Первым шагом к успешному экспорту является составление письменного плана. Обдумывание важных вопросов, выделенных ниже, может помочь вам понять сильные, слабые стороны и потенциал вашего бизнеса. В этом списке перечислены основные шаги, которые помогут вам начать работу.

Для получения более полной помощи онлайн посетите www.export.gov, администрируется Управлением международной торговли Министерства торговли США или Страница экспортных ресурсов Управления по делам малого бизнеса США.

Начнем с основ

  • Какой товар или услугу вы будете экспортировать?
  • Продается ли он в других странах или требует доработок?
  • Есть ли у вашей компании людские ресурсы, время и деньги, чтобы инвестировать в экспорт?
  • Какие у вас ограничения?

Погрузитесь в исследование рынка

  • На каких зарубежных рынках продается такая же продукция, как ваша?
  • Где у вас будет меньше всего препятствий (культурные, языковые, тарифы, конкуренция)?
  • Какой рынок имеет наибольший потенциал роста для вашей продукции?

Получив ответы, составьте список из пяти-десяти стран, а затем сузьте его до двух или трех.

Запуск продукта только на нескольких рынках поможет вам сосредоточиться и упростит изучение процесса. Помните, что вы всегда можете выйти на новые рынки, если у вас будет прочная экспортная база.

Рассмотрите разные маркетинговые стратегии

  • Будете ли вы продавать свой продукт или услугу прямо или косвенно?
  • Имеет ли смысл нанять компанию по управлению экспортом или заниматься контрейлерным маркетингом (распространением вашей продукции через другую компанию)?
  • Потребуется ли вам нанять местных консультантов, которые помогут вам с переводом и маркетингом?

Планируйте поездку на встречу с иностранными покупателями или дистрибьюторами.

Телефонные звонки и электронные письма не могут сравниться с личной встречей с новым деловым партнером или с возможностью увидеть потенциальный зарубежный рынок из первых рук. Когда вы встречаетесь с деловыми партнерами лично, вы можете быть удивлены, сколько новых контактов вы можете установить. Выставки также могут быть отличным способом встретить потенциальных покупателей, дистрибьюторов и партнеров.

Ознакомьтесь с правилами экспорта и импорта вашего продукта.

Есть ли на вашем целевом рынке какие-либо особые требования к маркировке, упаковке и т. Д.? Понять Согласованный тарифный план чтобы у вас было четкое представление о тарифах и пошлинах, которые могут быть наложены на ваш продукт на конкретном внешнем рынке.

Составьте планы транспортировки и логистики

  • Будете ли вы сами позаботиться о доставке и документации или нанять экспедитора или другое третье лицо?
  • Сколько это будет стоить?

Определите лучшую цену для вашего продукта на вашем целевом внешнем рынке

Потребуют ли транспортные расходы, тарифы и маркетинговые расходы, чтобы вы взимали больше за продукт, или вы решите уменьшить свою прибыль, чтобы получить долю на рынке?

Дополнительные ресурсы

Нужна помощь?

Свяжитесь с командой поддержки экспорта по телефону 206-256-6100.

Хотите пройти у нас стажировку?

Мы всегда ищем студентов, которые хотят пройти у нас бесплатную стажировку, чтобы получить ценные «реальные» навыки в торговле, развитии бизнеса, маркетинге и экономическом развитии.

Если вы заинтересованы в подаче заявки, посетите страница заявки на стажировку чтобы получить больше информации.