Bước đầu tiên để xuất khẩu thành công là xây dựng một kế hoạch bằng văn bản. Quá trình suy nghĩ thông qua các câu hỏi quan trọng được nêu dưới đây có thể giúp bạn hiểu được điểm mạnh, điểm yếu và tiềm năng của doanh nghiệp mình. Danh sách này tóm tắt các bước quan trọng để giúp bạn bắt đầu.

Để được hỗ trợ trực tuyến toàn diện hơn, hãy truy cập www.export.gov, được quản lý bởi Cục Quản lý Thương mại Quốc tế của Bộ Thương mại Hoa Kỳ hoặc Trang tài nguyên xuất khẩu của Cục Quản lý Doanh nghiệp Nhỏ Hoa Kỳ.

Bắt đầu với những điều cơ bản

  • Bạn sẽ xuất khẩu sản phẩm hoặc dịch vụ nào?
  • Nó có thể bán trên thị trường ở các quốc gia khác không hay nó cần sửa đổi?
  • Công ty của bạn có đủ nhân lực, thời gian và tiền bạc để đầu tư vào xuất khẩu không?
  • Những ràng buộc của bạn là gì?

Đi sâu vào nghiên cứu thị trường

  • Các sản phẩm như của bạn đang được bán ở thị trường nước ngoài nào?
  • Nơi nào bạn sẽ có ít rào cản nhất (cho dù văn hóa, ngôn ngữ, thuế quan, cạnh tranh)?
  • Thị trường nào có tiềm năng tăng trưởng nhất cho sản phẩm của bạn?

Khi bạn đã có câu trả lời, hãy lập danh sách từ năm đến mười quốc gia, sau đó thu hẹp xuống không quá hai hoặc ba.

Chỉ tung ra một sản phẩm ở một số thị trường sẽ giúp bạn tập trung và sẽ dễ dàng hơn trong quá trình tìm hiểu. Hãy nhớ rằng bạn luôn có thể mở rộng sang các thị trường mới khi bạn đã có một nền tảng xuất khẩu vững chắc.

Xem xét các chiến lược tiếp thị khác nhau

  • Bạn sẽ tiếp thị sản phẩm hoặc dịch vụ của mình trực tiếp hay gián tiếp?
  • Việc thuê một công ty quản lý xuất khẩu hoặc tham gia vào tiếp thị cõng (phân phối sản phẩm của bạn thông qua một công ty khác) có hợp lý không?
  • Bạn có cần thuê chuyên gia tư vấn tại chỗ để giúp bạn dịch thuật và tiếp thị không?

Lên kế hoạch đi du lịch để gặp gỡ người mua hoặc nhà phân phối nước ngoài

Cuộc gọi điện thoại và email không thể so sánh với việc gặp gỡ trực tiếp một đối tác kinh doanh mới hoặc để có được cái nhìn đầu tiên về một thị trường nước ngoài tiềm năng. Khi trực tiếp gặp gỡ các đối tác kinh doanh, bạn có thể ngạc nhiên về số lượng liên hệ mới mà mình có thể thực hiện. Triển lãm thương mại cũng có thể là cách tuyệt vời để gặp gỡ người mua, nhà phân phối và đối tác tiềm năng.

Hiểu các quy định về xuất khẩu và nhập khẩu liên quan đến sản phẩm của bạn

Thị trường mục tiêu của bạn có bất kỳ yêu cầu cụ thể nào về nhãn mác, bao bì, v.v. không? Hiểu Biểu thuế hài hòa để bạn hiểu rõ ràng về các loại thuế quan có thể áp dụng cho sản phẩm của bạn tại một thị trường nước ngoài cụ thể.

Lập kế hoạch vận chuyển và hậu cần

  • Bạn sẽ tự lo việc vận chuyển và tài liệu, hay thuê công ty giao nhận hàng hóa hoặc bên thứ ba khác?
  • Nó sẽ có giá bao nhiêu?

Xác định mức giá tốt nhất cho sản phẩm của bạn tại thị trường nước ngoài mục tiêu của bạn

Chi phí vận chuyển, thuế quan và chi phí tiếp thị sẽ yêu cầu bạn tính thêm phí cho sản phẩm hay bạn sẽ chọn cách giảm lợi nhuận để giành thị phần?

Tài Nguyên Bổ Sung

Cần giúp đỡ?

Liên hệ với nhóm Hỗ trợ Xuất khẩu theo số 206-256-6100.

Muốn thực tập với chúng tôi?

Chúng tôi luôn tìm kiếm những sinh viên muốn thực tập không lương với chúng tôi để có được những kỹ năng có giá trị trong thương mại, phát triển kinh doanh, tiếp thị và phát triển kinh tế.

Nếu bạn quan tâm đến việc đăng ký, hãy truy cập trang đơn xin thực tập để biết thêm thông tin chi tiết.