The first step to successfully exporting is to develop a written plan.成功導出的第一步是製定書面計劃。 The process of thinking through the important questions highlighted below can help you understand your business' strengths, weaknesses and potential.思考以下突出顯示的重要問題的過程可以幫助您了解企業的優勢,劣勢和潛力。 This list summarizes the key steps to get you started.此列表總結了使您入門的關鍵步驟。

有關在線更全面的幫助,請訪問 www.export.gov由美國商務部國際貿易管理局或 美國小型企業管理局的出口資源頁面.

從基礎開始

  • 您將出口什麼產品或服務?
  • 它可以在其他國家銷售嗎?還是需要修改?
  • 貴公司是否有人力資源,時間和金錢來投資出口?
  • 你有什麼限制?

深入市場研究

  • 像您這樣的產品在哪些國外市場上銷售?
  • 您在哪裡障礙最少(文化,語言,關稅,競爭)?
  • 哪個市場的產品增長潛力最大?

找到答案後,列出五個到十個國家/地區,然後將其範圍縮小到不超過兩個或三個。

Launching a product in only a few markets will help you stay focused and will make it easier to learn the process.僅在少數幾個市場推出產品將幫助您保持專注,並使學習過程更容易。 Remember, you can always expand to new markets once you have a firm exporting foundation.請記住,一旦您有了堅實的出口基礎,就可以隨時開拓新市場。

考慮不同的營銷策略

  • 您會直接還是間接營銷您的產品或服務?
  • 僱用出口管理公司或從事背負式營銷(通過另一家公司分發您的產品)是否有意義?
  • 您需要雇用現場顧問來幫助您進行翻譯和營銷嗎?

制定旅行計劃與外國買家或分銷商會面

電話和電子郵件無法與面對面的新業務合作夥伴相提並論,也不能像對潛在的國外市場有第一手的了解。 當您親自與業務夥伴見面時,您可能會驚訝於您可以建立多少個新聯繫人。 貿易展覽會也是結識潛在買家,分銷商和合作夥伴的好方法。

了解與您的產品有關的進出口法規

Does your target market have any specific requirements for labeling, packaging, etc?您的目標市場對標籤,包裝等有任何特定要求嗎? Understand the了解 統一關稅表 這樣您就可以清楚地了解在特定的國外市場上可能對產品施加的關稅和關稅。

制定運輸和物流計劃

  • 您會自己照顧運輸和單據,還是租用貨運代理或其他第三方?
  • 它的成本是多少?

確定您在目標國外市場上產品的最佳價格

運輸成本,關稅和營銷費用會要求您對產品收取更多費用,還是會選擇減少利潤以獲取市場份額?

其他資源

需要幫忙?

請致電206-256-6100與出口援助團隊聯繫。

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我們一直在尋找想要與我們進行無薪實習的學生,以獲得在貿易,業務發展,市場營銷和經濟發展方面有價值的“現實世界”技能。

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