Det første trinnet for å lykkes med eksport er å utvikle en skriftlig plan. Prosessen med å tenke gjennom de viktige spørsmålene som er uthevet nedenfor, kan hjelpe deg med å forstå virksomhetens styrker, svakheter og potensial. Denne listen oppsummerer de viktigste trinnene for å komme i gang.

For mer omfattende hjelp online, besøk www.export.gov, administrert av det amerikanske handelsdepartementets internasjonale handelsadministrasjon eller US Small Business Administration's eksportressurside.

Begynn med det grunnleggende

  • Hvilket produkt eller hvilken tjeneste vil du eksportere?
  • Er det salgbart i andre land, eller trenger det modifikasjoner?
  • Har bedriften din menneskelige ressurser, tid og penger til å investere i eksport?
  • Hva er begrensningene dine?

Dykk ned i markedsundersøkelser

  • I hvilke utenlandske markeder selges produkter som dine?
  • Hvor vil du ha færrest barrierer (enten kulturell, språk, tariffer, konkurranse)?
  • Hvilket marked har størst vekstpotensial for produktene dine?

Når du har fått svarene dine, kan du lage en liste over fem til ti land, og deretter begrense den til ikke mer enn to eller tre.

Å lansere et produkt i bare noen få markeder vil hjelpe deg å holde fokus og gjøre det lettere å lære prosessen. Husk at du alltid kan utvide til nye markeder når du har et solid eksportfundament.

Vurder forskjellige markedsføringsstrategier

  • Vil du markedsføre produktet eller tjenesten din direkte eller indirekte?
  • Ville det være fornuftig å ansette et eksportledelsesselskap eller drive med piggyback-markedsføring (distribuere produktene dine gjennom et annet selskap)?
  • Trenger du å ansette konsulenter på stedet for å hjelpe deg med oversettelse og markedsføring?

Legg planer om å reise for å møte utenlandske kjøpere eller distributører

Telefonsamtaler og e-post kan ikke sammenlignes med å møte en ny forretningspartner ansikt til ansikt eller å få et førstehånds blikk på et potensielt utenlandsk marked. Når du møter forretningspartnere personlig, kan du bli overrasket over hvor mange nye kontakter du kan opprette. Messer kan også være gode måter å møte potensielle kjøpere, distributører og partnere på.

Forstå eksport- og importbestemmelsene som gjelder produktet ditt

Har målmarkedet spesifikke krav til merking, emballasje osv.? Forstå Harmonisert tariffplan slik at du har en klar forståelse av tariffer og avgifter som kan pålegges produktet ditt i et bestemt utenlandsk marked.

Lag transport- og logistikkplaner

  • Vil du ta vare på frakt og dokumentasjon selv, eller ansette en speditør eller annen tredjepart?
  • Hvor mye vil det koste?

Bestem den beste prisen for produktet ditt i det utenlandske målet ditt

Vil transportkostnader, tariffer og markedsføringskostnader kreve at du tar mer betalt for produktet, eller vil du velge å redusere fortjenesten for å få markedsandeler?

Tilleggsressurser

Trenger hjelp?

Kontakt Export Assistance-teamet på 206-256-6100.

Vil du praktisere hos oss?

Vi er alltid på utkikk etter studenter som ønsker å gjøre et ulønnet internship hos oss for å få verdifulle "virkelige verdens" ferdigheter innen handel, forretningsutvikling, markedsføring og økonomisk utvikling.

Hvis du er interessert i å søke, besøk praktikksøknadsside for mer informasjon.