تكتشف الشركات في جميع أنحاء ولاية واشنطن فرص النمو المثيرة في السوق العالمية. بدعم من وزارة التجارة بولاية واشنطن ، بدأت العديد من الشركات في تصدير منتجاتها بنجاح إلى أسواق خارجية جديدة.

على مدى الأجيال العديدة الماضية ، أصبحت شركة Anderson Hay & Grain Co.، Inc. المصدر الرئيسي لمنتجات التبن والقش ، وهي متخصصة في منتجات التيموثي والتبن وقش العشب. يمنح العملاء من آسيا إلى الشرق الأوسط منتجات الشركة من التبن والحبوب.

يشكل التصدير أساس أعمال Anderson Hay & Grain ، وتصنف الشركة كواحدة من أكبر 50 شركة مصدرة في الولايات المتحدة! مكنت رشاقة الشركة وانفتاحها على الأفكار الجديدة ومرافق الموانئ ذات الأساس الاستراتيجي بالقرب من ميناء تاكوما وميناء سياتل الشركة من التصدير بكفاءة وبناء قاعدة عملاء واسعة في الخارج.

استكشفت شركة عائلية عمرها 60 عامًا أسواقًا جديدة مع المتخصصين التجاريين في وزارة التجارة بولاية واشنطن ، وفتحت فرصًا جديدة في أوروبا وآسيا وكندا.

الشركة

على مدار 60 عامًا ، تخصصت B&G Machine التي تملكها وتشغلها العائلة في إعادة تصنيع محركات الديزل وتصنيع المكونات. منذ بدايتها في خدمة صناعة الأخشاب ، وسعت الشركة قاعدة عملائها لتشمل المزيد من الصناعات واليوم تعمل محركاتها في مواقع حول العالم ، على البر والبحر. تشمل مرافق الشركة الحديثة في منطقة SoDo الصناعية في سياتل الآن عملية تجميع محركات جديدة مع أحد أكبر مقاييس ديناميكا المحرك في العالم.

تحدي

كانت صناعة الأخشاب في غرب واشنطن المصدر الرئيسي للعملاء لمحركات B&G حتى بدأ قطع الأشجار في الانخفاض في التسعينيات. البقاء على قيد الحياة يعني تحديث عمليات الشركة والوصول إلى صناعات جديدة. بحلول عام 1990 ، توسعت شركة B&G الذكية في مجالات التعدين والبحرية وتوليد الطاقة والنفط والغاز مع العملاء في جميع أنحاء غرب الولايات المتحدة وكندا. بعد أن حصدت فوائد التنويع ، حددت الشركة أنظارها بعد ذلك في الخارج حيث تطلب تعقيد التعريفات الجمركية ووكلاء الجمارك والمكالمات الباردة للمشترين الدوليين تعديلًا آخر لتلبية طلبات العملاء.

الحل

نظرًا لأن نائب الرئيس للشؤون المالية والإدارة في B&G ، جوني بيانكي ، جنبًا إلى جنب مع شقيقه ديفيد ، نائب الرئيس المسؤول عن المبيعات والتسويق ، نجح في تنظيم دخول الشركة إلى التجارة العالمية ، كان التغلب على بعض العقبات أسهل قليلاً بمساعدة من واشنطن وزارة الخارجية للتجارة. بدأت شركة B&G في إعادة تصنيع محركات الديزل من الصين ، لكنها واجهت مشاكل عندما حان وقت إعادة شحنها. تدخلت Tractus Asia ، ممثل التجارة منذ فترة طويلة في الصين ، للتفاوض مع وسطاء الجمارك ووكلاء الشحن الصينيين. قال جوني بيانكي: "كان الأمر أشبه بمحاولة غرز إبرة". "Tractus فهم كيفية خياطة تلك الإبرة."

واجهت الشركة أيضًا تحديات قريبة من المنزل. أصبحت محاولة إرسال أحد موظفي B&G إلى كندا للعمل على محرك مكلفًا للغاية ، تخلت الشركة تقريبًا عن المشروع. ولكن قبل أن تستسلم الشركة للأبد ، ساعد المتخصصون في التجارة شركة B&G على إجراء الاتصال الصحيح مع خدمة الحدود الكندية. ساعد هذا الاتصال شركة B&G في العثور على الإجراءات والمتطلبات الخاصة بالعمال الأجانب المؤقتين بحيث يكونون في حالة امتثال كامل عندما كان فني B&G يقف مع حقائبه على الحدود. الآن ، قال بيانكي ، "التجارة مدرجة في قائمة المكالمات عندما تكون لدينا مشكلة دولية."

لعبت هذه الثقة والثقة دورًا عندما كانت التجارة تقوم بتجنيد الشركات لوفد إلى معرض هانوفر التجاري الصناعي لعام 2012 في ألمانيا. لكن المعارض التجارية الدولية باهظة الثمن ، وأراد Bianchis طمأنة أن العرض كان يستحق استثمار الوقت والمال. ساعدت التجارة في تحمل التكلفة من خلال منح الشركة قسيمة تصدير في عام 2012 تم تمويلها من خلال التجارة من خلال برنامج ترويج التجارة والصادرات الحكومية (STEP) التابع لإدارة الأعمال الصغيرة [تمت إعادة تسمية البرنامج في عام 2016 باسم برنامج التوسع التجاري الحكومي]. ساعد هذا البرنامج الشركات الصغيرة على البدء في التصدير أو زيادة مبيعات التصدير. إلى جانب القسيمة ، ساعدت Commerce أيضًا B&G في إجراء اتصالات عالية التأثير مع العملاء المحتملين في السوق الأوروبية. قال David Bianchi: "من أهم الأشياء بالنسبة لنا مقابلة الأشخاص المناسبين". "لقد ساعدتنا التجارة في التوفيق بيننا وبين الشركات المحتملة ، وجعلتنا على المسار الصحيح للوفاء بجميع مواعيدنا". كما خرجت الشركة بسوق جديد محتمل لاستكشاف - إعادة بناء علب التروس لتوربينات الرياح - وإلقاء نظرة مباشرة على استراتيجيات منافسيها الأوروبيين.

النتيجة

بعد عرض هانوفر في أبريل 2012 ، قامت شركة B&G Machine بإغلاق العديد من الصفقات التي ساعدت على دفع الشركة نحو أهدافها المتمثلة في زيادة حجم الصادرات بنسبة 19 بالمائة لهذا العام وتحسين مبيعاتها الدولية القوية بالفعل ، والتي كانت قبل العرض تمثل 40 بالمائة من B&G حجم المبيعات. قال جوني بيانكي: "لقد اتخذنا بالفعل خطوات كبيرة للأمام في هانوفر ، وكان الحصول على دعم التجارة ضخمًا".

كيف ساعد الدعم من وزارة التجارة بولاية واشنطن مزود أبحاث السيارات هذا في الحصول على موطئ قدم في الصين.

الشركة

إنبريسيسهي إحدى الشركات الناشئة التي تقدم خدمات البيانات في سياتل ، وهي قصة نجاح لشركة ناشئة تساعد صناعة السيارات العالمية على الاقتراب من عملائها. يساعد برنامج رؤى الجودة المستمر (CQI) التابع للشركة صانعي السيارات على إدارة ملاحظات العملاء والاستجابة لها بشأن علامات تجارية مثل Jaguar و Land Rover و Chrysler و Fiat و Alfa-Romeo و Hyundai و Mazda و Volkswagen. يتتبع CQI جودة المنتج وتعليقات العملاء من قنوات متعددة بما في ذلك تطبيقات الأجهزة المحمولة ومراكز اتصال خدمة العملاء والاستطلاعات عبر الإنترنت. تساعد البيانات التي تجمعها CQI الشركات المصنعة على تحسين جودة السيارة وتصميمها مع منع عمليات الاسترجاع وزيادة ولاء العملاء.

تحدي

عندما أراد عملاء Enprecis في المملكة المتحدة المساعدة في جمع التعليقات من المشترين في الصين ، احتاجت الشركة إلى بدء العمل في سوق معقد حيث لم يكن لديها سوى القليل من الخبرة. لكن الإدارة الذكية في Enprecis عرفت أين تبحث عن المساعدة للبدء.

الحل

نظرًا لأن الشركة كانت تتطلع إلى العثور على شركاء في الصين ، فقد جعلتهم مناسبين لمسرع الصين التابع لوزارة التجارة بواشنطن ، وهو حاضنة أعمال مقدمة من خلال Tractus ، ممثل الوكالة منذ فترة طويلة في آسيا. يوفر برنامج Accelerator للشركات المؤهلة إمكانية الوصول إلى مجموعة واسعة من خدمات حاضنة الأعمال ، بما في ذلك:

  • المساعدة من فريق إداري ذو خبرة
  • تطوير السوق (المبيعات وتحديد المصادر)
  • مساحة مكتب مشتركة
  • إدارة المكتب الخلفي
  • الموارد البشرية ودعم مسك الدفاتر

النتيجة

كان هدف Enprecis هو العمل مع كيان مؤسس للعمل في الصين بينما تحدد الشركة متطلبات العمليات الرسمية هناك. قال ريتشارد كونيهان ، الرئيس التنفيذي لشركة Enprecis ، "لقد أوفت شركة Accelerator بنجاح كبير بهذا الدور بالنسبة لنا ، وكانت Tractus مفيدة جدًا في عقود الموظفين وإنشاء العمليات خارج برنامج Accelerator". ساعد النمو من خلال عملياتها في الصين على خلق وظائف جديدة في مكاتب الشركة في سياتل. كما تم اختيار الشركة كأفضل تاجر صاعد للعام من قبل نادي التجارة العالمي في أبريل 2012.

كان Enprecis أيضًا عضوًا في البعثة التجارية للحاكم كريس جريجوار إلى معرض باريس الجوي في عام 2011 ، والتي تقول كونيهان إنها ساهمت في الحصول على اجتماعات يصعب الحصول عليها مع كبار المديرين التنفيذيين في الصناعة وإبرام صفقتين قويتين مع شركات صناعة السيارات الأوروبية. قال كونيهان: "يرى باقي العالم أن الحكومة مهمة في تطوير الأعمال". "امتلاك علاقة مع الحكومة يمنحك المصداقية في الأسواق العالمية المتطرفة."

منذ بدايتها في عام 2007 ، نمت شركة Enprecis إلى 30 موظفًا في عام 2012 ، بما في ذلك 25 موظفًا في الولايات المتحدة (22 في سياتل) ، حيث شكلت الصادرات والشركات المصنعة المملوكة للأجانب حوالي 80 بالمائة من المبيعات في 10 دول مختلفة ، بما في ذلك الصين وروسيا ، إيطاليا والمملكة المتحدة وأستراليا وفرنسا واليابان وكوريا وكندا والمكسيك.

استفادت شركة Tacoma هذه بنجاح من دعم STEP من خلال قسيمة التصدير وبرامج مسرع السوق الأوروبية لزيادة مبيعات التصدير بأكثر من 500,000 دولار.

تعد شركة General Plastics Manufacturing رائدة في مجال ابتكار رغوة البولي يوريثان وتوفر حلولًا كيميائية فريدة من نوعها تدعم فرق المهندسين والتصميم في صناعات متنوعة مثل المواد المركبة والفضاء والأدوات والنماذج الأولية. استفادت شركة Tacoma هذه بنجاح من دعم STEP من خلال قسيمة التصدير وبرامج مسرع السوق الأوروبية لزيادة مبيعات التصدير بأكثر من 500,000 دولار.

شاركت General Plastics لأول مرة في برنامج STEP بقسيمة تصدير لتعويض نفقات حضور معرض JEC Composites في باريس في مارس 2014. أقنعت التجربة الشركة للانضمام إلى وفد وزارة التجارة بولاية واشنطن (التجارة) في العام التالي في JEC وهو قرار قدم نتائج فورية للتصدير مع نظرة مستقبلية قوية للنمو المستقبلي.

قال بريان سويني ، مدير مبيعات الشركة: "لقد كسبنا أكثر من 100,000 دولار في طلبات الطيران و 25,000 دولار في مواد الأدوات". بالإضافة إلى 53 عميلاً مؤهلاً ، قابلت شركة General Plastics Mfg. Co. مع عشرات الحسابات الرئيسية الموجودة وحصلت على معلومات تنافسية قيمة.

إن تمكين الشركات الصغيرة من حضور بعض أكبر المعارض التجارية الدولية ، والتي يمكن أن تنتج فوائد ضخمة ولكن بتكلفة تصل إلى آلاف الدولارات ، هو حجر الزاوية في برنامج Commerce STEP. ساهمت المبادرة في إجمالي 200 مليون دولار من مبيعات الصادرات الجديدة من بين 450 شركة صغيرة شاركت في برنامج STEP حتى الآن.

تفتح شركة تكنولوجيا متنقلة متنامية الباب أمام اتصالات شركاء جدد في الخارج بعد أن تطرق وزارة التجارة في ولاية واشنطن مساعدات التصدير

الشركة

من خلال تطبيقه الرائد لمشاركة الموقع في الوقت الفعلي الذي يحمل نفس الاسم ، يعزز Glympse مكانة ولاية واشنطن كمركز رائد لابتكار خدمات الهاتف المحمول.

يتيح منتج شركة سياتل للمستخدمين مشاركة مواقعهم بشكل خاص عبر هاتف ذكي مع الأفراد الذين يختارونهم فقط لفترة طويلة أو قصيرة كما يحلو لهم ، من بضع ثوانٍ إلى بضع ساعات. يمكن للمستلمين عرض موقع المستخدم بدون أي برنامج خاص ، أو حتى التطبيق نفسه - فهم يحتاجون فقط إلى الوصول إلى الويب لعرض الموقع المستمر للمرسل.

التطبيق أسرع وأسهل من الرسائل النصية أو البريد الإلكتروني ، ويعرض الوقت المقدر لوصول المستخدم وقربه في الوقت الفعلي من وجهته. من بين الاستخدامات الممكنة التي لا نهاية لها ، يمكن أن يؤدي إرسال Glympse إلى إبقاء الزملاء في الاجتماعات خارج الموقع على اطلاع دائم عند الوصول المتأخر ، أو طمأنة والدي مراهق متجول أو إعطاء سائقين مشتركين وسيلة لتنبيه الركاب عندما يكونون على مقربة من اختيارهم -أعلى نقطة.

تحدي

بعد إطلاق قوي في الولايات المتحدة ، كانت Glympse على استعداد لتوسيع نطاقها وشراكتها مع حلول المؤسسات والمستهلكين الخارجيين ، وهو التركيز الذي شمل العملاء الدوليين. احتاجت الشركة إلى منتدى يضعها أمام كبار المسؤولين التنفيذيين في شركات الاتصالات اللاسلكية العالمية ومشغلي شبكات الهاتف المحمول ومصنعي السيارات.

الحل

أحد الأماكن التي تجمع الآلاف من هؤلاء العملاء المحتملين في مكان واحد هو المؤتمر العالمي للجوال السنوي (MWC) ، المعرض التجاري البارز لصناعة الهاتف المحمول. قال تيمو باور ، نائب رئيس تطوير الأعمال في Glympse: "MWC هو إلى حد بعيد أفضل حدث للاتصالات المتنقلة في أوروبا". "إنها أيضًا أفضل فرصة للتعرف على كبار المديرين التنفيذيين وصناع القرار".

بدعم من برنامج التوسع التجاري للولاية التابع لإدارة الأعمال الصغيرة الأمريكية (STEP) ، والذي تدار في ولاية واشنطن من قبل وزارة التجارة بالولاية ، تمكنت Glympse من إنشاء وجود قوي وإنشاء علاقات تجارية قوية في MWC 2012 ومرة ​​أخرى في 2013.

رأت Glympse فرصتها لحضور المعرض بعد مكالمة بدأها خبير التجارة الدولية Wistar Kay ، الذي كان يجند الشركات الصغيرة للانضمام إلى وفد MWC لولاية واشنطن من الشركات المهتمة بإيجاد فرص تصدير جديدة في الخارج. قدم برنامج STEP الأموال التي يحتاجها Glympse لتحمل تكاليف المشاركة ، مع مكافأة إضافية لممثل تطوير الأعمال التجارية في أوروبا للمساعدة في تحديد الشركاء المحتملين وتحديد المواعيد للاجتماعات الفردية في المعرض.

النتائج

ساعدت أموال STEP Glympse على مضاعفة جهودها لتحقيق أكبر تأثير في Mobile World Congress ، وخصصت جزءًا من نمو المبيعات الأوروبية المتوقع بنسبة 25 ٪ في عام 2013 إلى المعرض. قال بريان تروسيل ، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة Glympse: "كان حضور المؤتمر العالمي للجوال بالنسبة لنا أمرًا بالغ الأهمية ، حيث كان هناك شركاء أوروبيون رئيسيون يمكنهم تسريع نمونا ونماذج أعمالنا". "لقد ساعدنا برنامج قسيمة التصدير على حضور مؤتمر MWC وسمح لنا بالقيام بعدة أشهر وعدة رحلات عمل في غضون أيام."

واصلت الشركة هذا الزخم إلى الأمام عندما انضمت إلى البعثة التجارية للحاكم كريس جريجوار إلى أيرلندا والمملكة المتحدة في عام 2012. واستخدمت الشركة مشاركتها في المهمة للترويج لتقنية Glympse كأداة لمشاركة الموقع داخل لوحة القيادة للسيارات ، كما تجلى مؤخرًا في شراكتها مع مرسيدس بنز للاندماج في سيارة A-Class DriveStyle ، المقرر إطلاقها في سبتمبر.

قال تروسيل: "كانت المهمة مع الحاكم Gregoire فرصة مهمة بالنسبة لنا للبناء على معرفتنا ونجاحنا في العلاقات القائمة بين السيارات والمتنقلة ونقل هذا الزخم إلى مناطق جديدة مع شركاء محتملين في لندن". "التقينا بالمديرين التنفيذيين والعلامات التجارية التي نتحمس لمواصلة المحادثات معها. ساعدت هذه المهمة التجارية في فتح الأبواب أمام نهج أعمال عالمي أكثر لشركة Glympse ، وربطتنا بكفاءة بفرص جديدة ".

شركة برمجيات شابة مقرها في سياتل مرتبطة باللاعبين الرئيسيين في الإعلان الدولي للهاتف المحمول كجزء من وفد تجاري من وزارة التجارة بولاية واشنطن إلى المؤتمر العالمي للجوال في برشلونة في فبراير 2012. بعد عامين وما زالوا يشعرون بالحب.

الشركة

لديها عروض يوفر برنامج تتبع للشركات التي تتطلب التوفيق بين الحملات الإعلانية والناشرين الذين يقدمون حركة المرور إلى تلك الحملات عبر الويب والتسويق عبر البريد الإلكتروني والجوال. تعمل خدمات الشركة القائمة على الرسوم من السحابة وتوفر برامج قابلة للتطوير وقابلة للتخصيص لإدارة الشركاء التابعين ، وإنشاء وإدارة العروض الإعلانية ، وتتبع التحويلات والمبيعات ، ومنع الاحتيال ، من بين وظائف أخرى.

تأسست HasOffers في عام 2009 في سياتل من قبل الأخوين التوأم ، Lucas و Lee Brown ، وتواصل HasOffers مضاعفة الإيرادات على أساس سنوي ، وتوظف أكثر من 190 موظفًا ، وتخدم 10,000 عميل وتتتبع حوالي 500 مليون دولار في الإعلانات. حصلت الشركة على جوائز في ولاية واشنطن بما في ذلك "أفضل مزود خدمة للعام" من جمعية صناعة التكنولوجيا في واشنطن إلى "أفضل شركة ناشئة معززة" من GeekWire. [يصف Bootstrapped الشركات التي تمول ذاتيًا أو مربحة بدون ملاك خارجي أو رأس مال استثماري.]

تحدي

كحل مستند إلى الويب ، اعتبرت HasOffers نفسها شركة دولية بطبيعتها ، ولكن في نهاية عام 2011 ، لم تفعل الكثير للتوسع في الأسواق الرئيسية في أوروبا. قال بيتر هاميلتون ، كبير مسؤولي التسويق في HasOffers: "يمثل السوق الأوروبي ، وخاصة بالنسبة لإعلانات الأجهزة المحمولة ، إمكانات هائلة للعملاء الجدد ، ولهذا السبب كنا حريصين جدًا على استكشاف كيفية القيام بأعمال تجارية بشكل فعال في الخارج". لكن الشركة كانت لا تزال تعمل على تحديد مكان وكيفية البدء.

الحل

نتج هذا الاختراق عن وفد الأعمال الذي تقوده وزارة التجارة بواشنطن إلى المؤتمر العالمي للجوال ، وهو الحدث التجاري الرائد في صناعة الهواتف المحمولة والذي يُعقد سنويًا في برشلونة. إن الانضمام إلى الوفد يعني الوصول بدون تكلفة إلى أحداث الشبكات ، ومعلومات السوق التي طورها ممثلو التجارة في أوروبا ومقدمات لشركاء الأعمال المحتملين. في نهاية المؤتمر الذي استمر أربعة أيام ، أجرت HasOffers اتصالات متعددة مع المشترين الجدد المحتملين ، وتوقعات بنمو المبيعات المتوقع نتيجة لذلك.

كونك جزءًا من الوفد ، فقد تأهلت أيضًا HasOffers للحصول على الدعم المالي لتعويض تكلفة حضور Mobile World Congress ، وهو أحد أغلى المعارض التجارية في صناعة الهواتف المحمولة. تلقت الشركة 4,000 دولار من خلال منحة ترويج التجارة والصادرات التابعة لإدارة الأعمال الصغيرة الأمريكية [تمت إعادة تسمية البرنامج باسم برنامج التوسع التجاري الحكومي في عام 2016] ، والذي كان يديره التجارة في واشنطن من عام 2011 إلى عام 2013 لتعزيز الصادرات من قبل الشركات الصغيرة.

قال هاميلتون: "إن استثمار برنامج STEP في HasOffers لم يفتح الأبواب فقط للعلاقات التجارية المباشرة والشراكات في المراحل الأولى من تطورنا الدولي ، ولكنه فتح أعيننا أيضًا على المكان الذي نحتاج فيه للاستثمار في المستقبل". "أتاح لنا برنامج STEP القيام بأول رحلة لنا إلى المؤتمر العالمي للجوال في برشلونة ، ولكنه أظهر لنا أيضًا أننا بحاجة إلى بذل كل ما في وسعنا للحصول على حضور قوي في هذا الحدث وفي أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا [أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا ] بشكل عام ، وهو ما قد لا نعرفه بخلاف ذلك ".

النتائج

اليوم 40 بالمائة من إيرادات HasOffers تأتي من عملاء دوليين ، وخمسة على الأقل من أفضل 20 علاقة عملاء دولية للشركة جاءت من المحادثات التي بدأت في أول مؤتمر عالمي للجوال. دفع زخم العرض أيضًا HasOffers إلى استضافة كشك في عام 2014 ، مع وفد من 15 شخصًا خاصًا به.

قال هاميلتون ، "إن التواجد على الأرض وفي الخطوط الأمامية في أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا أمر بالغ الأهمية في الاقتصاد العالمي عبر الإنترنت والجوال ، ونحن ممتنون لبرنامج STEP لتأثيره علينا."

الشركة

ميتال تك ، إنك. ، الشركة المصنعة للعقود في سومنر ، واشنطن ، قامت ببناء قاعدة عملاء ثابتة ومخلصة لتصنيعها وتصنيعها ومنتجاتها وخدماتها الجاهزة. تعد الشركة موردًا رائدًا لمجموعة من الصناعات بما في ذلك مختبرات السيارات والتجارية والصناعية والطبية والعسكرية والبحثية.

تحدي

في عام 2010 ، وضعت شركة MetalTech أنظارها على قطاع الطيران لمستقبله المتنامي. لكن هذه الشركة الجائعة رفضت فكرة الانخراط في هذا السوق التنافسي. وبدلاً من ذلك ، تحركت بقوة مع إستراتيجية جيدة التوقيت تزامنت مع الطفرة العالمية في مجال الطيران ، والتي توجت بحضورها لأول مرة في معرض فارنبورو الجوي في يوليو 2012 ، وهو أحد أكبر معرضين جويين في العالم. كانت شركة MetalTech واحدة من 50 شركة انضمت إلى وفد دولة إلى المملكة المتحدة بقيادة الحاكمة كريستين جريجوار.

الحل

نظرًا لأنه كان من المتوقع أن تجذب مشاركة الحاكم اهتمامًا واسعًا للوفد ، فقد رأت شركة MetalTech أن فرصتها الرئيسية في المعرض تتمثل في التعرف على عملاء جدد في الخارج. لكن خبراء التجارة في التجارة الذين يدعمون الوفد أضافوا قيمة إضافية. لقد تأكدوا من أن MetalTech عقدت اجتماعات فردية مع عملاء محتملين جدد أقوياء والتقى بالأشخاص المناسبين من بين عشرات الآلاف من الحضور. قال تي جيه ريتشاردز ، المدير العام لشركة MetalTech: "لقد بدأنا في التفكير ،" لماذا لا يمكننا التخلص من بعض أوامر الشراء (PO) ".

قدم المعرض أيضًا لشركة MetalTech فهمًا أعمق لسوق الطيران العالمي من العارضين الآخرين في المعرض وكذلك من زملائهم أعضاء وفد واشنطن. كما أثارت رؤية العارضين الآخرين القليل من فخر الدولة. قال ريتشاردز: "لقد رأينا دولًا أخرى تشارك في المعرض ، وقد أدى ذلك إلى تدفق دمي". "واشنطن هي مركز الفضاء الجوي ".

أثبتت التجربة صحة وعززت ما كان منذ فترة طويلة من أخلاقيات العمل في MetalTech. قال ريتشاردز: "في فارنبورو ، أصبح من الواضح لنا أن طريقة المنافسة عالميًا هي من خلال كفاءتنا". "إذا أنتج أحد المنافسين جزءًا في خمس خطوات ، فسنقوم بذلك في أربع خطوات وما زلنا نفوز بهذا العقد مع تركيزنا على الجودة"

النتيجة

في أقل من عام بقليل بعد العرض ، أبلغت شركات واشنطن التي شاركت عن إجمالي مبيعات فعلية ومتوقعة أقل بقليل من 12.5 مليون دولار. التقطت MetalTech عددًا من الطلبات عالية التذاكر الناتجة عن الاتصالات التي أجريت في المعرض ، وهو ما يكفي لإبقاء متجرهم المكون من 50 موظفًا ، ارتفاعًا من 16 في عام 2010 ، مشغولًا على المدى القريب والطويل. وأضاف روبرت إدموندسون ، مدير حسابات الشركة وتطوير الأعمال في MetalTech: "لقد تجاوز العرض وكل الأعمال التي قامت بها التجارة من أجلنا توقعاتنا". "لم نكن لنكسب أي عمل من فارنبورو بدون التجارة."

تحتفظ إحدى الشركات المصنعة لمعدات الرياضات المائية في Columbia River Gorge بإستراتيجية تصدير ذكية تساعدها في الوصول إلى العملاء في 60 دولة.

الشركة

حول جيف وتوني لوجوز ، الأخوان المؤسسون لشركة Slingshot Sports ، حبهم للرياضات المائية في كولومبيا ريفر جورج إلى علامة تجارية معترف بها دوليًا لألواح الطائرات الورقية وألواح التزلج التي رفعت مستوى التصميم الجرافيكي والمرونة والمتانة. من منشأة التصنيع التابعة للشركة في شمال بونفيل ، واشنطن ، تواصل Slingshot نمو نجاحها من خلال اختبار وتطبيق تقنيات جديدة وكونها مشاركًا نشطًا في المجتمع المترابط لعشاق الرياضات المائية والمنافسين.

تحدي

ساعدت لوحات Slingshot kiteboards في إنشاء سوق لهذه الرياضة في وقت كان فيه عدد قليل من المنافسين وسرعان ما وجدت الشركة موزعين حريصين على نقل منتجاتهم إلى الأسواق الدولية. بدأ الأمر عندما وصل موزع من المملكة المتحدة إلى مكاتب Slingshot ليقول إنه يريد استيراد ألواح الطائرات الورقية الخاصة به. قال جيف لوجوز: "نظرنا إليه وقلنا ،" كيف نفعل ذلك؟ " "أدركنا بسرعة أن السوق العالمية أكبر بكثير من مجرد سوق أمريكي واحد ، ولكي نكون روادًا في حصة السوق العالمية مع الاعتراف بالعلامة التجارية ، كان علينا أن نلعب على نطاق عالمي."

بحلول الألفية الجديدة ، أصبحت Slingshot مُصدِّرًا متمرسًا ، وذلك بفضل شبكة الموزعين المخلصين. ولكن عندما توسع السوق إلى ألواح التزلج ، كان السوق مختلفًا بعض الشيء. قال: "كنا ندخل سوقًا أكثر نضجًا". "فجأة لم يكن عملاؤنا يأتون لرؤيتنا ، واضطررنا للذهاب إليهم."

الحل

قدم خط الإنتاج الموسع فرصة لشركة Slingshot لضبط إستراتيجية التصدير الخاصة بها. في تدريب على مهارات التصدير للشركات الريفية في عام 2012 برعاية وزارة التجارة بولاية واشنطن بتمويل من برنامج ترويج التجارة والصادرات بالولايات المتحدة التابع لإدارة الأعمال الصغيرة (STEP) [أعيدت تسميته ببرنامج توسيع التجارة الحكومية في عام 2016] ، تعلمت الشركة كيف للاستفادة من تأمين الائتمان وتمويل الصادرات لتوسيع نطاق جاذبيتها للمشترين الأجانب. كما تلقى الأخوان أيضًا نصائح حول كيفية توفير الآلاف من عمليات تطوير العلاقات الخارجية من خلال استشارة فردية مع أحد المتخصصين في التجارة. منذ ذلك الحين ، تلقت Slingshot أيضًا قسائم تصدير لتعويض تكاليف حضور المعارض التجارية الدولية الرئيسية. اعتبارًا من سبتمبر 2015 ، بعد أكثر من ثلاث سنوات على حضور Slingshot ندوة Commerce Export 101 ، كان عائد الاستثمار للشركة لكل دولار من دعم STEP يقترب من 1,000،XNUMX بالمائة.

قال لوجوز: "أظهرت لنا التجارة أنه بدلاً من إنفاق 50,000 دولار على معرض تجاري ، يمكننا بدلاً من ذلك إنفاق 10,000 دولار إلى 15,000 دولار في عرض الطريق". فعلت الشركة ذلك بالضبط ، باستخدام قسيمة تصدير من التجارة بتمويل مقدم من برنامج STEP ، لتعويض تكاليف إنشاء موقع اجتماع مركزي في أوروبا في عام 2012 حيث التقوا مع المشترين المحتملين من جميع أنحاء القارة. حقق العرض المتنقل زيادة في المبيعات أعلى بكثير من التوقعات وهناك رحلة متكررة قيد الإعداد لعام 2013.

النتيجة

لقد أدى حرص Slingshot على تنمية علامتها التجارية العالمية إلى تغذية نمو مبيعات الشركة السريع وأثبت التزامها بتحويل تصنيع ألواح التزلج ، وألواح الطائرات الشراعية ، وألواح سباقات التجديف من آسيا إلى الولايات المتحدة "لقد كانت مقامرة كبيرة واعتقد الجميع أننا ، بما في ذلك مجلس إداري ". والآن يتم إعادة استثمار ما توفره الشركة من الشحن وحماية ملكيتها الفكرية في الأعمال التجارية ، بما في ذلك خلق وظائف جديدة لهذا المجتمع الريفي. قال لوغوس: "شعارنا هو أن الصين ألغيت".

يفخر Stemilt Growers بزراعة التفاح والكمثرى والكرز المشهور عالميًا والمغذي باستخدام أساليب زراعية مستدامة.

قامت الشركة المملوكة للعائلة بزراعة الفاكهة في Stemilt Hill منذ عام 1893. واليوم تقوم Stemilt Growers بتصدير ثمارها ، وخاصة التفاح ، إلى 26 دولة حول العالم.

يتيح Swype لمستخدمي الأجهزة المحمولة إدخال الكلمات بشكل أسرع وأسهل من طرق إدخال البيانات الأخرى - بأكثر من 40 كلمة في الدقيقة.

هدف Swype هو أن تكون لوحة المفاتيح الافتراضية على كل جهاز بشاشة تعمل باللمس ، وربما يكونون قد حققوا هذا الهدف للتو: يمكن الآن العثور على Swype على أكثر من 6 مليارات جهاز. تدرك الشركة أهمية التصدير ، ويسافر ممثلوها بانتظام إلى الخارج للقاء العملاء المحتملين.

منذ عام 1990 ، باعت Wood Stone Ovens أفرانها المتخصصة في أكثر من 75 دولة حول العالم. توسعت مجموعة منتجاتها من أفران الموقد الحجرية والمشاوي التي تعمل بالخشب إلى مزيج ديناميكي من معدات الطهي الخاصة بالمسرح والمطاعم المتخصصة: أفران التندور وأفران البط وشوايات ساتيه وأفران خبز بيتا وأفران شوراسكو الرأسية.

يعتقد ميريل بيفان ، نائب رئيس المبيعات الدولية ، أن التصدير ساعد الشركة على تطوير منتجات أكثر تنوعًا. نظرًا لأن فريق المبيعات يسافر كثيرًا لمقابلة العملاء في الخارج ، فقد تعلموا المزيد عن احتياجات العملاء وإمكانات Wood Stone في السوق الدولية. حوّل فريق الإنتاج هذه المعرفة إلى منتجات أفضل وأكثر ابتكارًا.

موارد إضافية

بحاجة إلى مساعدة؟

اتصل بفريق مساعدة التصدير على 206-256-6100.