Businesses across the state of Washington have been discovering the exciting growth opportunities in the global marketplace.华盛顿州的企业一直在发现全球市场上令人兴奋的增长机会。 With the support of the Washington State Department of Commerce, many businesses have begun successfully exporting their products to new foreign markets.在华盛顿州商务部的支持下,许多企业已开始成功地将其产品出口到新的国外市场。

在过去的几代人中,Anderson Hay&Grain Co.,Inc.已成为干草和稻草产品的主要出口商,专门从事定型干草,苜蓿干草和草秆产品。 从亚洲到中东的客户都对该公司的干草和谷物产品表示赞赏。

出口是Anderson Hay&Grain业务的基础,该公司是美国前50名出口商之一! 该公司的敏捷性,对新想法的开放性以及塔科马港和西雅图港附近基于战略的港口设施使该公司能够高效出口并在海外建立广泛的客户群。

一家拥有60年历史的家族企业与华盛顿州商务部贸易专家一起开拓了新市场,为欧洲,亚洲和加拿大带来了新的机遇。

关于我们

60年来,家族拥有和经营的B&G Machine专门从事柴油发动机的再制造和零件加工。 从开始为木材工业提供服务以来,该公司已将其客户群扩大到更多行业,如今,其发动机在陆地和海上的世界各地运行。 该公司在西雅图SoDo工业区的最先进设施现在包括一项新的发动机装配操作,该操作具有世界上最大的发动机测功机之一。

挑战

西华盛顿州的木材工业是B&G引擎的主要客户来源,直到1990年代伐木开始下降。 生存意味着对公司的运营进行现代化改造,并开拓新的行业。 到1998年,灵巧的B&G已扩展到采矿,船舶,发电,石油和天然气,客户遍布美国西部和加拿大。 收获了多元化带来的好处后,该公司接下来将目光投向了海外,因为复杂的关税,海关代理和对国际买家的冷打扰电话需要再次调整以满足客户的需求。

解决方案

B&G财务与行政副总裁Johnny Bianchi及其兄弟负责销售和市场营销的副总裁David成功地整理了该公司在全球贸易中的业务,在华盛顿的协助下,一些障碍有些容易克服国家商务部。 B&G已经开始从中国重新制造柴油发动机,但是当该将它们运回时遇到了麻烦。 Commerce在中国的长期代表Tractus Asia介入与中国报关行和货运代理的谈判。 约翰尼·比安奇(Johnny Bianchi)说:“这就像在尝试穿针。” “ Tractus知道如何穿线。”

该公司在附近也遇到了挑战。 试图将B&G员工派到加拿大去做发动机工作变得非常昂贵,该公司几乎放弃了该项目。 但是在公司放弃一切之前,商务贸易专家帮助B&G与加拿大边境服务局建立了正确的联系。 这种联系帮助B&G找到了临时外劳的程序和要求,因此当B&G技术人员在边境站着他的行李时,他们将完全合规。 现在,比安奇说:“当我们遇到国际问题时,商务就在通话清单上。”

当商务部招募公司参加2012年德国汉诺威工业博览会时,这种信任和信心发挥了作用。 但是国际贸易展览会成本高昂,比安奇人希望放心,这场展览值得时间和金钱的投资。 Commerce通过在2012年向公司授予出口凭证(由小型企业管理局的国家贸易和出口促进(STEP)计划[该计划在2016年更名为国家贸易扩展计划]资助)来帮助支付了成本。 该计划帮助小型企业开始出口或增加出口销售。 除凭证外,商务部还帮助B&G与欧洲市场的潜在客户建立了高影响力的联系。 “对我们来说,重要的事情之一就是与合适的人会合,” David Bianchi说。 “商务帮助我们与潜在公司相匹配,并使我们能够按时完成所有任命。” 该公司还开拓了一个潜在的新市场-重建风力涡轮机的齿轮箱-并亲眼目睹了其欧洲竞争对手的战略。

结果

在2012年19月的汉诺威车展之后,B&G Machine完成了几笔交易,这有助于推动公司朝着将年度出口量提高40%并改善其本已强劲的国际销售的目标前进,该展会之前,B&G Machine占B&G的XNUMX%销售数量。 约翰尼·比安奇(Johnny Bianchi)表示:“在汉诺威,我们确实向前迈出了一大步,并且得到了商务部的大力支持。”

华盛顿州商务部的支持如何帮助这家汽车研究提供商在中国立足。

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规定CQI跟踪来自多个渠道的产品质量和客户反馈,包括移动应用程序,客户服务呼叫中心和在线调查。 CQI收集的数据可帮助制造商改善车辆质量和设计,同时防止召回和提高客户忠诚度。

挑战

When Enprecis's customers in the United Kingdom wanted help collecting feedback from their buyers in China, the company needed to hit the ground running in a complex market where it had little experience.当Enprecis的英国客户希望帮助收集来自中国买家的反馈意见时,该公司需要在一个经验不足的复杂市场中立足。 But the savvy management at Enprecis knew where to look for help to get started.但是Enprecis精明的管理层知道从何处寻求帮助。

解决方案

Since the company had an eye on finding partners in China, it made them a good fit for the Washington State Department of Commerce's China Accelerator, a business incubator offered through Tractus, the agency's long-time representative in Asia.由于该公司着眼于在中国寻找合作伙伴,因此使其非常适合华盛顿州商务部的中国加速器,该公司是该机构在亚洲的长期代表Tractus提供的企业孵化器。 The Accelerator offers qualifying companies access to a broad range of business incubator services, including:加速器为符合条件的公司提供了广泛的企业孵化器服务,包括:

  • 经验丰富的管理团队的协助
  • 市场开发(销售和采购)
  • 共享办公空间
  • 后台管理
  • 人力资源和簿记支持

结果

Enprecis的目标是与一家成熟的实体合作在中国开展业务,同时公司确定在中国开展正式业务的要求。 Enprecis首席执行官Richard Counihan说:“ Accelerator为我们非常成功地履行了这一职责,并且Tractus在员工合同和在Accelerator之外开展业务方面一直非常有帮助。” 通过其在中国业务的增长,帮助该公司西雅图办事处创造了新的工作机会。 该公司还于2012年XNUMX月被世界贸易俱乐部评为“年度新兴交易者”。

Enprecis还是州长克里斯·格雷戈尔(Chris Gregoire)参加2011年巴黎航展的贸易代表团的成员,库尼罕说,这有助于促成与行业领导者的难得见面会,并与欧洲汽车制造商达成两项可靠的交易。 “世界其他地方都认为政府对企业发展至关重要。”库尼汉说。 “与政府建立关系可以使您在极端的全球市场中享有信誉。”

自2007年成立以来,Enprecis在30年已发展到2012名员工,其中包括美国的25名(西雅图的22名),出口和外资制造商约占80个国家(包括中国,俄罗斯,意大利,英国,澳大利亚,法国,日本,韩国,加拿大和墨西哥。

这家塔科马公司成功地通过出口凭证和欧洲市场加速器计划利用了STEP的支持,从而使出口销售额增加了500,000美元。

通用塑料制造公司是聚氨酯泡沫塑料的领先创新者,提供基于化学的独特解决方案,可为复合材料,航空航天,工装和原型设计等不同行业的工程师和设计团队提供支持。 这家塔科马公司成功地通过出口凭证和欧洲市场加速器计划利用了STEP的支持,从而使出口销售额增加了500,000美元。

通用塑料公司首先通过出口凭证参加了STEP计划,以抵消2014年XNUMX月在巴黎参加JEC复合材料展览会的费用。这一经验使该公司深信,第二年便加入了华盛顿州商务部(Commerce)代表团。这项决定提供了立即的出口结果,并具有对未来增长的强劲前景。

该公司销售总监Brian Sweeney说:“我们获得了超过100,000美元的航空航天订单和25,000美元的模具材料。” 除了53名合格的潜在客户外,通用塑料制造公司还与XNUMX个现有的重要客户进行了会谈,并获得了宝贵的竞争信息。

使小型企业能够参加一些最大的国际贸易展览会,这些交易会产生巨大的好处,但成本却高达数千美元,这是Commerce STEP计划的基础。 迄今为止,该计划已为200家参与了STEP计划的小企业创造了总计450亿美元的新出口销售总额。

在华盛顿州商务部寻求出口援助后,一家成长中的移动技术公司为与海外新的合作伙伴联系打开了大门

关于我们

凭借其同名的开创性实时位置共享应用程序,Glympse巩固了华盛顿州作为移动服务创新领先中心的地位。

这家西雅图公司的产品允许用户通过智能手机仅与他们选择的个人私密地共享他们的位置,他们选择的时间范围是从几秒钟到几小时不等。 收件人可以查看用户的位置,而无需任何特殊软件甚至是应用程序本身,他们只需要Web访问即可查看发件人的当前位置。

该应用程序比文本或电子邮件更快,更轻松,并显示用户的预计到达时间和实时到达目的地的距离。 在无尽的可能用途中,发送Glympse可使同事在延迟抵达的情况下保持最新的异地会议状态,使漫游少年的父母放心,或为拼车司机提供一种在接近他们的选择时提醒乘客的方法-上升点。

挑战

在美国成功推出之后,Glympse准备扩大其范围并与第三方消费者和企业解决方案合作,该解决方案的重点是国际客户。 该公司需要一个论坛,将他们置于全球无线运营商,移动网络运营商和汽车制造商的高管人员面前。

解决方案

一年一度的移动世界大会(MWC)是一个聚集了成千上万潜在客户的地方,这是移动行业的杰出展会。 Glympse业务发展副总裁Timo Bauer说:“ MWC是迄今为止欧洲最好的移动通信盛会。” “这也是接触高层管理人员和决策者的最佳机会。”

在由美国商务部在华盛顿州管理的美国小企业管理局的州贸易扩展计划(STEP)的支持下,Glympse能够在2012年和2013年的MWC上建立强大的影响力并建立牢固的业务关系。

在商务国际贸易专家Wistar Kay发起电话会议之后,Glympse看到了参加此次展会的机会,Wistar Kay正在招募小企业加入华盛顿州MWC公司代表团,这些代表团对在海外寻找新的出口机会感兴趣。 STEP计划提供了Glympse支付参加活动费用所需的资金,另外Commerce的欧洲业务发展代表还提供了额外的奖金,可帮助他们确定潜在的合作伙伴并在展会上进行一对一会议的约会。

结果

STEP资金帮助Glympse尽最大努力在移动世界大会上取得最大影响,并将其25年欧洲销售增长2013%的部分预期归功于展会。 Glympse联合创始人兼首席执行官布莱恩·特鲁塞尔(Bryan Trussel)说:“参加世界移动大会对我们至关重要,因为有许多主要的欧洲合作伙伴可以加快我们的增长和商业模式。” “出口凭单计划帮助我们参加了MWC,并允许我们在短短几天内完成数月和数次商务旅行。”

该公司在2012年加入州长克里斯·格雷戈尔(Chris Gregoire)前往爱尔兰和英国的贸易代表团时,继续保持这种势头。该公司通过参与代表团的工作来推广Glympse技术,将其作为汽车的仪表板位置共享工具,例如最近的例子。与梅赛德斯·奔驰(Mercedes Benz)的合作关系,以整合到A级DriveStyle汽车中,该汽车定于XNUMX月推出。

特鲁塞尔说:“格勒高维尔州长的任务对我们来说是一个重要的机会,可以利用我们在现有汽车和移动关系方面的知识和成功经验,并将这一势头带到潜在的伦敦合作伙伴的新领域。” “我们会见了高管和品牌,我们很高兴与他们继续对话。 这次贸易代表团帮助Glympse开启了更全球化的业务途径之门,并有效地将我们与新的机会联系在一起。”

一家年轻的西雅图软件公司与国际移动广告的主要参与者联系在一起,这是华盛顿州商务部贸易代表团于2012年XNUMX月在巴塞罗那举行的世界移动通信大会的一部分。两年后,他们仍然感受到了这种爱。

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HasOffers 为需要广告活动与通过网络,电子邮件营销和移动向这些活动提供流量的发布者之间的协调的企业提供跟踪软件。 该公司的收费服务从云运行,并提供可扩展的可自定义程序来管理会员合作伙伴,创建和管理广告报价,跟踪转换和销售以及防止欺诈等功能。

HasOffers由孪生兄弟Lucas和Lee Brown于2009年在西雅图成立,HasOffers的收入同比继续翻番,拥有190多名员工,为10,000个客户提供服务,并跟踪约500亿美元的广告。 该公司在华盛顿州获得了奖项,包括华盛顿技术工业协会颁发的“年度最佳服务提供商”和GeekWire颁发的“最佳增强型初创企业”奖。 [Bootstrapped描述了没有外部天使或风险资本的自负盈亏或盈利的公司。]

挑战

作为一种基于Web的解决方案,HasOffers本质上将自己视为国际业务,但在2011年底,几乎没有做任何事情来扩展到欧洲的主要市场。 HasOffers首席营销官Peter Hamilton说:“欧洲市场,特别是移动广告市场,为新客户带来了巨大的潜力,这就是为什么我们如此渴望探索如何有效开展海外业务的原因。” 但是该公司仍在研究从何处开始以及如何开始。

解决方案

突破是由华盛顿州商务部牵头的商业代表团出席了世界移动通信大会(Mobile World Congress),移动世界大会是每年在巴塞罗那举行的移动行业领先的贸易盛会。 加入代表团意味着可以免费参加社交活动,由商务部欧洲代表开发的市场情报以及对潜在业务合作伙伴的介绍。 在为期四天的大会结束时,HasOffers与潜在的新买家建立了多种联系,并因此预期了销售增长。

作为代表团的一部分,HasOffers也有资格获得财务支持,以抵消参加世界移动通信大会(最昂贵的移动通信行业展览会)的费用。 该公司通过美国小企业管理局的国家贸易和出口促进赠款获得了4,000美元(该计划于2016年更名为国家贸易扩展计划),该计划于2011年至2013年在华盛顿由商务部管理,以促进小企业的出口。

汉密尔顿说:“ STEP计划对HasOffers的投资不仅在我们国际发展的初期打开了直接的商业关系和合作伙伴关系的大门,而且还使我们对未来需要投资的地方敞开了眼界。” “ STEP使我们有可能首次参加巴塞罗那的世界移动通信大会,但这也向我们表明,我们需要尽一切努力在该活动以及在EMEA(欧洲,中东和非洲)建立强大的影响力),否则我们可能不会知道。”

结果

如今,HasOffers收入的40%来自国际客户,并且该公司20大国际客户关系中至少有2014个来自第一次移动世界大会上开始的对话。 展会的发展势头也促使HasOffers在15年自己举办了一个展位,由XNUMX人组成的自己的代表团负责工作。

汉密尔顿说:“在欧洲,中东和非洲地区立足于地面,在全球在线和移动经济中极为重要,我们感谢STEP计划对我们的影响。”

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MetalTech,Inc总部位于华盛顿州萨姆纳(Sumner)的合同制造商,已经为其交钥匙制造,制造和装配产品及服务建立了稳定而忠实的客户群。 该公司是汽车,商业,工业,医疗,军事和研究实验室等众多行业的领先供应商。

挑战

在2010年,MetalTech将目光投向了航空航天领域,以期其不断发展的未来。 但是,这家饥肠dis的公司拒绝了踩脚尖进入这个竞争性市场的想法。 取而代之的是,它采取了适时的策略积极进取,与全球航空业的繁荣相吻合。2012年50月,该公司首次参加了范堡罗航空展,这是世界上两个最大的航展之一。 MetalTech是由州长Christine Gregoire领导的加入英国国家代表团的XNUMX家公司之一。

解决方案

由于预计总督的参与将引起代表团的广泛关注,因此MetalTech在展会上将其主要机遇视为接触海外新客户的机会之一。 但是支持代表团的商务贸易专家增加了附加值。 他们确保MetalTech与潜在的新客户进行了一对一的会谈,并在成千上万的参与者中结识了合适的人。 MetalTech总经理TJ理查兹(TJ Richards)说:“我们开始思考,'为什么我们不能取消一些PO(采购订单)。'

展会还向MetalTech展示了其他参展商以及华盛顿代表团其他成员对全球航空航天市场的更深刻理解。 看到其他参展商也激发了一些国家的自豪感。 理查兹说:“我们看到其他州参加了展览会,这使我流血。” “华盛顿 是航空航天中心。”

经验证实并加强了长期以来MetalTech的职业道德。 理查兹说:“在范堡罗(Farnborough),我们很清楚,全球竞争之道在于我们的效率。” “如果竞争对手在五个步骤中制造出零件,我们将在四个步骤中做到这一点,并且仍然会以对质量的重视赢得合同。”

结果

展会结束后不到一年的时间,参加该活动的华盛顿公司报告的实际和预计销售总额将近12.5万美元。 MetalTech从展会上取得的联系中获得了许多高额订单,足以使他们的50名员工从16年的2010名增加到近期和长期。 MetalTech公司客户和业务发展经理Robert Edmondson补充说:“展会以及Commerce为我们所做的所有工作都超出了我们的期望。” “如果没有商业,我们将不会从范堡罗获得任何业务。”

哥伦比亚河峡谷的水上运动器材制造商保持灵活的出口策略,可帮助其吸引60个国家的客户。

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Slingshot Sports的创始兄弟Jeff和Tony Logosz将对哥伦比亚河峡谷的水上运动的热爱变成了国际认可的风筝冲浪板和滑水板品牌,从而提高了图形设计,灵活性和耐用性的标准。 从公司位于华盛顿州北邦纳维尔的制造工厂开始,Slingshot不断通过测试和实施新技术来取得成功,并积极参与水上运动爱好者和竞争对手的紧密联系。

挑战

在竞争者寥寥无几的时期,弹弓风筝板帮助创造了这项运动的市场,该公司很快发现分销商渴望将其产品推向国际市场。 当英国的一位分销商登陆Slingshot办事处说他想进口风筝板时,就开始了。 “我们抬头看着他,说,'我们该怎么做?'”杰夫·罗杰斯说。 “我们很快意识到,世界市场不仅仅是一个美国市场,而且,要想成为拥有品牌知名度的全球市场领导者,我们就必须在全球范围内发挥作用。”

到了新的千年,由于其忠实的分销商网络,Slingshot已成为经验丰富的出口商。 但是当它扩展到滑水板时,市场有所不同。 他说:“我们正在进入一个更加成熟的市场。” “突然我们的客户没来找我们,我们不得不去找他们。”

解决方案

扩展后的产品线为Slingshot调整其出口战略提供了机会。 在2012年由华盛顿州商务部赞助的农村企业出口技能培训中,美国小企业管理局的州贸易和出口促进计划(STEP)计划提供了资金[2016年更名为州贸易扩展计划],该公司了解了如何利用信贷保险和出口融资扩大对外国买家的吸引力。 在与商务贸易专家进行一对一咨询的过程中,兄弟俩还收到了有关如何节省数千美元发展海外关系的建议。 从那时起,Slingshot还获得了出口凭证,以抵消参加重要国际贸易展览会的费用。 截至2015年101月,距Slingshot参加Commerce Export 1,000研讨会已有三年多的时间,该公司每获得XNUMX美元STEP支持,其投资回报率将接近XNUMX%。

洛格斯说:“商务向我们表明,与其花50,000美元在一个贸易展览上,不如花10,000美元到15,000美元在一个路演上。” 该公司就是这样做的,利用来自Commerce的出口凭单以及STEP计划提供的资金,以抵消2012年在欧洲设立中心会议地点的费用,在那里他们与来自欧洲大陆的潜在买家会面。 这次路演带来了远超预期的销售增长,2013年还将进行一次重复旅行。

结果

Slingshot渴望发展其全球品牌,这推动了该公司的快速销售增长,并证实了其将滑水板,风筝板和站立式桨板竞赛板的制造从亚洲转移到美国的承诺。“这是一场巨大的赌博,每个人都认为我们是包括我的董事会在内的所有坚果。” Logosz说。 现在,公司在运输和保护知识产权方面节省的资金被重新投资于该业务,包括为这个农村社区创造新的就业机会。 罗格斯说:“我们的口号是,'中国被取消'。”

Stemilt Growers以采用可持续农业方法种植世界闻名,营养丰富的苹果,梨和樱桃而感到自豪。

这家家族企业自1893年起就在Stemilt Hill种植水果。如今,Stelmilt Growers将其水果,尤其是苹果出口到全球26个国家。

与其他数据输入方法相比,Swype使移动设备用户可以更快,更轻松地输入单词-每分钟超过40个单词。

Swype的目标是成为每个触摸屏设备上的默认键盘,而它们可能已经达到了这一目标:Swype现在可以在超过6亿个设备上找到。 该公司了解出口的重要性,其代表定期出国旅行与潜在客户会面。

自1990年以来,Wood Stone Ovens烤箱已在全球75个以上的国家/地区销售其专用烤箱。 它的产品阵容已从石炉烤箱和燃木的rotisseries扩展到剧院和特色餐厅烹饪设备的动态组合:Tandoor烤箱,Duck烤箱,Satay烧烤炉,Pita面包烤箱和Vertical Churrasco Style Rotisseries。

国际销售副总裁梅里尔·贝文(Merill Bevan)认为,出口帮助该公司开发了更多种类的产品。 随着销售团队更加频繁地与海外客户会面,他们进一步了解了客户的需求以及Wood Stone在国际市场上的潜力。 生产团队将这些知识转化为更好,更具创新性的产品。

额外的资源

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