞羅那舉行的世界移動通信大會的一部分。兩年後,他們仍然感受到了這種愛。

公司

有優惠 為需要廣告活動與通過網絡,電子郵件營銷和移動向這些活動提供流量的發布者之間的協調的企業提供跟踪軟件。 該公司的收費服務從雲運行,並提供可擴展的可自定義程序來管理會員合作夥伴,創建和管理廣告報價,跟踪轉換和銷售以及防止欺詐等功能。

HasOffers由孿生兄弟Lucas和Lee Brown於2009年在西雅圖成立,HasOffers的收入同比繼續翻番,擁有190多名員工,為10,000個客戶提供服務,並跟踪約500億美元的廣告。 該公司在華盛頓州獲得了獎項,包括華盛頓技術工業協會頒發的“年度最佳服務提供商”,以及GeekWire頒發的“最佳增強型初創企業”獎。 [Bootstrapped描述了沒有外部天使或風險資本就可以自負盈虧或獲利的公司。]

面臨的挑戰

作為一種基於Web的解決方案,HasOffers本質上將自己視為國際業務,但在2011年底,幾乎沒有做任何事情來擴展到歐洲的主要市場。 HasOffers首席營銷官Peter Hamilton說:“歐洲市場,尤其是移動廣告市場,為新客戶帶來了巨大的潛力,這就是為什麼我們如此渴望探索如何有效開展海外業務的原因。” 但是該公司仍在研究從何處開始以及如何開始。

解決方案

這項突破是由華盛頓州商務部牽頭的商業代表團出席了世界移動通信大會(Mobile World Congress),該大會每年在巴塞羅那舉行,是移動行業的領先貿易盛會。 加入代表團意味著可以免費參加社交活動,由Commerce歐洲代表開發的市場情報以及對潛在業務合作夥伴的介紹。 在為期四天的大會結束時,HasOffers與潛在的新買家建立了多種聯繫,並因此預期了銷售增長。

作為代表團的一員,HasOffers也有資格獲得財務支持,以抵消參加世界移動通信大會(最昂貴的移動通信行業展覽會)的費用。 該公司通過美國小企業管理局的國家貿易和出口促進贈款獲得了4,000美元的資助(該計劃於2016年更名為國家貿易擴展計劃),該計劃於2011年至2013年在華盛頓由商務部管理,以促進小企業的出口。

漢密爾頓說:“ STEP計劃對HasOffers的投資不僅在我們國際發展的初期打開了直接的商業關係和夥伴關係的大門,而且還使我們對未來需要投資的地方敞開了眼界。” “ STEP使我們有可能首次參加巴塞羅那的世界移動通信大會,但這也向我們表明,我們需要盡一切努力在該活動以及在EMEA(歐洲,中東和非洲)建立強大的影響力),否則我們可能不會知道。”

結果

如今,HasOffers收入的40%來自國際客戶,並且該公司20大國際客戶關係中至少有2014個來自第一次移動世界大會上開始的對話。 展會的發展勢頭也促使HasOffers在15年自己舉辦了一個展位,由XNUMX人組成的自己的代表團負責工作。

漢密爾頓說:“在歐洲,中東和非洲地區立足於地面,在全球在線和移動經濟中極為重要,我們對STEP計劃如何影響我們深表謝意。”

公司

MetalTech,Inc總部位於華盛頓州薩姆納(Sumner)的合同製造商,為其交鑰匙製造,製造和裝配產品及服務建立了穩定而忠實的客戶群。 該公司是汽車,商業,工業,醫療,軍事和研究實驗室等眾多行業的領先供應商。

面臨的挑戰

在2010年,MetalTech將目光投向了航空航天領域,以應對其不斷增長的未來。 但是,這家飢腸dis的公司拒絕了踩腳尖進入這個競爭性市場的想法。 取而代之的是,它採取了適時的策略積極進取,與全球航空業的繁榮相吻合,以其在2012年50月首次參加法恩伯勒航展為上限,這是世界上兩個最大的航展之一。 MetalTech是由州長Christine Gregoire領導的加入英國國家代表團的XNUMX家公司之一。

解決方案

由於預計總督的參與將引起代表團的廣泛關注,因此MetalTech在展會上將其主要機遇視為接觸海外新客戶之一。 但是支持代表團的商務貿易專家增加了附加值。 他們確保MetalTech與潛在的新客戶進行了一對一的會談,並在成千上萬的參與者中結識了合適的人。 MetalTech總經理TJ理查茲(TJ Richards)說:“我們開始思考,'為什麼我們不能取消一些採購訂單'。”

展會還向MetalTech展示了其他參展商以及華盛頓代表團其他成員對全球航空航天市場的更深刻理解。 看到其他參展商也激發了一些國家的自豪感。 理查茲說:“我們看到其他州參加了展覽會,這使我流血。” “華盛頓 是航空航天中心。”

經驗證實並加強了長期以來MetalTech的職業道德。 理查茲說:“在範堡羅(Farnborough),我們很清楚,全球競爭之道在於我們的效率。” “如果競爭對手在五個步驟中製造出零件,我們將在四個步驟中做到這一點,並且仍然會以對質量的重視贏得合同。”

結果

展會結束後不到一年的時間,參加該活動的華盛頓公司報告的實際和預期銷售總額接近12.5萬美元。 MetalTech從展會上取得的聯繫中獲得了許多高額訂單,足以使他們的50名員工從16年的2010名增加到近期和長期。 MetalTech公司客戶和業務發展經理Robert Edmondson補充說:“展會以及Commerce為我們所做的所有工作都超出了我們的期望。” “沒有商務,我們將不會從範堡羅獲得任何業務。”

哥倫比亞河峽谷的水上運動器材製造商保持靈活的出口戰略,可幫助其吸引60個國家的客戶。

公司

Slingshot Sports的創始兄弟Jeff和Tony Logosz將對哥倫比亞河峽谷的水上運動的熱愛變成了國際認可的風箏衝浪板和滑水板品牌,從而提高了圖形設計,靈活性和耐用性的標準。 從公司位於華盛頓州北邦納維爾的製造工廠開始,Slingshot不斷通過測試和實施新技術來取得成功,並積極參與由水上運動愛好者和競爭對手組成的緊密社區。

面臨的挑戰

在競爭者寥寥無幾的時候,彈弓風箏板幫助創造了這項運動的市場,該公司很快發現分銷商渴望將其產品推向國際市場。 當英國的一位分銷商登陸Slingshot辦事處說他想進口風箏板時,就開始了。 “我們抬頭看著他,說,'我們該怎麼做?'”傑夫·羅傑斯說。 “我們很快意識到,世界市場不僅僅是一個美國市場,而且,要使我們成為擁有品牌知名度的全球市場份額領導者,我們必須在全球範圍內發揮作用。”

到新的千年,由於其忠實的分銷商網絡,Slingshot已成為經驗豐富的出口商。 但是當它擴展到滑水板時,市場有所不同。 他說:“我們正在進入一個更加成熟的市場。” “突然我們的客戶沒來找我們,我們不得不去找他們。”

解決方案

擴展後的產品線為Slingshot提供了調整其出口戰略的機會。 在2012年由華盛頓州商務部贊助的農村企業出口技能培訓中,美國小企業管理局的州貿易和出口促進計劃(STEP)計劃提供了資金[2016年更名為州貿易擴展計劃],該公司了解瞭如何利用信貸保險和出口融資擴大對外國買家的吸引力。 在與商務貿易專家進行一對一諮詢時,兄弟倆還收到了有關如何節省數千美元發展海外關係的建議。 從那時起,Slingshot還獲得了出口憑證,以抵消參加重要國際貿易展覽會的費用。 截至2015年101月,距Slingshot參加Commerce Export 1,000研討會已有三年多的時間,該公司每獲得XNUMX美元STEP支持,其投資回報率將接近XNUMX%。

洛格斯說:“商務向我們表明,與其花50,000美元在一個貿易展覽上,不如花10,000美元到15,000美元在一個路演上。” 該公司就是這樣做的,利用來自Commerce的出口憑證以及STEP計劃提供的資金,以抵消2012年在歐洲設立中心會議地點的成本,在那裡他們與來自非洲大陸的潛在買家會面。 這次路演帶來了遠超預期的銷售增長,2013年還將進行一次重複旅行。

結果

Slingshot渴望發展其全球品牌,這推動了該公司的快速銷售增長,並證實了其將滑水板,風箏板和站立式槳板競賽板的製造從亞洲轉移到美國的承諾。包括我的董事會在內的所有堅果。” Logosz說。 現在,公司在運輸和保護知識產權方面節省的資金被重新投資於該業務,包括為這個農村社區創造新的就業機會。 羅格斯說:“我們的口號是,'中國被取消'。”

Stemilt Growers以採用可持續農業方法種植世界聞名,營養豐富的蘋果,梨和櫻桃而感到自豪。

這家家族企業自1893年以來就在Stemilt Hill種植水果。如今Stemilt Growers將其水果(尤其是蘋果)出口到全球26個國家。

與其他數據輸入方法相比,Swype使移動設備用戶可以更快,更輕鬆地輸入單詞-每分鐘超過40個單詞。

Swype的目標是成為每個觸摸屏設備上的默認鍵盤,而它們可能已經達到了這一目標:Swype現在可以在超過6億個設備上找到。 該公司了解出口的重要性,其代表定期出國旅行與潛在客戶會面。

自1990年以來,Wood Stone Ovens烤箱已在全球75個以上的國家/地區銷售其專用烤箱。 它的產品陣容已從石爐烤箱和燃木的rotisseries擴展到劇院和特色餐廳烹飪設備的動態組合:Tandoor烤箱,Duck烤箱,Satay燒烤爐,Pita麵包烤箱和Vertical Churrasco Style Rotisseries。

國際銷售副總裁梅里爾·貝文(Merill Bevan)認為,出口有助於該公司開發更多種類的產品。 隨著銷售團隊更加頻繁地與海外客戶會面,他們進一步了解了客戶的需求以及Wood Stone在國際市場上的潛力。 生產團隊將這些知識轉化為更好,更具創新性的產品。

其他資源

需要幫忙?

請致電206-256-6100與出口援助團隊聯繫。