As empresas em todo o estado de Washington têm descoberto as empolgantes oportunidades de crescimento no mercado global. Com o apoio do Departamento de Comércio do Estado de Washington, muitas empresas começaram a exportar com sucesso seus produtos para novos mercados estrangeiros.

Nas últimas gerações, a Anderson Hay & Grain Co., Inc. tornou-se o principal exportador de feno e produtos de palha, especializando-se em feno de timóteo, feno de alfafa e produtos de palha de grama. Os clientes da Ásia ao Oriente Médio valorizam os produtos de feno e grãos da empresa.

A exportação é a base dos negócios da Anderson Hay & Grain, e a empresa é considerada uma das 50 maiores exportadoras dos Estados Unidos! A agilidade da empresa, a abertura para novas idéias e as instalações portuárias estrategicamente baseadas perto do Porto de Tacoma e do Porto de Seattle permitiram que a empresa exportasse com eficiência e construísse uma ampla base de clientes no exterior.

Uma empresa familiar de 60 anos explorou novos mercados com os especialistas em comércio do Departamento de Comércio do Estado de Washington, abrindo novas oportunidades na Europa, Ásia e Canadá.

A empresa

Por 60 anos, a B&G Machine, de propriedade e operação familiar, especializou-se na remanufatura de motores a diesel e usinagem de componentes. Desde o início atendendo à indústria madeireira, a empresa ampliou sua base de clientes para mais indústrias e hoje seus motores operam em locais ao redor do mundo, tanto em terra como no mar. As instalações de última geração da empresa no distrito industrial de SoDo em Seattle agora incluem uma nova operação de montagem de motor com um dos maiores dinamômetros de motor do mundo.

O Desafio

A indústria madeireira do oeste de Washington foi a principal fonte de clientes para os motores B&G até que a exploração madeireira começou a declinar na década de 1990. Sobreviver significa modernizar as operações da empresa e chegar a novos setores. Em 1998, a ágil B&G havia se expandido para mineração, marinha, geração de energia, petróleo e gás com clientes em todo o oeste dos Estados Unidos e Canadá. Tendo colhido os benefícios da diversificação, a empresa em seguida se voltou para o exterior, onde a complexidade das tarifas, despachantes aduaneiros e ligações não solicitadas para compradores internacionais exigiam mais um ajuste para atender às demandas dos clientes.

A Solução

Como o vice-presidente de finanças e administração da B&G, Johnny Bianchi, junto com seu irmão, David, vice-presidente encarregado de vendas e marketing, administrou com sucesso a entrada da empresa para o comércio global, alguns obstáculos foram um pouco mais fáceis de superar com a ajuda do Washington Departamento de Comércio do Estado. A B&G havia começado a remanufatura de motores a diesel da China, mas teve problemas quando chegou a hora de despachá-los de volta. A Tractus Asia, representante de longa data do Commerce na China, interveio para negociar com despachantes aduaneiros e agentes de carga chineses. “Foi como tentar enfiar a linha na agulha”, disse Johnny Bianchi. "Tractus sabia como passar a linha naquela agulha."

A empresa também encontrou desafios perto de casa. Tentar mandar um funcionário da B&G para o Canadá para trabalhar em um motor ficou tão caro que a empresa quase abandonou o projeto. Mas antes que a empresa desistisse definitivamente, os especialistas em comércio de comércio ajudaram a B&G a fazer a conexão certa com o serviço de fronteira canadense. Essa conexão ajudou a B&G a encontrar os procedimentos e requisitos para trabalhadores estrangeiros temporários para que eles estejam em total conformidade quando o técnico da B&G estiver com suas malas na fronteira. Agora, Bianchi disse: “O comércio está na lista de chamadas quando temos um problema internacional”.

Essa confiança e segurança desempenharam um papel importante quando a Commerce estava recrutando empresas para uma delegação à feira industrial Hannover Messe 2012 na Alemanha. Mas as feiras internacionais são caras, e os Bianchis queriam garantias de que a feira valia o investimento de tempo e dinheiro. O comércio ajudou a custear os custos concedendo à empresa um voucher de exportação em 2012, que foi financiado por meio do programa de Comércio e Promoção das Exportações do Estado da Small Business Administration (STEP) [o programa foi renomeado em 2016 como Programa de Expansão do Comércio do Estado]. Esse programa ajudou pequenas empresas a começar a exportar ou aumentar suas vendas de exportação. Junto com o voucher, o Commerce também ajudou a B&G a fazer conexões de alto impacto com clientes potenciais no mercado europeu. “Uma das grandes coisas para nós foi encontrar as pessoas certas”, disse David Bianchi. “O comércio nos ajudou a encontrar empresas em potencial e nos manteve no caminho certo para cumprir todas as nossas nomeações.” A empresa também saiu com um novo mercado potencial para explorar - reconstruindo caixas de engrenagens para turbinas eólicas - e uma visão em primeira mão das estratégias de seus concorrentes europeus.

O Resultado

Após a feira de Hannover em abril de 2012, a B&G Machine fechou vários negócios que ajudaram a impulsionar a empresa em direção às suas metas de aumentar o volume de exportação em 19 por cento para o ano e melhorar suas já fortes vendas internacionais, que antes da feira, representavam 40 por cento da B&G volume de vendas. “Realmente demos grandes passos em Hannover”, disse Johnny Bianchi, “e ter o apoio do Commerce foi enorme”.

Como o apoio do Departamento de Comércio do Estado de Washington ajudou este fornecedor de pesquisa automotiva a se estabelecer na China.

A empresa

Enprecis, um provedor emergente de serviços de dados em Seattle, é uma história de sucesso de startups que está ajudando a indústria automotiva global a se aproximar de seus clientes. O software Continuous Quality Insight (CQI) da empresa ajuda os fabricantes de automóveis a gerenciar e responder aos comentários dos clientes sobre marcas como Jaguar, Land Rover, Chrysler, Fiat, Alfa-Romeo, Hyundai, Mazda e Volkswagen. CQI rastreia a qualidade do produto e feedback do cliente de vários canais, incluindo aplicativos móveis, call centers de atendimento ao cliente e pesquisas online. Os dados coletados pelo CQI ajudam os fabricantes a melhorar a qualidade e o design do veículo, evitando recalls e aumentando a fidelidade do cliente.

O Desafio

Quando os clientes da Enprecis no Reino Unido queriam ajuda para coletar feedback de seus compradores na China, a empresa precisava começar a operar em um mercado complexo no qual tinha pouca experiência. Mas a gestão experiente da Enprecis sabia onde procurar ajuda para começar.

A Solução

Como a empresa estava de olho em encontrar parceiros na China, isso os encaixou no China Accelerator do Departamento de Comércio do Estado de Washington, uma incubadora de negócios oferecida pela Tractus, representante de longa data da agência na Ásia. O Accelerator oferece às empresas qualificadas acesso a uma ampla gama de serviços de incubadoras de empresas, incluindo:

  • assistência de uma equipe de gestão experiente
  • desenvolvimento de mercado (vendas e sourcing)
  • espaço de escritório compartilhado
  • administração de back office
  • recursos humanos e suporte de contabilidade

O Resultado

O objetivo da Enprecis era trabalhar com uma entidade estabelecida para operar na China enquanto a empresa determinava os requisitos para operações formais lá. “O acelerador cumpriu com muito sucesso essa função para nós”, disse Richard Counihan, diretor executivo da Enprecis, “e a Tractus tem sido muito útil com contratos de funcionários e estabelecimento de operações fora do acelerador.” O crescimento por meio de suas operações na China ajudou a criar novos empregos nos escritórios da empresa em Seattle. A empresa também foi nomeada Trader Emergente do Ano pelo World Trade Club em abril de 2012.

Enprecis também foi membro da missão comercial do governador Chris Gregoire ao Paris Air Show em 2011, que, segundo Counihan, contribuiu para obter reuniões difíceis de obter com os principais executivos da indústria e fechar dois negócios sólidos com fabricantes de automóveis europeus. “O resto do mundo vê o governo como crítico no desenvolvimento de negócios”, disse Counihan. “Ter um relacionamento com o governo dá a você credibilidade nos mercados globais extremos.”

Desde o seu início em 2007, a Enprecis cresceu para 30 funcionários em 2012, incluindo 25 nos EUA (22 em Seattle), com as exportações e fabricantes de propriedade estrangeira respondendo por cerca de 80 por cento das vendas em 10 países diferentes, incluindo China, Rússia, Itália, Reino Unido, Austrália, França, Japão, Coréia, Canadá e México.

Esta empresa Tacoma alavancou com sucesso o suporte STEP através dos programas Export Voucher e Europe Market Accelerator para aumentar suas vendas de exportação em mais de US $ 500,000.

A General Plastics Manufacturing é uma inovadora líder em espuma de poliuretano e fornece soluções exclusivas baseadas em química que apoiam equipes de engenheiros e projetos em diversos setores, como compósitos, aeroespacial, ferramentas e prototipagem. Esta empresa Tacoma alavancou com sucesso o suporte STEP através dos programas Export Voucher e Europe Market Accelerator para aumentar suas vendas de exportação em mais de US $ 500,000.

A General Plastics participou pela primeira vez do programa STEP com um Voucher de Exportação para compensar as despesas de participação no JEC Composites Show em Paris em março de 2014. A experiência convenceu a empresa a se juntar à delegação do Departamento de Comércio do Estado de Washington (Comércio) no ano seguinte na JEC , decisão que proporcionou resultados imediatos nas exportações com forte perspectiva de crescimento futuro.

“Ganhamos mais de $ 100,000 em pedidos aeroespaciais e $ 25,000 em materiais de ferramentas”, disse Brian Sweeney, diretor de vendas da empresa. Além de 53 leads qualificados, a General Plastics Mfg. Co. reuniu-se com uma dúzia de clientes-chave existentes e obteve valiosas informações competitivas.

Permitir que pequenas empresas participem de algumas das maiores feiras de negócios internacionais, o que pode produzir enormes benefícios, mas ao custo de milhares de dólares, é a pedra angular do programa Commerce STEP. A iniciativa contribuiu para um total agregado de $ 200 milhões em novas vendas de exportação entre as 450 pequenas empresas que participaram do programa STEP até o momento.

Uma empresa de tecnologia móvel em crescimento abre a porta para novos contatos de parceiros no exterior depois que o Departamento de Comércio do Estado de Washington chega com assistência à exportação

A empresa

Com seu aplicativo inovador de compartilhamento de localização em tempo real de mesmo nome, Glympse reforça a posição do Estado de Washington como o centro líder em inovação de serviços móveis.

O produto da empresa de Seattle permite que os usuários compartilhem sua localização de maneira privada por meio de um telefone inteligente apenas com aqueles indivíduos que eles selecionam por um período de tempo curto ou longo, de alguns segundos a algumas horas. Os destinatários podem ver a localização do usuário sem nenhum software especial, ou até mesmo o próprio aplicativo - eles só precisam de acesso à web para ver a localização atual do remetente.

O aplicativo é mais rápido e fácil do que um texto ou e-mail e mostra o tempo estimado de chegada do usuário e a proximidade em tempo real de seu destino. Entre os infinitos usos possíveis, o envio de um Glympse pode manter os colegas em reuniões fora do local atualizados sobre uma chegada atrasada, tranquilizar os pais de um adolescente em trânsito ou dar aos motoristas de carona uma maneira de alertar os passageiros quando eles estiverem perto de sua escolha -ponto de subida.

O Desafio

Após um forte lançamento nos Estados Unidos, a Glympse estava pronta para expandir sua gama e fazer parceria com soluções corporativas e de consumo de terceiros, um foco que incluía clientes internacionais. A empresa precisava de um fórum que os colocasse diante dos principais executivos de operadoras sem fio globais, operadoras de rede móvel e fabricantes de automóveis.

A Solução

Um lugar que reúne milhares desses clientes em potencial em um único lugar é o Mobile World Congress (MWC) anual, a feira de negócios mais proeminente da indústria móvel. “MWC é de longe o melhor evento de comunicações móveis na Europa”, disse Timo Bauer, vice-presidente de desenvolvimento de negócios da Glympse. “É também a melhor oportunidade de obter exposição aos principais executivos e tomadores de decisão”.

Com o apoio do Programa de Expansão do Comércio do Estado (STEP) da Administração de Pequenas Empresas dos EUA, que é administrado no Estado de Washington pelo Departamento de Comércio do estado, a Glympse conseguiu estabelecer uma forte presença e criar relacionamentos comerciais sólidos no MWC 2012 e novamente em 2013.

Glympse viu a oportunidade de participar da feira após uma ligação iniciada pelo especialista em comércio internacional de comércio, Wistar Kay, que estava recrutando pequenas empresas para se juntar a uma delegação do MWC do estado de Washington de empresas interessadas em encontrar novas oportunidades de exportação no exterior. O programa STEP forneceu o dinheiro de que Glympse precisava para custear os custos de participação, com o bônus adicional do representante de desenvolvimento de negócios do Commerce na Europa ajudando a identificar parceiros em potencial e a marcar encontros para reuniões individuais na feira.

Os resultados

Os fundos do STEP ajudaram a Glympse a maximizar seus esforços para obter o maior impacto no Mobile World Congress, e credita parte do crescimento previsto das vendas na Europa de 25% em 2013 ao programa. “Para nós, participar do Mobile World Congress foi fundamental, pois havia grandes parceiros europeus que poderiam acelerar nosso crescimento e modelos de negócios”, disse Bryan Trussel, cofundador e CEO da Glympse. “O programa Export Voucher nos ajudou a frequentar o MWC e nos permitiu fazer vários meses e várias viagens de negócios em questão de dias.”

A empresa levou esse impulso adiante quando se juntou à missão comercial do governador Chris Gregoire à Irlanda e ao Reino Unido em 2012. A empresa usou sua participação na missão de promover a tecnologia Glympse como uma ferramenta de compartilhamento de localização no painel para automóveis, como exemplificado recentemente por sua parceria com a Mercedes Benz para integração no automóvel A-Class DriveStyle, com lançamento previsto para setembro.

“A missão com o governador Gregoire foi uma oportunidade importante para construirmos sobre nosso conhecimento e sucesso das relações automotivas e móveis existentes e levar esse impulso para novas áreas com potenciais parceiros de Londres”, disse Trussel. “Nós nos reunimos com executivos e marcas com as quais estamos animados para continuar as conversas. Esta missão comercial ajudou a abrir as portas para uma abordagem de negócios mais global para a Glympse e nos conectou de forma eficiente a novas oportunidades. ”

Uma jovem empresa de software com sede em Seattle conectou-se com os principais participantes da publicidade móvel internacional como parte de uma delegação comercial do Departamento de Comércio do Estado de Washington para o Mobile World Congress em Barcelona em fevereiro de 2012. Dois anos depois e eles ainda estão sentindo o amor.

A empresa

HasOffers fornece software de rastreamento para empresas que exigem reconciliação entre campanhas publicitárias e os editores que entregam tráfego para essas campanhas através da web, marketing por e-mail e celular. Os serviços da empresa com base em taxas operam na nuvem e fornecem programas escaláveis ​​e personalizáveis ​​para gerenciar parceiros afiliados, criar e gerenciar ofertas de publicidade, rastrear conversões e vendas e prevenir fraudes, entre outras funções.

Fundada em 2009 em Seattle pelos irmãos gêmeos Lucas e Lee Brown, a HasOffers continua a dobrar a receita ano após ano, emprega mais de 190 funcionários, atende a 10,000 clientes e monitora cerca de US $ 500 milhões em publicidade. A empresa ganhou prêmios no estado de Washington, incluindo “Provedor de Serviços do Ano” da Washington Technology Industry Association para “Best Boostrapped Startup” da GeekWire. [Bootstrapped descreve empresas que são autofinanciadas ou lucrativas sem anjo externo ou capital de risco.]

O Desafio

Como uma solução baseada na web, a HasOffers se considerava um negócio internacional por natureza, mas no final de 2011, pouco tinha feito para se expandir para os principais mercados da Europa. “O mercado europeu, especialmente para publicidade móvel, representava um enorme potencial para novos clientes, razão pela qual estávamos tão ansiosos para explorar como poderíamos efetivamente fazer negócios no exterior”, disse Peter Hamilton, diretor de marketing da HasOffers. Mas a empresa ainda estava tentando descobrir onde e como começar.

A Solução

A descoberta resultou da delegação empresarial liderada pelo Departamento de Comércio do Estado de Washington para o Mobile World Congress, o principal evento comercial da indústria móvel realizado anualmente em Barcelona. Juntar-se à delegação significou acesso gratuito a eventos de networking, inteligência de mercado desenvolvida por representantes da Commerce's Europe e apresentações a potenciais parceiros de negócios. No final do congresso de quatro dias, a HasOffers fez várias conexões com novos compradores em potencial e, como resultado, as expectativas de crescimento das vendas.

Fazer parte da delegação também qualificou a HasOffers para apoio financeiro para compensar o custo de participação no Mobile World Congress, uma das feiras mais caras da indústria móvel. A empresa recebeu US $ 4,000 por meio do subsídio para Promoção de Exportações e Comércio Estadual da Administração de Pequenas Empresas dos Estados Unidos [o programa foi rebatizado de Programa de Expansão do Comércio do Estado em 2016], administrado em Washington pelo Comércio de 2011 a 2013 para impulsionar as exportações de pequenas empresas.

“O investimento do programa STEP em HasOffers não só abriu as portas para relacionamentos comerciais diretos e parcerias nos estágios iniciais de nosso desenvolvimento internacional, mas também abriu nossos olhos para onde precisaríamos investir no futuro”, disse Hamilton. “O STEP possibilitou que fizéssemos nossa primeira viagem ao Mobile World Congress em Barcelona, ​​mas também nos mostrou que precisamos fazer tudo o que estiver ao nosso alcance para ter uma presença forte naquele evento e na EMEA [Europa, Oriente Médio e África ] em geral, que poderíamos não saber de outra forma. ”

Os resultados

Hoje, 40% da receita da HasOffers vem de clientes internacionais, e pelo menos cinco dos 20 principais relacionamentos com clientes internacionais da empresa vieram de conversas iniciadas em seu primeiro Mobile World Congress. O ímpeto do show também levou a HasOffers a hospedar um estande em 2014, com uma delegação de 15 pessoas para compor a equipe.

Disse Hamilton, “Estar no terreno e na linha de frente na EMEA é extremamente importante na economia global online e móvel, e somos gratos ao programa STEP por como ele nos impactou”.

A empresa

MetalTech, Inc., um fabricante contratado em Sumner, Wash., construiu uma base de clientes constante e fiel para seus produtos e serviços de manufatura, fabricação e montagem turnkey. A empresa é fornecedora líder para uma variedade de indústrias, incluindo laboratórios automotivos, comerciais, industriais, médicos, militares e de pesquisa.

O Desafio

em 2010, a MetalTech direcionou seus esforços para o setor aeroespacial para seu futuro crescente. Mas essa empresa faminta descartou a ideia de entrar na ponta dos pés nesse mercado competitivo. Em vez disso, moveu-se agressivamente com uma estratégia oportuna que coincidiu com o boom mundial da indústria aeroespacial, culminado por sua primeira participação no Farnborough Air Show em julho de 2012, um dos dois maiores shows aéreos do mundo. A MetalTech foi uma das 50 empresas que integraram uma delegação estadual ao Reino Unido, liderada pela governadora Christine Gregoire.

A Solução

Como a participação do governador deveria atrair ampla atenção para a delegação, a MetalTech viu sua principal oportunidade na feira como a exposição a novos clientes no exterior. Mas os especialistas em comércio do comércio que apoiaram a delegação agregaram valor adicional. Eles garantiram que a MetalTech tivesse reuniões individuais com fortes clientes em potencial e encontrasse as pessoas certas entre as dezenas de milhares de participantes. “Começamos a pensar, 'por que não podemos sair com alguns POs (ordens de compra)'”, disse TJ Richards, gerente geral da MetalTech.

A feira também proporcionou à MetalTech um entendimento mais profundo do mercado aeroespacial global de outros expositores presentes na feira, bem como de outros membros da delegação de Washington. Ver os outros expositores também despertou um pouco de orgulho do estado. “Vimos outros estados expondo no show e isso fez meu sangue correr”, disse Richards. “Washington é o centro aeroespacial. ”

A experiência validou e reforçou o que há muito é uma ética de trabalho da MetalTech. “Em Farnborough, ficou claro para nós que a maneira de competir globalmente é por meio de nossa eficiência”, disse Richards. “Se um concorrente produz uma peça em cinco etapas, faremos em quatro e ainda assim ganharemos o contrato com nossa ênfase na qualidade.”

O Resultado

Em pouco menos de um ano após o show, as empresas de Washington que participaram relataram um total de vendas reais e projetadas de pouco menos de US $ 12.5 milhões. A MetalTech obteve uma série de pedidos caros resultantes dos contatos feitos na feira, o suficiente para manter sua loja de 50 funcionários, contra 16 em 2010, ocupada a curto e longo prazo. “A feira e todo o trabalho que o Commerce fez por nós superou nossas expectativas”, acrescentou Robert Edmondson, gerente de contas corporativas e de desenvolvimento de negócios da MetalTech. “Não teríamos ganho nenhum negócio com Farnborough sem o Commerce.”

Um fabricante de equipamentos para esportes aquáticos em Columbia River Gorge mantém uma estratégia de exportação ágil que o ajuda a alcançar clientes em 60 países.

A empresa

Jeff e Tony Logosz, os irmãos fundadores da Slingshot Sports, transformaram seu amor pelos esportes aquáticos em Columbia River Gorge em uma marca internacionalmente reconhecida de kitesurf e wakeboards que elevou a barra de design gráfico, flexibilidade e durabilidade. A partir da fábrica da empresa em North Bonneville, Wash., Slingshot continua a crescer seu sucesso testando e implementando novas tecnologias e sendo um participante ativo na comunidade unida de entusiastas e competidores de esportes aquáticos.

O Desafio

As pranchas de kite do tipo Slingshot ajudaram a criar o mercado para o esporte em uma época em que havia poucos competidores e a empresa rapidamente encontrou distribuidores ansiosos para levar seus produtos aos mercados internacionais. Tudo começou quando um distribuidor do Reino Unido pousou nos escritórios da Slingshot para dizer que queria importar suas pranchas de kite. “Olhamos para ele e dissemos: 'como fazemos isso?'”, Disse Jeff Logosz. “Rapidamente percebemos que o mercado mundial é muito maior do que apenas um mercado dos Estados Unidos e, para sermos líderes em participação de mercado global com reconhecimento de marca, tínhamos que atuar em escala global.”

No novo milênio, Slingshot se tornou um exportador experiente, graças à sua rede de distribuidores fiéis. Mas quando se expandiu para wakeboards, o mercado era um pouco diferente. “Estávamos entrando em um mercado mais maduro”, disse ele. “De repente, nossos clientes não vinham mais nos ver, tínhamos que ir até eles.”

A Solução

A linha de produtos expandida ofereceu uma oportunidade para a Slingshot refinar sua estratégia de exportação. Em um treinamento de habilidades de exportação de 2012 para empresas rurais patrocinado pelo Departamento de Comércio do Estado de Washington com fundos fornecidos pelo programa de Promoção de Exportação e Comércio Estadual da Administração de Pequenas Empresas dos EUA (STEP) [renomeado Programa de Expansão do Comércio do Estado em 2016], a empresa aprendeu como para alavancar seguro de crédito e financiamento à exportação para ampliar seu apelo aos compradores estrangeiros. Os irmãos também receberam conselhos sobre como economizar milhares de pessoas no desenvolvimento de relacionamentos no exterior durante uma consulta individual com um especialista em comércio exterior. Desde então, Slingshot também recebeu Vouchers de Exportação para compensar os custos de participação em feiras internacionais importantes. Em setembro de 2015, mais de três anos desde que Slingshot participou do seminário Commerce Export 101, o ROI da empresa para cada dólar de suporte STEP é de quase 1,000 por cento.

“O comércio nos mostrou que, em vez de gastar US $ 50,000 em uma feira, poderíamos gastar de US $ 10,000 a US $ 15,000 em um road show”, disse Logosz. A empresa fez exatamente isso, usando um voucher de exportação do Commerce com financiamento fornecido pelo programa STEP, para compensar os custos de criação de um local de reunião central na Europa em 2012, onde se encontraram com potenciais compradores de todo o continente. O road show gerou um aumento nas vendas bem acima das expectativas e uma nova viagem está sendo planejada para 2013.

O Resultado

A ânsia da Slingshot em expandir sua marca global alimentou o rápido crescimento das vendas da empresa e validou seu compromisso de mudar a fabricação de suas pranchas de wakeboards, kitesurf e standup paddle da Ásia para os EUA “Foi uma grande aposta e todos pensaram que éramos loucas, incluindo minha diretoria ”, disse Logosz. Agora, o que a empresa economiza no transporte e na proteção de sua propriedade intelectual é reinvestido no negócio, incluindo a criação de novos empregos para essa comunidade rural. “Nosso mantra é: 'China está cancelada'”, disse Logosz.

Stemilt Growers se orgulha de cultivar maçãs, peras e cerejas mundialmente famosas e nutritivas, usando métodos agrícolas sustentáveis.

A empresa familiar cultiva frutas em Stemilt Hill desde 1893. Hoje, a Stemilt Growers exporta suas frutas, especialmente maçãs, para 26 países ao redor do mundo.

O Swype permite que os usuários de dispositivos móveis insiram palavras de maneira mais rápida e fácil do que outros métodos de entrada de dados - mais de 40 palavras por minuto.

O objetivo do Swype é ser o teclado padrão em todos os dispositivos de tela sensível ao toque, e eles podem apenas ter alcançado esse objetivo: o Swype agora pode ser encontrado em mais de 6 bilhões de dispositivos. A empresa entende a importância da exportação e seus representantes viajam regularmente ao exterior para se encontrar com clientes em potencial.

Desde 1990, a Wood Stone Ovens vendeu seus fornos especiais em mais de 75 países ao redor do mundo. Sua linha de produtos se expandiu de fornos de pedra e assados ​​a lenha para uma mistura dinâmica de teatro e equipamentos de culinária de restaurantes de especialidades: Fornos Tandoor, Fornos de Pato, Grelhadores Satay, Fornos de Pão Pita e Assadores Verticais Estilo Churrasco.

Merill Bevan, vice-presidente de vendas internacionais, acredita que a exportação ajudou a empresa a desenvolver produtos mais diversos. Como a equipe de vendas viajava com mais frequência para atender clientes no exterior, eles aprenderam mais sobre as necessidades dos clientes e o potencial da Wood Stone no mercado internacional. A equipe de produção transformou esse conhecimento em produtos melhores e mais inovadores.

Recursos adicionais

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Entre em contato com a equipe de Assistência à Exportação em 206-256-6100.