Det første trinnet for å lykkes med eksport er å utvikle en skriftlig plan. Prosessen med å tenke gjennom de viktige spørsmålene som er uthevet nedenfor, kan hjelpe deg med å forstå virksomhetens styrker, svakheter og potensial. Denne listen oppsummerer de viktigste trinnene for å komme i gang.

For mer omfattende hjelp online, besøk www.export.gov, administrert av det amerikanske handelsdepartementets internasjonale handelsadministrasjon eller US Small Business Administration's eksportressurside.

Begynn med det grunnleggende

  • Hvilket produkt eller hvilken tjeneste vil du eksportere?
  • Er det salgbart i andre land, eller trenger det modifikasjoner?
  • Har bedriften din menneskelige ressurser, tid og penger til å investere i eksport?
  • Hva er begrensningene dine?

Dykk ned i markedsundersøkelser

  • I hvilke utenlandske markeder selges produkter som dine?
  • Hvor vil du ha færrest barrierer (enten kulturell, språk, tariffer, konkurranse)?
  • Hvilket marked har størst vekstpotensial for produktene dine?

Når du har fått svarene dine, kan du lage en liste over fem til ti land, og deretter begrense den til ikke mer enn to eller tre.

Å lansere et produkt i bare noen få markeder vil hjelpe deg å holde fokus og gjøre det lettere å lære prosessen. Husk at du alltid kan utvide til nye markeder når du har et solid eksportfundament.

Vurder forskjellige markedsføringsstrategier

  • Vil du markedsføre produktet eller tjenesten din direkte eller indirekte?
  • Ville det være fornuftig å ansette et eksportledelsesselskap eller drive med piggyback-markedsføring (distribuere produktene dine gjennom et annet selskap)?
  • Trenger du å ansette konsulenter på stedet for å hjelpe deg med oversettelse og markedsføring?

Legg planer om å reise for å møte utenlandske kjøpere eller distributører

Telefonsamtaler og e-post kan ikke sammenlignes med å møte en ny forretningspartner ansikt til ansikt eller å få et førstehånds blikk på et potensielt utenlandsk marked. Når du møter forretningspartnere personlig, kan du bli overrasket over hvor mange nye kontakter du kan opprette. Messer kan også være gode måter å møte potensielle kjøpere, distributører og partnere på.

Forstå eksport- og importbestemmelsene som gjelder produktet ditt

Har målmarkedet spesifikke krav til merking, emballasje osv.? Forstå Harmonisert tariffplan slik at du har en klar forståelse av tariffer og avgifter som kan pålegges produktet ditt i et bestemt utenlandsk marked.

Lag transport- og logistikkplaner

  • Vil du ta vare på frakt og dokumentasjon selv, eller ansette en speditør eller annen tredjepart?
  • Hvor mye vil det koste?

Bestem den beste prisen for produktet ditt i det utenlandske målet ditt

Vil transportkostnader, tariffer og markedsføringskostnader kreve at du tar mer betalt for produktet, eller vil du velge å redusere fortjenesten for å få markedsandeler?

Verktøyene og ressursene som er oppført nedenfor, gir forretningsinformasjon om utenlandske markeder som kan hjelpe deg med å begrense søket og tilpasse eksportplanen din. Du kan også snakke direkte med en av våre fagspesialister for veiledning. Export Washington tilbyr et team av dedikerte spesialister for følgende bransjer - romfart, marin teknologi, ren teknologi, avansert produksjon og materialer, informasjonskommunikasjon og teknologiog biovitenskap og global helse. Bedrifter som produserer verdiskapende landbruk eller bearbeidede matvarer, kan motta spesialisert hjelp fra Washington State Department of Agriculture Internasjonalt markedsføringsprogram. Programmet gir matchmaking av kjøpere, markedsføringsassistanse og ekspertise i landet i Japan, Taiwan og Kina.

Når du har begrenset målmarkedene dine, kan du inkludere markedsundersøkelser i eksportplanen. Dette omrisset av en eksempler på en eksportplan viser en tilnærming som kan passe til bedriftens profil.

Forskning

globalEDGE
Et gratis forskningsverktøy med 5,000 kvalitetsressurser. Du kan søke etter handelsblokk, land, delstat eller næring. Inkluderer veiledninger om hvordan du eksporterer.

Informasjon om landets utenlandske landbruksservice for USDA
Finn landsspesifikk informasjon for landbrukseksport

Washington State Department of Commerce Trade Bulletins and Country Spotlights
Detaljert analyse av økonomiske trender og deres innvirkning på eksportører

Verdensbankens forretningsmiljø øyeblikksbilder
Juridisk, politisk og forretningsinformasjon om enkeltland

Verdensbankens database
Et forskningsverktøy som gir demografisk, miljømessig og forretningsinformasjon om nasjoner

US Library of Congress Country Studies
Beskrivelser og analyser av den historiske rammen og de sosiale, økonomiske, politiske og nasjonale sikkerhetssystemene og institusjonene i land over hele verden

Amerikansk kommersiell tjenesteeksportinformasjon etter land
Bla ned til rullegardinmenyen for å finne eksportinformasjon kategorisert etter land

CIA World Fact Book
Gir informasjon om individuelle lands historie, mennesker, myndigheter, økonomi, geografi, kommunikasjon, transport og militære samt transnasjonale spørsmål

NationMaster
Tilbyr enkle måter å grafisk sammenligne nasjoner på. Gir informasjon om landenes geografi, demografi, økonomi, militær, regjering og kultur

Markedsmuligheter

US Export Assistance Center Market Research Guide
En trinnvis forskningsguide og et markedsundersøkelsesbibliotek

USDA Data om eksport og markedsundersøkelser
Tilgang til forskningsdatabaser for USDA Foreign Agricultural Service

Gjøre forretninger
Tilbyr objektive tiltak for forretningsregler i 183 nasjoner og utvalgte byer. Tilbyr økonomiske øyeblikksbilder og rangerer nasjoner og byer basert på forretningsindikatorer

Euromonitor International
Verdensledende innen strategiforskning for forbrukermarkeder. Tilbyr informasjon om markedsundersøkelser om land, produkter og næringer

Handelsdata og statistikk

USAs internasjonale handelsadministrasjon TradeStats Express
De siste årlige og kvartalsvise internasjonale handelsdataene

USA Trade Online
Få tilgang til nåværende og kumulative amerikanske eksport- og importdata for over 18,000 24,000 eksportvarer og XNUMX XNUMX importvarer (abonnementsavgift belastet)

USITC Interactive Tariff and Trade DataWeb
Tilbyr internasjonal handelsstatistikk og amerikanske tolldata inkludert importstatistikk, eksportstatistikk, toll, fremtidig toll og tollpreferanseinformasjon

FNs statistikkdatabase for handelsvare
Database over nasjonal import- og eksportstatistikk

WISER (World Institute for Strategic Economic Research) handelsdata
Tilbyr handelsstatistikker av høy kvalitet, data og teknisk støtte for eksportører, forskere og handelstjenesteleverandører (abonnementsavgift belastet)

Datamyne
Tilbyr enkel, rimelig tilgang til verdens største søkbare database med import-eksporthandel i USA, Latin-Amerika, EU og Asia (abonnementsavgift belastet)

PIERS
Den mest omfattende databasen over amerikansk vannbåren handelsaktivitet i verden som gir nøyaktig og pålitelig informasjon om import og eksport om laster som beveger seg gjennom havner i USA, Latin-Amerika og Asia (abonnementsavgift belastes).

Å eksportere for første gang kan være en skremmende oppgave, men lave og kostnadsfrie programmer gjennom lokale, statlige og føderale ressurser gjør prosessen mer håndterbar.

Koblingene nedenfor kan hjelpe deg med å bli forankret i det grunnleggende, slik at du kan utvikle en effektiv eksportplan.

US Export Assistance Center's Basic Guide to Exporting
En omfattende oversikt over hvordan du eksporterer

USDA eksportressurser
Eksportverktøy, informasjon, produkter og tjenester for landbrukseksportører

Washington State sentre for utvikling av små bedrifter
Gratis ekspertrådgivning, ledertrening, markedsundersøkelser og teknisk assistanse. SBDC-nettverket opererer i partnerskap med høyere utdanningsinstitusjoner i Washington, inkludert samfunnskollegier, Washington State University og Western Washington University.

Påvirkning av Washington
Hjelp for produsenter som ønsker å øke fortjenesten gjennom veksttjenester, arbeidskraftutvikling, effektivitet i arbeidsflyten og gjennomtrengning og utvidelse av markedet, spesielt gjennom eksport. Sponsors ExporTech-program, en gebyrbasert, tre-dagers trening over tre måneder med individuell coaching som fokuserer på strategisk eksportplanutvikling for å akselerere selskapets evne til å oppnå internasjonalt salg.

Eksport-U
Få tilgang til gratis web-seminarer for eksportopplæring som gir kort og nøyaktig internasjonal handelsinformasjon for å hjelpe bedrifter med å utvikle eksportsalg trygt, uavhengig av plassering, ressurser eller tid.

University of Washington Export Resource Guide
Denne omfattende guiden, utviklet av MBA-studenter ved UW Foster School of Business, gir en teknisk oversikt over eksportprosessen og lenker til dusinvis av direktehjelpsorganisasjoner og referansedokumenter.

Workshops, klasser og sertifikatprogrammer

Muligheter for å fremme din kunnskap om eksport og internasjonal handel er det mange i Washington State. Sjekk med statsuniversitetet eller samfunnshøyskole i ditt område for en aktuell liste over klasser og workshops.

Når du har utviklet en brukbar eksportplan og har valgt landet du vil målrette mot, kan vi hjelpe deg med å finne de viktige første kontaktene med potensielle kjøpere, forhandlere og strategiske partnere.

Å reise utenlands for å møte potensielle kjøpere, distributører og partnere er vanligvis vel verdt tid og krefter. Selv om reisen er utenfor rekkevidde, er den mindre effektiv, men du kan benytte deg av muligheter nærmere hjemmet for å få viktige kontakter i målmarkedet. Nettverk med bransjekontakter og bransjeforeninger kan hjelpe deg med å lage en første liste over potensielle utenlandske agenter og distributører.

Du finner flere ressurser nedenfor som kan hjelpe deg med å oppdage og få kontakt med kunder og partnere i utlandet. Det amerikanske handelsdepartementet, private selskaper og konsulenter tilbyr også forretningsmatchmaking-tjenester mot et gebyr. For Washington State-bedrifter tilbyr Washington State Department of Commerce gratis rådgivning om markedsadgang gjennom vår spesialister innen industrihandel og nettverk av utenlandske representanter.

Spesialister innen bransjehandel
Ta kontakt med bransjespesialister som kan hjelpe deg med å utvikle en markedsadgangsplan og få forretningskontakter i målmarkedet ditt.

Ta kontakt med handelseksperter på bakken i Europa, Kina, India, Japan, Mexico og Taiwan som representerer Washington State-virksomheter.

Washington State Department of Agriculture International Marketing Program
Kobler Washington State landbrukseksportører med utenlandske kjøpere.

Federal Assistance

US Export Assistance Center
Snakk med en amerikansk handelsekspert for eksportassistanse.

Washington State sentre for utvikling av små bedrifter
Tilbyr gratis ekspertrådgivning, lederopplæring, markedsundersøkelse og teknisk assistanse.

USDA Foreign Agricultural Service Market Development & Access Programs
Liste over USDA-programmer for å hjelpe landbrukseksportører å nå nye markeder.

Tilbake til toppen

Online assistanse

kompass
En omfattende B2B-database, med mer enn tre millioner internasjonale og innenlandske selskaper oppført, som kobler kjøpere og selgere over hele verden.

Avention
Den største databasen over internasjonale selskaper som gir grundig informasjon om selskapsledere, økonomiske data, familiestrukturer og kontaktinformasjon (abonnementsavgift)

Alibaba
Tilbyr muligheten til å søke etter bestemt produkt eller tjeneste eller av leverandører og kjøpere i rundt 20 land over hele verden

Bistand etter land eller region

Japan ekstern handelsorganisasjon
Hjelper amerikanske selskaper med å utvide til Japan uten kostnad

Japan America Society of the State of Washington
Fremmer Japan – Washington State handel, forretnings- og kulturaktiviteter

Hong Kong Association of Washington
Navet for forretningsmuligheter og informasjonsutveksling mellom Hong Kong, Kina og Washington State

Fransk-amerikansk handelskammer
Støtter franske og amerikanske selskaper med deres handelsbehov

Afrikansk handelskammer
Fremmer bilaterale handels- og investeringsforhold mellom Afrika og Stillehavet nordvest for USA

Norsk-amerikansk handelskammer
Hjelper amerikanske virksomheter med å utforske muligheter i Norge

British American Business Council
Samler bedrifter i Pacific Northwest som er interessert i handel med Storbritannia

Canada-America Society
Oppfordrer forretningsforhold mellom amerikanske og kanadiske virksomheter.

Washington State China Relations Council
Fremmer sterkere kommersielle, pedagogiske og kulturelle forhold mellom staten Washington og Kina

Relaterte eksporttjenesteleverandører

Advokatkatalog for advokatfirma i Washington State
Finn en advokat med ekspertise innen internasjonal virksomhet eller handel

Northwest Translators & Interpreters Society
Finn en oversetter eller tolk

Tilleggsressurser

Trenger hjelp?

Kontakt Export Assistance-teamet på 206-256-6100.

Vil du praktisere hos oss?

Vi er alltid på utkikk etter studenter som ønsker å gjøre et ulønnet internship hos oss for å få verdifulle "virkelige verdens" ferdigheter innen handel, forretningsutvikling, markedsføring og økonomisk utvikling.

Hvis du er interessert i å søke, besøk praktikksøknadsside for mer informasjon.