Las empresas de todo el estado de Washington han estado descubriendo las interesantes oportunidades de crecimiento en el mercado global. Con el apoyo del Departamento de Comercio del Estado de Washington, muchas empresas han comenzado a exportar con éxito sus productos a nuevos mercados extranjeros.

Durante las últimas generaciones, Anderson Hay & Grain Co., Inc. se ha convertido en el principal exportador de productos de heno y paja, y se especializa en heno de timothy, heno de alfalfa y productos de paja de pasto. Los clientes de Asia a Oriente Medio valoran los productos de heno y cereales de la empresa.

La exportación forma la base del negocio de Anderson Hay & Grain, ¡y la empresa se encuentra entre los 50 principales exportadores de los Estados Unidos! La agilidad de la empresa, la apertura a nuevas ideas y las instalaciones portuarias estratégicamente ubicadas cerca del Puerto de Tacoma y el Puerto de Seattle le permitieron exportar de manera eficiente y construir una amplia base de clientes en el extranjero.

Una empresa familiar de 60 años exploró nuevos mercados con los especialistas comerciales del Departamento de Comercio del Estado de Washington, abriendo nuevas oportunidades en Europa, Asia y Canadá.

La Empresa

Durante 60 años, B&G Machine, de propiedad y operación familiar, se ha especializado en la remanufactura de motores diesel y mecanizado de componentes. Desde sus inicios en el servicio a la industria de la madera, la compañía ha ampliado su base de clientes a más industrias y hoy sus motores operan en lugares alrededor del mundo, tanto en tierra como en el mar. Las instalaciones de vanguardia de la compañía en el distrito industrial SoDo de Seattle ahora incluyen una nueva operación de ensamblaje de motores con uno de los dinamómetros de motores más grandes del mundo.

El Desafío

La industria maderera del oeste de Washington fue la principal fuente de clientes para los motores B&G hasta que la tala comenzó a disminuir en la década de 1990. Sobrevivir significaba modernizar las operaciones de la empresa y llegar a nuevas industrias. Para 1998, el ágil B&G se había expandido a la minería, marina, generación de energía, petróleo y gas con clientes en todo el oeste de Estados Unidos y Canadá. Después de cosechar los beneficios de la diversificación, la empresa puso su mirada en el extranjero, donde la complejidad de las tarifas, los agentes de aduanas y las llamadas en frío a los compradores internacionales requerían otro ajuste para satisfacer las demandas de los clientes.

La solución

Como el vicepresidente de finanzas y administración de B&G, Johnny Bianchi, junto con su hermano, David, vicepresidente a cargo de ventas y marketing, lograron organizar con éxito la entrada de la compañía al comercio global, algunos obstáculos fueron un poco más fáciles de superar con la ayuda de Washington. Departamento de Comercio del Estado. B&G había comenzado a remanufacturar motores diésel en China, pero tuvo problemas cuando llegó el momento de devolverlos. Tractus Asia, representante de Comercio desde hace mucho tiempo en China, intervino para negociar con los agentes de aduanas y transitarios chinos. “Fue como intentar enhebrar una aguja”, dijo Johnny Bianchi. "Tractus entendió cómo enhebrar esa aguja".

La empresa también enfrentó desafíos cercanos a casa. Intentar enviar a un empleado de B&G a Canadá para trabajar en un motor se volvió tan caro que la empresa casi abandonó el proyecto. Pero antes de que la empresa se rindiera definitivamente, los especialistas en comercio de Commerce ayudaron a B&G a establecer la conexión correcta con el servicio fronterizo canadiense. Esa conexión ayudó a B&G a encontrar los procedimientos y requisitos para los trabajadores extranjeros temporales para que cumplieran plenamente cuando el técnico de B&G estuviera parado con sus maletas en la frontera. Ahora, dijo Bianchi, "El comercio está en la lista de llamadas cuando tenemos un problema internacional".

Esa confianza y seguridad jugaron un papel importante cuando Commerce estaba reclutando empresas para una delegación para la feria industrial Hannover Messe 2012 en Alemania. Pero las ferias comerciales internacionales son costosas, y los Bianchis querían asegurarse de que la feria valía la pena la inversión de tiempo y dinero. Comercio ayudó a sufragar el costo al otorgar a la empresa un vale de exportación en 2012 que fue financiado a través de Comercio por el programa de Promoción de Exportaciones y Comercio Estatal (STEP) de la Administración de Pequeñas Empresas [el programa fue rebautizado en 2016 como Programa de Expansión Comercial del Estado]. Ese programa ayudó a las pequeñas empresas a comenzar a exportar o aumentar sus ventas de exportación. Junto con el cupón, Commerce también ayudó a B&G a establecer conexiones de alto impacto con clientes potenciales en el mercado europeo. “Una de las cosas más importantes para nosotros fue conocer a las personas adecuadas”, dijo David Bianchi. "El comercio ayudó a emparejarnos con posibles empresas y nos mantuvo en el camino correcto para cumplir con todas nuestras citas". La compañía también salió con un nuevo mercado potencial para explorar, la reconstrucción de cajas de engranajes para turbinas eólicas, y una mirada de primera mano a las estrategias de sus competidores europeos.

El Resultado

Después de la feria de Hannover de abril de 2012, B&G Machine cerró varios acuerdos que ayudaron a impulsar a la empresa hacia sus objetivos de aumentar el volumen de exportación en un 19 por ciento para el año y mejorar sus ya sólidas ventas internacionales, que antes de la feria representaban el 40 por ciento de B&G. el volumen de ventas. "Realmente dimos grandes pasos hacia adelante en Hannover", dijo Johnny Bianchi, "y contar con el apoyo de Commerce fue enorme".

Cómo el apoyo del Departamento de Comercio del Estado de Washington ayudó a este proveedor de investigación automotriz a establecerse en China.

La Empresa

Enprecis, un proveedor de servicios de datos emergente en Seattle, es una historia de éxito de startups que está ayudando a la industria automotriz global a acercarse a sus clientes. El software Continuous Quality Insight (CQI) de la compañía ayuda a los fabricantes de automóviles a gestionar y responder a los comentarios de los clientes sobre marcas como Jaguar, Land Rover, Chrysler, Fiat, Alfa-Romeo, Hyundai, Mazda y Volkswagen. CQI rastrea la calidad del producto y los comentarios de los clientes desde múltiples canales, incluidas aplicaciones móviles, centros de llamadas de servicio al cliente y encuestas en línea. Los datos recopilados por CQI ayudan a los fabricantes a mejorar la calidad y el diseño de los vehículos al tiempo que evitan retiradas del mercado y aumentan la lealtad de los clientes.

El Desafío

Cuando los clientes de Enprecis en el Reino Unido querían obtener ayuda para recopilar comentarios de sus compradores en China, la empresa necesitaba empezar a trabajar en un mercado complejo en el que tenía poca experiencia. Pero la hábil dirección de Enprecis sabía dónde buscar ayuda para comenzar.

La solución

Dado que la compañía tenía la intención de encontrar socios en China, los convirtió en una buena opción para China Accelerator del Departamento de Comercio del Estado de Washington, una incubadora de empresas ofrecida a través de Tractus, el representante de la agencia en Asia desde hace mucho tiempo. El Acelerador ofrece a las empresas que cumplen los requisitos acceso a una amplia gama de servicios de incubadora de empresas, que incluyen:

  • asistencia de un equipo directivo experimentado
  • desarrollo de mercado (ventas y abastecimiento)
  • espacio de oficina compartido
  • administración de back office
  • apoyo en recursos humanos y contabilidad

El Resultado

El objetivo de Enprecis era trabajar con una entidad establecida para operar en China mientras la empresa determinaba los requisitos para las operaciones formales allí. "El Acelerador ha cumplido con mucho éxito esa función para nosotros", dijo Richard Counihan, director ejecutivo de Enprecis, "y Tractus ha sido de gran ayuda con los contratos de los empleados y la configuración de operaciones fuera del Acelerador". El crecimiento a través de sus operaciones en China ayudó a crear nuevos empleos en las oficinas de la compañía en Seattle. La compañía también fue nombrada comerciante emergente del año por el World Trade Club en abril de 2012.

Enprecis también fue miembro de la misión comercial del gobernador Chris Gregoire al Salón Aeronáutico de París en 2011, lo que, según Counihan, contribuyó a lograr reuniones difíciles de conseguir con ejecutivos líderes de la industria y a cerrar dos acuerdos sólidos con fabricantes de automóviles europeos. “El resto del mundo considera que el gobierno es fundamental para el desarrollo empresarial”, dijo Counihan. "Tener una relación con el gobierno le da credibilidad en los mercados globales extremos".

Desde su inicio en 2007, Enprecis había crecido a 30 empleados en 2012, incluidos 25 en los EE. UU. (22 en Seattle), con exportaciones y fabricantes de propiedad extranjera que representan alrededor del 80 por ciento de las ventas en 10 países diferentes, incluidos China, Rusia, Italia, Reino Unido, Australia, Francia, Japón, Corea, Canadá y México.

Esta empresa de Tacoma aprovechó con éxito el apoyo de STEP a través de los programas Export Voucher y Europe Market Accelerator para aumentar sus ventas de exportación en más de $ 500,000.

General Plastics Manufacturing es un innovador líder en espuma de poliuretano y proporciona soluciones únicas basadas en la química que respaldan a los equipos de ingenieros y diseño en diversas industrias, como los compuestos, aeroespacial, herramientas y creación de prototipos. Esta empresa de Tacoma aprovechó con éxito el apoyo de STEP a través de los programas Export Voucher y Europe Market Accelerator para aumentar sus ventas de exportación en más de $ 500,000.

General Plastics participó por primera vez en el programa STEP con un vale de exportación para compensar los gastos de asistencia al JEC Composites Show en París en marzo de 2014. La experiencia convenció a la empresa de unirse a la delegación del Departamento de Comercio del Estado de Washington (Comercio) el año siguiente en JEC. , una decisión que proporcionó resultados exportadores inmediatos con una fuerte perspectiva de crecimiento futuro.

“Ganamos más de $ 100,000 en pedidos aeroespaciales y $ 25,000 en materiales de herramientas”, dijo Brian Sweeney, director de ventas de la compañía. Además de 53 clientes potenciales calificados, General Plastics Mfg. Co. se reunió con una docena de cuentas clave existentes y obtuvo información competitiva valiosa.

Permitir que las pequeñas empresas asistan a algunas de las ferias comerciales internacionales más importantes, que pueden producir enormes beneficios pero a un costo de miles de dólares, es una piedra angular del programa Commerce STEP. La iniciativa ha contribuido a un total total de $ 200 millones en nuevas ventas de exportación entre las 450 pequeñas empresas que han participado en el programa STEP hasta la fecha.

Una empresa de tecnología móvil en crecimiento abre la puerta a nuevos contactos de socios en el extranjero después de que el Departamento de Comercio del Estado de Washington llamara con asistencia de exportación

La Empresa

Con su innovadora aplicación para compartir ubicación en tiempo real del mismo nombre, Glympse refuerza la posición del estado de Washington como el centro líder para la innovación de servicios móviles.

El producto de la compañía de Seattle permite a los usuarios compartir en privado su ubicación a través de un teléfono inteligente solo con las personas que seleccionan durante un período de tiempo tan largo o corto como deseen, desde unos pocos segundos hasta unas pocas horas. Los destinatarios pueden ver la ubicación del usuario sin ningún software especial, o incluso la aplicación en sí; solo necesitan acceso a la web para ver la ubicación actual del remitente.

La aplicación es más rápida y sencilla que un mensaje de texto o correo electrónico, y muestra la hora estimada de llegada del usuario y la proximidad en tiempo real a su destino. Entre los infinitos usos posibles, enviar un Glympse puede mantener a los colegas en reuniones fuera del sitio al día en caso de una llegada retrasada, tranquilizar a los padres de un adolescente itinerante o brindar a los conductores de viajes compartidos una forma de alertar a los pasajeros cuando están cerca de su elección. -punto arriba.

El Desafío

Después de un fuerte lanzamiento en los Estados Unidos, Glympse estaba lista para expandir su gama y asociarse con soluciones de terceros para consumidores y empresas, un enfoque que incluía clientes internacionales. La empresa necesitaba un foro que los pusiera frente a los principales ejecutivos de los operadores inalámbricos mundiales, los operadores de redes móviles y los fabricantes de automóviles.

La solución

Un lugar que reúne a miles de estos clientes potenciales en un solo lugar es el Mobile World Congress (MWC) anual, la feria comercial más importante de la industria móvil. “El MWC es, con mucho, el mejor evento de comunicaciones móviles de Europa”, dijo Timo Bauer, vicepresidente de desarrollo comercial de Glympse. “También es la mejor oportunidad para exponerse a altos ejecutivos y tomadores de decisiones”.

Con el apoyo del Programa de Expansión Comercial del Estado (STEP) de la Administración de Pequeñas Empresas de EE. UU., Que es administrado en el estado de Washington por el Departamento de Comercio del estado, Glympse pudo establecer una presencia sólida y crear relaciones comerciales sólidas en el MWC 2012 y nuevamente en 2013.

Glympse vio su oportunidad de asistir a la feria después de una llamada iniciada por el especialista en comercio internacional de Commerce, Wistar Kay, quien estaba reclutando pequeñas empresas para unirse a una delegación de empresas del MWC del estado de Washington interesadas en encontrar nuevas oportunidades de exportación en el extranjero. El programa STEP proporcionó el dinero que Glympse necesitaba para sufragar los costos de participación, con la ventaja adicional de que el representante de desarrollo comercial de Commerce en Europa ayudó a identificar socios potenciales y concertar citas para reuniones individuales en la feria.

Los resultados

Los fondos de STEP ayudaron a Glympse a maximizar sus esfuerzos para lograr el mayor impacto en el Mobile World Congress y acredita parte de su crecimiento de ventas europeo anticipado del 25% en 2013 a la feria. “Asistir al Mobile World Congress para nosotros fue fundamental, ya que había importantes socios europeos que podían acelerar nuestro crecimiento y modelos comerciales”, dijo Bryan Trussel, cofundador y director ejecutivo de Glympse. “El programa Export Voucher nos ayudó a asistir al MWC y nos permitió hacer varios meses y varios viajes de negocios en cuestión de días”.

La compañía llevó ese impulso cuando se unió a la misión comercial del gobernador Chris Gregoire a Irlanda y el Reino Unido en 2012. La compañía utilizó su participación en la misión de promover la tecnología Glympse como una herramienta para compartir la ubicación en el tablero de automóviles, como lo ejemplificó recientemente su asociación con Mercedes Benz para la integración en el automóvil Clase A DriveStyle, que se lanzará en septiembre.

“La misión con el gobernador Gregoire fue una oportunidad importante para nosotros de aprovechar nuestro conocimiento y éxito de las relaciones existentes entre automóviles y dispositivos móviles y llevar ese impulso a nuevas áreas con socios potenciales de Londres”, dijo Trussel. “Nos reunimos con ejecutivos y marcas con las que estamos emocionados de continuar las conversaciones. Esta misión comercial ha ayudado a abrir las puertas a un enfoque comercial más global para Glympse y nos ha conectado de manera eficiente con nuevas oportunidades ".

Una joven empresa de software con sede en Seattle se conectó con actores clave en la publicidad móvil internacional como parte de una delegación comercial del Departamento de Comercio del Estado de Washington al Mobile World Congress en Barcelona en febrero de 2012. Dos años después y todavía sienten el amor.

La Empresa

HasOffers proporciona software de seguimiento para empresas que requieren conciliación entre campañas publicitarias y los editores que envían tráfico a esas campañas a través de la web, marketing por correo electrónico y dispositivos móviles. Los servicios de pago de la compañía operan desde la nube y brindan programas escalables y personalizables para administrar socios afiliados, crear y administrar ofertas publicitarias, rastrear conversiones y ventas y prevenir fraudes, entre otras funciones.

Fundada en 2009 en Seattle por los hermanos gemelos Lucas y Lee Brown, HasOffers continúa duplicando los ingresos año tras año, emplea a más de 190 empleados, atiende a 10,000 clientes y rastrea alrededor de $ 500 millones en publicidad. La empresa ha obtenido premios en el estado de Washington, incluido el de "Proveedor de servicios del año" de la Asociación de la industria de tecnología de Washington a la "Mejor puesta en marcha mejorada" de GeekWire. [Bootstrapped describe empresas que se autofinancian o son rentables sin ángeles externos o capital de riesgo].

El Desafío

Como solución basada en la web, HasOffers se consideraba una empresa internacional por naturaleza, pero a finales de 2011 había hecho poco para expandirse a mercados clave en Europa. “El mercado europeo, especialmente para la publicidad móvil, representaba un enorme potencial para nuevos clientes, por lo que estábamos tan ansiosos por explorar cómo podríamos hacer negocios en el extranjero de manera efectiva”, dijo Peter Hamilton, director de marketing de HasOffers. Pero la empresa todavía estaba trabajando en dónde y cómo empezar.

La solución

El avance fue el resultado de la delegación empresarial dirigida por el Departamento de Comercio del Estado de Washington al Mobile World Congress, el evento comercial líder de la industria móvil que se celebra anualmente en Barcelona. Unirse a la delegación significó acceso sin costo a eventos de networking, inteligencia de mercado desarrollada por los representantes de Commerce en Europa y presentaciones de socios comerciales potenciales. Al final del congreso de cuatro días, HasOffers había hecho múltiples conexiones con nuevos compradores potenciales y, como resultado, había expectativas de crecimiento de ventas pronosticado.

Ser parte de la delegación también calificó a HasOffers para recibir apoyo financiero para compensar el costo de asistir al Mobile World Congress, una de las ferias comerciales más caras de la industria móvil. La compañía recibió $ 4,000 a través de la subvención de Promoción de Exportaciones y Comercio Estatal de la Administración de Pequeñas Empresas de los Estados Unidos [el programa pasó a llamarse Programa de Expansión Comercial del Estado en 2016], que fue administrado en Washington por Comercio de 2011 a 2013 para impulsar las exportaciones de las pequeñas empresas.

“La inversión del programa STEP en HasOffers no solo abrió las puertas para relaciones comerciales directas y asociaciones en las primeras etapas de nuestro desarrollo internacional, sino que también nos abrió los ojos hacia dónde teníamos que invertir en el futuro”, dijo Hamilton. “STEP hizo posible que hiciéramos nuestro primer viaje al Mobile World Congress en Barcelona, ​​pero también nos mostró que tenemos que hacer todo lo posible para tener una fuerte presencia en ese evento y en EMEA [Europa, Oriente Medio y África ] en general, que de otra manera no hubiéramos sabido ".

Los resultados

Hoy en día, el 40 por ciento de los ingresos de HasOffers proviene de clientes internacionales, y al menos cinco de las 20 principales relaciones con clientes internacionales de la compañía provienen de conversaciones que comenzaron en su primer Mobile World Congress. El impulso del programa también llevó a HasOffers a albergar un stand en 2014, con una delegación propia de 15 personas para atenderlo.

Hamilton dijo: "Estar en el terreno y en primera línea en EMEA es extremadamente importante en la economía global de Internet y dispositivos móviles, y estamos agradecidos con el programa STEP por cómo nos impactó".

La Empresa

MetalTech, Inc., un fabricante contratado en Sumner, Washington, ha construido una base de clientes constante y leal para sus productos y servicios de fabricación, fabricación y ensamblaje llave en mano. La empresa es un proveedor líder para una amplia gama de industrias que incluyen laboratorios automotrices, comerciales, industriales, médicos, militares y de investigación.

El Desafío

En 2010, MetalTech puso su mirada en el sector aeroespacial para su futuro creciente. Pero esta empresa hambrienta descartó la idea de entrar de puntillas en este mercado competitivo. En cambio, se movió agresivamente con una estrategia oportuna que coincidió con el auge mundial del sector aeroespacial, coronado por su primera asistencia al Salón Aeronáutico de Farnborough en julio de 2012, uno de los dos salones aéreos más grandes del mundo. MetalTech fue una de las 50 empresas que se unieron a una delegación estatal en el Reino Unido, encabezada por la gobernadora Christine Gregoire.

La solución

Dado que se esperaba que la participación del Gobernador atrajera una amplia atención a la delegación, MetalTech vio su principal oportunidad en la feria como una exposición a nuevos clientes en el extranjero. Pero los especialistas en comercio de Comercio que apoyaron a la delegación agregaron valor adicional. Se aseguraron de que MetalTech tuviera reuniones individuales con nuevos clientes potenciales fuertes y conocieran a las personas adecuadas entre las decenas de miles de asistentes. “Empezamos a pensar, '¿por qué no podemos salir con algunas órdenes de compra?'”, Dijo TJ Richards, gerente general de MetalTech.

La feria también proporcionó a MetalTech una comprensión más profunda del mercado aeroespacial global de otros expositores en la feria, así como de otros miembros de la delegación de Washington. Ver a los otros expositores también provocó un poco de orgullo estatal. "Vimos a otros estados exhibiendo en la feria y eso hizo que mi sangre fluyera", dijo Richards. "Washington es el centro de la industria aeroespacial ".

La experiencia validó y reforzó lo que ha sido durante mucho tiempo una ética de trabajo de MetalTech. “En Farnborough, nos quedó claro que la forma de competir globalmente es a través de nuestra eficiencia”, dijo Richards. "Si un competidor produce una pieza en cinco pasos, lo haremos en cuatro y aún así ganaremos ese contrato con nuestro énfasis en la calidad".

El Resultado

Poco menos de un año después del espectáculo, las empresas de Washington que participaron informaron un total de ventas reales y proyectadas de poco menos de $ 12.5 millones. MetalTech recogió una serie de pedidos de alto precio como resultado de los contactos realizados en la feria, lo suficiente para mantener su tienda de 50 empleados, frente a 16 en 2010, ocupada a corto y largo plazo. “El programa y todo el trabajo que hizo Commerce por nosotros superó nuestras expectativas”, agregó Robert Edmondson, gerente de desarrollo comercial y cuentas corporativas de MetalTech. “No hubiéramos ganado ningún negocio con Farnborough sin Commerce”.

Un fabricante de equipos para deportes acuáticos en Columbia River Gorge mantiene una ágil estrategia de exportación que le ayuda a llegar a clientes en 60 países.

La Empresa

Jeff y Tony Logosz, los hermanos fundadores de Slingshot Sports, convirtieron su amor por los deportes acuáticos en Columbia River Gorge en una marca de kiteboards y wakeboards reconocida internacionalmente que ha elevado el listón del diseño gráfico, la flexibilidad y la durabilidad. Desde las instalaciones de fabricación de la compañía en North Bonneville, Washington, Slingshot continúa aumentando su éxito probando e implementando nuevas tecnologías y siendo un participante activo en la comunidad unida de entusiastas y competidores de los deportes acuáticos.

El Desafío

Las tablas de kiteboard Slingshot ayudaron a crear el mercado para el deporte en un momento en el que había pocos competidores y la empresa encontró rápidamente distribuidores deseosos de llevar sus productos a los mercados internacionales. Todo empezó cuando un distribuidor del Reino Unido aterrizó en las oficinas de Slingshot para decir que quería importar sus tablas de kite. “Lo miramos y dijimos, '¿cómo hacemos eso?'”, Dijo Jeff Logosz. “Rápidamente nos dimos cuenta de que el mercado mundial es mucho más grande que un solo mercado de EE. UU., Y para que seamos líderes en participación de mercado global con reconocimiento de marca, teníamos que jugar a escala global”.

Para el nuevo milenio, Slingshot se había convertido en un exportador experimentado, gracias a su red de distribuidores fieles. Pero cuando se expandió a las tablas de wakeboard, el mercado fue un poco diferente. “Estábamos entrando en un mercado más maduro”, dijo. "De repente, nuestros clientes no venían a vernos, teníamos que ir a ellos".

La solución

La línea de productos ampliada brindó a Slingshot la oportunidad de ajustar su estrategia de exportación. En una capacitación en habilidades de exportación de 2012 para empresas rurales patrocinada por el Departamento de Comercio del Estado de Washington con fondos proporcionados por el programa de Promoción de Exportaciones y Comercio Estatal (STEP) de la Administración de Pequeñas Empresas de los EE. UU. apalancar el seguro de crédito y la financiación de exportaciones para ampliar su atractivo para los compradores extranjeros. Los hermanos también recibieron consejos sobre cómo ahorrar miles en el desarrollo de relaciones en el extranjero durante una consulta personalizada con un especialista en comercio de Comercio. Desde entonces, Slingshot también ha recibido vales de exportación para compensar los costos de asistir a ferias comerciales internacionales clave. En septiembre de 2016, más de tres años desde que Slingshot asistió al seminario Commerce Export 2015, el ROI de la compañía por cada dólar de apoyo de STEP es cercano al 101 por ciento.

“El comercio nos mostró que en lugar de gastar $ 50,000 en una feria comercial, podríamos gastar entre $ 10,000 y $ 15,000 en una gira”, dijo Logosz. La empresa hizo precisamente eso, utilizando un vale de exportación de Commerce con fondos proporcionados por el programa STEP, para compensar los costos de establecer un lugar de reunión central en Europa en 2012, donde se reunieron con compradores potenciales de todo el continente. El road show generó un impulso de ventas muy por encima de las expectativas y se está preparando un viaje repetido para 2013.

El Resultado

El afán de Slingshot por hacer crecer su marca global ha impulsado el rápido crecimiento de las ventas de la empresa y ha validado su compromiso de trasladar la fabricación de sus tablas de wakeboard, kiteboards y tablas de standup paddle de Asia a los EE. UU. “Era una gran apuesta y todos pensaban que lo estábamos haciendo locos, incluida mi junta directiva ”, dijo Logosz. Ahora, lo que la empresa ahorra en el envío y la protección de su propiedad intelectual se reinvierte en el negocio, incluida la creación de nuevos puestos de trabajo para esta comunidad rural. “Nuestro mantra es, 'China está cancelada'”, dijo Logosz.

Stemilt Growers se enorgullece de cultivar manzanas, peras y cerezas nutritivas y de fama mundial utilizando métodos agrícolas sostenibles.

La empresa familiar ha cultivado fruta en Stemilt Hill desde 1893. En la actualidad, Stemilt Growers exporta su fruta, especialmente manzanas, a 26 países de todo el mundo.

Swype permite a los usuarios de dispositivos móviles ingresar palabras más rápido y más fácilmente que otros métodos de ingreso de datos, a más de 40 palabras por minuto.

El objetivo de Swype es ser el teclado predeterminado en todos los dispositivos con pantalla táctil, y es posible que simplemente hayan cumplido ese objetivo: Swype ahora se puede encontrar en más de 6 mil millones de dispositivos. La empresa comprende la importancia de exportar y sus representantes viajan regularmente al extranjero para reunirse con clientes potenciales.

Desde 1990 Wood Stone Ovens ha vendido sus hornos especiales en más de 75 países de todo el mundo. Su línea de productos se ha expandido desde hornos de piedra y asadores de leña hasta una combinación dinámica de equipos de cocina de teatro y restaurantes de especialidad: hornos Tandoor, hornos de pato, parrillas Satay, hornos de pan de pita y asadores verticales estilo churrasco.

Merill Bevan, vicepresidente de ventas internacionales, cree que la exportación ayudó a la empresa a desarrollar productos más diversos. A medida que el equipo de ventas viajaba con más frecuencia para reunirse con clientes extranjeros, aprendieron más sobre las necesidades de los clientes y el potencial de Wood Stone en el mercado internacional. El equipo de producción convirtió ese conocimiento en productos mejores y más innovadores.

Recursos adicionales

¿Necesita ayuda?

Comuníquese con el equipo de Asistencia a la exportación al 206-256-6100.