Bước đầu tiên để xuất khẩu thành công là xây dựng một kế hoạch bằng văn bản. Quá trình suy nghĩ thông qua các câu hỏi quan trọng được nêu dưới đây có thể giúp bạn hiểu được điểm mạnh, điểm yếu và tiềm năng của doanh nghiệp mình. Danh sách này tóm tắt các bước quan trọng để giúp bạn bắt đầu.

Để được hỗ trợ trực tuyến toàn diện hơn, hãy truy cập www.export.gov, được quản lý bởi Cục Quản lý Thương mại Quốc tế của Bộ Thương mại Hoa Kỳ hoặc Trang tài nguyên xuất khẩu của Cục Quản lý Doanh nghiệp Nhỏ Hoa Kỳ.

Bắt đầu với những điều cơ bản

  • Bạn sẽ xuất khẩu sản phẩm hoặc dịch vụ nào?
  • Nó có thể bán trên thị trường ở các quốc gia khác không hay nó cần sửa đổi?
  • Công ty của bạn có đủ nhân lực, thời gian và tiền bạc để đầu tư vào xuất khẩu không?
  • Những ràng buộc của bạn là gì?

Đi sâu vào nghiên cứu thị trường

  • Các sản phẩm như của bạn đang được bán ở thị trường nước ngoài nào?
  • Nơi nào bạn sẽ có ít rào cản nhất (cho dù văn hóa, ngôn ngữ, thuế quan, cạnh tranh)?
  • Thị trường nào có tiềm năng tăng trưởng nhất cho sản phẩm của bạn?

Khi bạn đã có câu trả lời, hãy lập danh sách từ năm đến mười quốc gia, sau đó thu hẹp xuống không quá hai hoặc ba.

Chỉ tung ra một sản phẩm ở một số thị trường sẽ giúp bạn tập trung và sẽ dễ dàng hơn trong quá trình tìm hiểu. Hãy nhớ rằng bạn luôn có thể mở rộng sang các thị trường mới khi bạn đã có một nền tảng xuất khẩu vững chắc.

Xem xét các chiến lược tiếp thị khác nhau

  • Bạn sẽ tiếp thị sản phẩm hoặc dịch vụ của mình trực tiếp hay gián tiếp?
  • Việc thuê một công ty quản lý xuất khẩu hoặc tham gia vào tiếp thị cõng (phân phối sản phẩm của bạn thông qua một công ty khác) có hợp lý không?
  • Bạn có cần thuê chuyên gia tư vấn tại chỗ để giúp bạn dịch thuật và tiếp thị không?

Lên kế hoạch đi du lịch để gặp gỡ người mua hoặc nhà phân phối nước ngoài

Cuộc gọi điện thoại và email không thể so sánh với việc gặp gỡ trực tiếp một đối tác kinh doanh mới hoặc để có được cái nhìn đầu tiên về một thị trường nước ngoài tiềm năng. Khi trực tiếp gặp gỡ các đối tác kinh doanh, bạn có thể ngạc nhiên về số lượng liên hệ mới mà mình có thể thực hiện. Triển lãm thương mại cũng có thể là cách tuyệt vời để gặp gỡ người mua, nhà phân phối và đối tác tiềm năng.

Hiểu các quy định về xuất khẩu và nhập khẩu liên quan đến sản phẩm của bạn

Thị trường mục tiêu của bạn có bất kỳ yêu cầu cụ thể nào về nhãn mác, bao bì, v.v. không? Hiểu Biểu thuế hài hòa để bạn hiểu rõ ràng về các loại thuế quan có thể áp dụng cho sản phẩm của bạn tại một thị trường nước ngoài cụ thể.

Lập kế hoạch vận chuyển và hậu cần

  • Bạn sẽ tự lo việc vận chuyển và tài liệu, hay thuê công ty giao nhận hàng hóa hoặc bên thứ ba khác?
  • Nó sẽ có giá bao nhiêu?

Xác định mức giá tốt nhất cho sản phẩm của bạn tại thị trường nước ngoài mục tiêu của bạn

Chi phí vận chuyển, thuế quan và chi phí tiếp thị sẽ yêu cầu bạn tính thêm phí cho sản phẩm hay bạn sẽ chọn cách giảm lợi nhuận để giành thị phần?

Các công cụ và tài nguyên được liệt kê bên dưới cung cấp thông tin kinh doanh trên thị trường nước ngoài có thể giúp bạn thu hẹp và tinh chỉnh tìm kiếm cũng như điều chỉnh kế hoạch xuất khẩu của mình. Bạn cũng có thể nói chuyện trực tiếp với một trong những chuyên gia thương mại để được hướng dẫn. Export Washington cung cấp một đội ngũ chuyên gia tận tâm cho các ngành sau: hàng không vũ trụ, công nghệ hàng hải, Công nghệ sạch, sản xuất và vật liệu tiên tiến, thông tin liên lạc và công nghệkhoa học đời sống và sức khỏe toàn cầu. Các công ty sản xuất nông nghiệp giá trị gia tăng hoặc thực phẩm chế biến có thể nhận được hỗ trợ chuyên biệt từ Bộ Nông nghiệp Bang Washington Chương trình Tiếp thị Quốc tế. Chương trình cung cấp dịch vụ mai mối người mua, hỗ trợ tiếp thị và chuyên môn trong nước ở Nhật Bản, Đài Loan và Trung Quốc.

Khi bạn đã thu hẹp thị trường mục tiêu của mình, hãy kết hợp nghiên cứu thị trường vào kế hoạch xuất khẩu của bạn. Phác thảo này của một phác thảo mẫu của một kế hoạch xuất khẩu cho thấy một cách tiếp cận có thể phù hợp với hồ sơ doanh nghiệp của bạn.

Nghiên cứu

globalEDGE
Một công cụ nghiên cứu miễn phí với 5,000 tài nguyên chất lượng. Bạn có thể tìm kiếm theo khối giao dịch, quốc gia, tiểu bang hoặc ngành. Bao gồm các hướng dẫn về cách xuất.

Thông tin Quốc gia về Dịch vụ Nông nghiệp Nước ngoài của USDA
Tìm thông tin quốc gia cụ thể cho xuất khẩu nông sản

Bản tin Thương mại của Bộ Thương mại Bang Washington và Tiêu điểm Quốc gia
Phân tích chi tiết các xu hướng kinh tế và tác động của chúng đến các nhà xuất khẩu

Ảnh chụp nhanh về môi trường kinh doanh của Ngân hàng Thế giới
Thông tin pháp lý, chính trị và kinh doanh về các quốc gia riêng lẻ

Ngân hàng dữ liệu Ngân hàng Thế giới
Một công cụ nghiên cứu cung cấp thông tin nhân khẩu học, môi trường và kinh doanh về các quốc gia

Nghiên cứu Quốc gia của Thư viện Quốc hội Hoa Kỳ
Mô tả và phân tích bối cảnh lịch sử cũng như các hệ thống và thể chế xã hội, kinh tế, chính trị và an ninh quốc gia của các quốc gia trên thế giới

Thông tin Xuất khẩu Dịch vụ Thương mại Hoa Kỳ theo Quốc gia
Cuộn xuống menu thả xuống để tìm thông tin xuất khẩu được phân loại theo quốc gia

Sách Sự kiện Thế giới của CIA
Cung cấp thông tin về lịch sử, con người, chính phủ, nền kinh tế, địa lý, thông tin liên lạc, giao thông vận tải và quân sự cũng như các vấn đề xuyên quốc gia của từng quốc gia

NationMaster
Cung cấp những cách đơn giản để so sánh các quốc gia bằng đồ thị. Cung cấp thông tin về địa lý, nhân khẩu học, kinh tế, quân sự, chính phủ và văn hóa của các quốc gia

Cơ hội thị trường

Hướng dẫn Nghiên cứu Thị trường của Trung tâm Hỗ trợ Xuất khẩu Hoa Kỳ
Hướng dẫn nghiên cứu từng bước và thư viện nghiên cứu thị trường

Dữ liệu Nghiên cứu Thị trường & Xuất khẩu của USDA
Truy cập vào cơ sở dữ liệu nghiên cứu của Dịch vụ Nông nghiệp Nước ngoài USDA

Làm kinh doanh
Cung cấp các biện pháp khách quan về các quy định kinh doanh tại 183 quốc gia và thành phố được chọn. Cung cấp ảnh chụp nhanh nền kinh tế và xếp hạng các quốc gia và thành phố dựa trên các chỉ số kinh doanh

Euromonitor International
Công ty hàng đầu thế giới về nghiên cứu chiến lược cho thị trường tiêu dùng. Cung cấp thông tin nghiên cứu thị trường về quốc gia, sản phẩm và ngành công nghiệp

Dữ liệu Thương mại và Thống kê

Cục Quản lý Thương mại Quốc tế Hoa Kỳ TradeStats Express
Dữ liệu thương mại quốc tế hàng năm và hàng quý mới nhất

Hoa Kỳ Thương mại Trực tuyến
Truy cập dữ liệu xuất nhập khẩu hiện tại và tích lũy của Hoa Kỳ cho hơn 18,000 mặt hàng xuất khẩu và 24,000 mặt hàng nhập khẩu (tính phí đăng ký)

USITC Biểu thuế tương tác và Dữ liệu Thương mạiWeb
Cung cấp số liệu thống kê thương mại quốc tế và dữ liệu thuế quan của Hoa Kỳ bao gồm thống kê nhập khẩu, thống kê xuất khẩu, thuế quan, thuế quan trong tương lai và thông tin ưu đãi thuế quan

Cơ sở dữ liệu thống kê thương mại hàng hóa của Liên hợp quốc
Cơ sở dữ liệu thống kê xuất nhập khẩu quốc gia

Dữ liệu thương mại của WISER (Viện Nghiên cứu Kinh tế Chiến lược Thế giới)
Cung cấp hỗ trợ kỹ thuật, dữ liệu và thống kê thương mại chất lượng cao cho các nhà xuất khẩu, nhà nghiên cứu và nhà cung cấp dịch vụ thương mại (có tính phí đăng ký)

Datamyne
Cung cấp khả năng truy cập dễ dàng, giá cả phải chăng vào cơ sở dữ liệu có thể tìm kiếm lớn nhất thế giới về thương mại xuất nhập khẩu ở Hoa Kỳ, Châu Mỹ Latinh, EU và Châu Á (tính phí đăng ký)

PIERS
Cơ sở dữ liệu toàn diện nhất về hoạt động thương mại đường thủy của Hoa Kỳ trên thế giới cung cấp thông tin xuất nhập khẩu chính xác và đáng tin cậy về hàng hóa di chuyển qua các cảng ở Hoa Kỳ, Châu Mỹ Latinh và Châu Á (có tính phí thuê bao).

Thực hiện xuất khẩu lần đầu tiên có thể là một nhiệm vụ khó khăn, nhưng các chương trình thấp và miễn phí thông qua các nguồn lực địa phương, tiểu bang và liên bang giúp quá trình này dễ quản lý hơn.

Các liên kết dưới đây có thể giúp bạn nắm được những kiến ​​thức cơ bản để có thể phát triển một kế hoạch xuất khẩu hiệu quả.

Hướng dẫn Cơ bản về Xuất khẩu của Trung tâm Hỗ trợ Xuất khẩu Hoa Kỳ
Tổng quan toàn diện về cách xuất

Tài nguyên xuất khẩu của USDA
Công cụ xuất khẩu, thông tin, sản phẩm và dịch vụ cho các nhà xuất khẩu nông sản

Trung tâm Phát triển Doanh nghiệp Nhỏ của Bang Washington
Chuyên gia tư vấn kinh doanh miễn phí, đào tạo quản lý, nghiên cứu thị trường và hỗ trợ kỹ thuật XNUMX-XNUMX. Mạng lưới SBDC hoạt động với sự hợp tác của các cơ sở giáo dục đại học của Bang Washington, bao gồm các trường cao đẳng cộng đồng, Đại học Bang Washington và Đại học Western Washington.

Tác động đến Washington
Trợ giúp cho các nhà sản xuất muốn tăng lợi nhuận thông qua các dịch vụ tăng trưởng, phát triển lực lượng lao động, hiệu quả quy trình làm việc, thâm nhập và mở rộng thị trường, đặc biệt là thông qua xuất khẩu. Tài trợ chương trình ExporTech, một khóa đào tạo ba ngày có tính phí trong ba tháng với huấn luyện cá nhân tập trung vào việc phát triển kế hoạch xuất khẩu chiến lược nhằm tăng tốc khả năng đạt được doanh số bán hàng quốc tế của một công ty.

Export-U
Truy cập hội thảo trên web về đào tạo xuất khẩu miễn phí cung cấp thông tin thương mại quốc tế ngắn gọn và chính xác để giúp các doanh nghiệp phát triển doanh số xuất khẩu một cách an toàn bất kể địa điểm, nguồn lực hoặc thời gian.

Hướng dẫn Nguồn lực Xuất khẩu của Đại học Washington
Hướng dẫn toàn diện này, được phát triển bởi các sinh viên MBA tại Trường Kinh doanh UW Foster, cung cấp tổng quan kỹ thuật về quy trình xuất khẩu và liên kết với hàng chục tổ chức hỗ trợ trực tiếp và tài liệu tham khảo.

Hội thảo, lớp học và chương trình chứng chỉ

Cơ hội để nâng cao kiến ​​thức của bạn về xuất khẩu và thương mại quốc tế có rất nhiều ở Bang Washington. Kiểm tra với trường đại học tiểu bang hoặc cao đẳng cộng đồng trong khu vực của bạn để biết danh sách các lớp học và hội thảo hiện tại.

Khi bạn đã phát triển một kế hoạch xuất khẩu khả thi và đã chọn quốc gia bạn muốn nhắm mục tiêu, chúng tôi có thể giúp bạn tìm những mối liên hệ đầu tiên quan trọng đó với những người mua tiềm năng, người bán lại và đối tác chiến lược.

Đi du lịch nước ngoài để gặp gỡ những người mua, nhà phân phối và đối tác tiềm năng thường rất xứng đáng với thời gian và nỗ lực. Mặc dù kém hiệu quả hơn, nhưng nếu việc đi lại nằm ngoài tầm tay, bạn có thể tận dụng các cơ hội gần nhà hơn để thực hiện các mối liên hệ quan trọng trong thị trường mục tiêu của mình. Kết nối với các mối quan hệ trong ngành và các hiệp hội thương mại có thể giúp bạn đưa ra danh sách ban đầu các đại lý và nhà phân phối tiềm năng ở nước ngoài.

Bạn có thể tìm thêm các tài nguyên bên dưới có thể giúp bạn khám phá và kết nối với khách hàng và đối tác ở nước ngoài. Bộ Thương mại Hoa Kỳ, các công ty tư nhân và nhà tư vấn cũng cung cấp dịch vụ mai mối kinh doanh với một khoản phí. Đối với các doanh nghiệp của Bang Washington, Bộ Thương mại Bang Washington cung cấp dịch vụ tư vấn tiếp cận thị trường miễn phí thông qua chuyên gia thương mại trong ngành và mạng lưới các đại diện nước ngoài.

Chuyên gia thương mại trong ngành
Kết nối với các chuyên gia thương mại trong ngành, những người có thể giúp bạn phát triển kế hoạch tiếp cận thị trường và liên hệ kinh doanh tại thị trường mục tiêu của bạn.

Kết nối với các chuyên gia thương mại tại Châu Âu, Trung Quốc, Ấn Độ, Nhật Bản, Mexico và Đài Loan, những người đại diện cho các doanh nghiệp của Bang Washington.

Bộ Nông nghiệp Bang Washington Chương trình Tiếp thị Quốc tế
Kết nối các nhà xuất khẩu nông sản của Bang Washington với các khách hàng nước ngoài.

Hỗ trợ liên bang

Trung tâm hỗ trợ xuất khẩu của Hoa Kỳ
Nói chuyện với chuyên gia thương mại của Trung tâm Hỗ trợ Xuất khẩu Hoa Kỳ.

Trung tâm Phát triển Doanh nghiệp Nhỏ của Bang Washington
Cung cấp chuyên gia tư vấn kinh doanh miễn phí, đào tạo quản lý, nghiên cứu thị trường và hỗ trợ kỹ thuật trực tiếp.

Các Chương trình Tiếp cận & Phát triển Thị trường Dịch vụ Nông nghiệp Nước ngoài của USDA
Danh sách các chương trình của USDA nhằm giúp các nhà xuất khẩu nông sản tiếp cận thị trường mới.

Trở lại đầu trang

Hỗ trợ trực tuyến

địa bàn
Cơ sở dữ liệu B2B toàn diện, với hơn ba triệu công ty trong nước và quốc tế được liệt kê, liên kết người mua và người bán trên toàn thế giới.

Phát minh
Cơ sở dữ liệu lớn nhất về các công ty quốc tế cung cấp thông tin chuyên sâu về giám đốc điều hành công ty, dữ liệu tài chính, cấu trúc gia đình doanh nghiệp và thông tin liên hệ (tính phí đăng ký)

Alibaba
Cung cấp khả năng tìm kiếm theo sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể hoặc theo nhà cung cấp và người mua ở khoảng 20 quốc gia trên toàn thế giới

Hỗ trợ theo quốc gia hoặc khu vực

Tổ chức Ngoại thương Nhật Bản
Giúp các công ty Hoa Kỳ mở rộng sang Nhật Bản miễn phí

Hiệp hội Nhật Mỹ của Bang Washington
Thúc đẩy các hoạt động thương mại, kinh doanh và văn hóa của Bang Washington và Nhật Bản

Hiệp hội Washington của Hồng Kông
Trung tâm cho các cơ hội kinh doanh và trao đổi thông tin giữa Hồng Kông, Trung Quốc và Bang Washington

Phòng thương mại Pháp-Mỹ
Hỗ trợ các công ty Pháp và Mỹ với nhu cầu thương mại của họ

Phòng Thương mại Châu Phi
Thúc đẩy mối quan hệ thương mại và đầu tư song phương giữa Châu Phi và Tây Bắc Thái Bình Dương của Hoa Kỳ

Phòng thương mại Na Uy-Mỹ
Giúp các doanh nghiệp Mỹ khám phá cơ hội ở Na Uy

Hội đồng kinh doanh Anh Mỹ
Tập hợp các doanh nghiệp Tây Bắc Thái Bình Dương quan tâm đến thương mại với Vương quốc Anh

Hiệp hội Canada-Mỹ
Khuyến khích các mối quan hệ kinh doanh giữa các doanh nghiệp Mỹ và Canada.

Hội đồng quan hệ Trung Quốc bang Washington
Thúc đẩy mối quan hệ thương mại, giáo dục và văn hóa mạnh mẽ hơn giữa bang Washington và Trung Quốc

Các nhà cung cấp dịch vụ xuất khẩu có liên quan

Thư mục Luật sư của Hiệp hội Luật sư Bang Washington
Tìm một luật sư có chuyên môn về kinh doanh hoặc thương mại quốc tế

Hiệp hội Biên dịch & Phiên dịch Tây Bắc
Tìm người phiên dịch hoặc thông dịch viên

Tài Nguyên Bổ Sung

Cần giúp đỡ?

Liên hệ với nhóm Hỗ trợ Xuất khẩu theo số 206-256-6100.

Muốn thực tập với chúng tôi?

Chúng tôi luôn tìm kiếm những sinh viên muốn thực tập không lương với chúng tôi để có được những kỹ năng có giá trị trong thương mại, phát triển kinh doanh, tiếp thị và phát triển kinh tế.

Nếu bạn quan tâm đến việc đăng ký, hãy truy cập trang đơn xin thực tập để biết thêm thông tin chi tiết.