Першим кроком до успішного експорту є розробка письмового плану. Процес продумування важливих питань, висвітлених нижче, може допомогти вам зрозуміти сильні, слабкі сторони та потенціал вашого бізнесу. Цей список узагальнює основні кроки для початку роботи.

Щоб отримати всебічнішу допомогу в Інтернеті, відвідайте www.export.gov, що керується Адміністрацією міжнародної торгівлі Міністерства торгівлі США або Сторінка експортних ресурсів Адміністрації малого бізнесу США.

Почніть з основ

  • Який товар чи послугу ви експортуєте?
  • Чи продається він в інших країнах чи потребує модифікацій?
  • Чи є у вашої компанії людські ресурси, час і гроші, щоб інвестувати в експорт?
  • Які ваші обмеження?

Пориньте в дослідження ринку

  • На яких закордонних ринках продаються товари, подібні до вашого?
  • Де у вас буде найменше бар'єрів (будь то культурні, мовні, тарифні, конкуренційні)?
  • Який ринок має найбільший потенціал зростання вашої продукції?

Отримавши відповіді, складіть список із п’яти до десяти країн, а потім звужте його до не більше двох-трьох.

Запуск продукту лише на декількох ринках допоможе вам зосередитись і полегшить вивчення процесу. Пам’ятайте, що ви завжди можете вийти на нові ринки, коли у вас буде міцний фундамент для експорту.

Розглянемо різні маркетингові стратегії

  • Ви будете продавати свій товар чи послугу прямо чи опосередковано?
  • Чи мало б сенс найняти експортно-управляючу компанію або займатися маркетингом (передача вашої продукції через іншу компанію)?
  • Вам потрібно буде найняти наземних консультантів, які допоможуть вам із перекладом та маркетингом?

Складіть плани поїздок для зустрічі з іноземними покупцями або дистриб’юторами

Телефонні дзвінки та електронні листи неможливо порівняти зі знайомством з новим діловим партнером особисто чи з першим поглядом на потенційний іноземний ринок. Зустрічаючись з діловими партнерами особисто, ви можете бути здивовані, скільки нових контактів ви можете завести. Виставки також можуть стати чудовим способом зустріти потенційних покупців, дистриб'юторів та партнерів.

Зрозумійте правила експорту та імпорту, що стосуються вашого товару

Чи є на вашому цільовому ринку якісь конкретні вимоги до маркування, упаковки тощо? Зрозумійте Гармонізований розклад тарифів щоб ви чітко розуміли тарифи та мита, які можуть бути покладені на ваш товар на конкретному іноземному ринку.

Складіть транспортні та логістичні плани

  • Ви самі подбаєте про доставку та документацію, чи наймете експедитора або іншу третю сторону?
  • Скільки це буде коштувати?

Визначте найкращу ціну на свій товар на цільовому зовнішньому ринку

Чи транспортні витрати, тарифи та маркетингові витрати вимагатимуть від вас платити більше за товар, чи ви вирішите зменшити свій прибуток, щоб отримати частку ринку?

Додаткові ресурси

Потрібна допомога?

Зв’яжіться з командою допомоги з експорту за номером 206-256-6100.

Хочете стажуватися у нас?

Ми завжди шукаємо студентів, які хочуть пройти у нас безоплатну стажування, щоб отримати цінні навички «реального світу» у торгівлі, розвитку бізнесу, маркетингу та економічному розвитку.

Якщо вам цікаво подати заявку, відвідайте сторінка заявки на стажування для отримання додаткової інформації.