Bedrijven in de staat Washington hebben de opwindende groeimogelijkheden op de wereldmarkt ontdekt. Met de steun van het Washington State Department of Commerce zijn veel bedrijven begonnen met het succesvol exporteren van hun producten naar nieuwe buitenlandse markten.

In de afgelopen generaties is Anderson Hay & Grain Co., Inc. uitgegroeid tot de grootste exporteur van hooi- en stroproducten, gespecialiseerd in timotheehooi, alfalfahooi en grastro-producten. Klanten uit Azië tot het Midden-Oosten prijzen de hooi- en graanproducten van het bedrijf.

Exporteren vormt de basis van het bedrijf van Anderson Hay & Grain en het bedrijf behoort tot de top 50 van exporteurs in de Verenigde Staten! Dankzij de behendigheid van het bedrijf, de openheid voor nieuwe ideeën en de strategisch georiënteerde havenfaciliteiten nabij de haven van Tacoma en de haven van Seattle kon het bedrijf efficiënt exporteren en een breed klantenbestand in het buitenland opbouwen.

Een 60 jaar oud familiebedrijf verkende samen met de handelsspecialisten van het Washington State Department of Commerce nieuwe markten, waardoor nieuwe kansen ontstonden in Europa, Azië en Canada.

Het bedrijf

Het familiebedrijf B&G Machine is al 60 jaar gespecialiseerd in het reviseren van dieselmotoren en het bewerken van onderdelen. Vanaf het begin van het bedienen van de houtindustrie heeft het bedrijf zijn klantenbestand verbreed naar meer industrieën en vandaag werken zijn motoren op locaties over de hele wereld, zowel op het land als op zee. De ultramoderne faciliteiten van het bedrijf in de industriële wijk SoDo in Seattle omvatten nu een nieuwe motorassemblage met een van de grootste motordynamometers ter wereld.

De Uitdaging

De houtindustrie in West-Washington was de belangrijkste bron van klanten voor B & G-motoren totdat de houtkap in de jaren negentig begon af te nemen. Overleven betekende het moderniseren van de bedrijfsactiviteiten en het bereiken van nieuwe industrieën. In 1990 was de wendbare B&G uitgebreid naar mijnbouw, scheepvaart, energieopwekking, olie en gas met klanten in het westen van de VS en Canada. Nadat het bedrijf de vruchten had geplukt van diversificatie, richtte het bedrijf zich vervolgens op het buitenland, waar de complexiteit van tarieven, douane-expediteurs en ongevraagde telefoontjes naar internationale kopers nog een aanpassing vereiste om aan de eisen van de klant te voldoen.

De oplossing

Omdat Johnny Bianchi, de vice-president van financiën en administratie van B&G, samen met zijn broer David, vice-president verantwoordelijk voor verkoop en marketing, met succes de toegang van het bedrijf tot de wereldhandel bezorgde, waren sommige obstakels iets gemakkelijker te overwinnen met de hulp van de Washington State Department of Commerce. B&G was begonnen met het reviseren van dieselmotoren uit China, maar kwam in de problemen toen het tijd was om ze terug te sturen. Tractus Asia, de oude vertegenwoordiger van Commerce in China, kwam tussenbeide om te onderhandelen met Chinese douane-expediteurs en expediteurs. 'Het was alsof je een naald probeerde in te rijgen,' zei Johnny Bianchi. "Tractus begreep hoe hij die naald moest rijgen."

Ook dicht bij huis kwam het bedrijf uitdagingen tegen. Het werd zo duur om een ​​medewerker van B&G naar Canada te sturen om aan een motor te werken, dat het bedrijf het project bijna opgaf. Maar voordat het bedrijf het voorgoed opgaf, hielpen handelsspecialisten B&G om de juiste verbinding te maken met de Canadese grensdienst. Die connectie hielp B&G bij het vinden van de procedures en vereisten voor tijdelijke buitenlandse werknemers, zodat ze volledig zouden voldoen wanneer de B&G-technicus met zijn koffers aan de grens stond. Nu zei Bianchi: "Commercie staat op de bellijst als we een internationaal probleem hebben."

Dat vertrouwen speelde een rol toen Commerce bedrijven rekruteerde voor een delegatie naar de industriële vakbeurs Hannover Messe 2012 in Duitsland. Maar internationale beurzen zijn kostbaar en de Bianchis wilden geruststelling dat de show de investering van tijd en geld waard was. Commerce hielp de kosten te dekken door het bedrijf in 2012 een exportvoucher toe te kennen die werd gefinancierd via Commerce door het State Trade and Export Promotion (STEP) -programma van de Small Business Administration [het programma werd in 2016 omgedoopt tot het State Trade Expansion Program]. Dat programma hielp kleine bedrijven te beginnen met exporteren of hun exportverkopen te vergroten. Naast de voucher hielp Commerce B&G ook om impactvolle contacten te leggen met potentiële klanten op de Europese markt. "Een van de grote dingen voor ons was het ontmoeten van de juiste mensen", zei David Bianchi. "Commercie hielp ons te matchen met potentiële bedrijven en hield ons op schema voor het nakomen van al onze afspraken." Het bedrijf kwam ook op de proppen met een potentiële nieuwe markt om te verkennen - het herbouwen van tandwielkasten voor windturbines - en een eerste blik op de strategieën van hun Europese concurrenten.

Het resultaat

Na de Hannover-show in april 2012 sloot B&G Machine verschillende deals die het bedrijf hielpen om zijn doelen te bereiken: het exportvolume met 19 procent verhogen voor het jaar en de toch al sterke internationale verkoop verbeteren, die voorafgaand aan de show 40 procent van B&G vertegenwoordigde. omzet. "We hebben echt grote stappen voorwaarts gemaakt in Hannover", zei Johnny Bianchi, "en de steun van Commerce was enorm."

Hoe steun van het Washington State Department of Commerce deze leverancier van auto-onderzoek heeft geholpen om voet aan de grond te krijgen in China.

Het bedrijf

Enprecies, een opkomende datadienstverlener in Seattle, is een succesverhaal voor startups dat de wereldwijde auto-industrie helpt dichter bij haar klanten te komen. De Continuous Quality Insight (CQI) -software van het bedrijf helpt autofabrikanten om feedback van klanten over merken als Jaguar, Land Rover, Chrysler, Fiat, Alfa-Romeo, Hyundai, Mazda en Volkswagen te beheren en erop te reageren. CQI houdt de productkwaliteit en klantfeedback bij via meerdere kanalen, waaronder mobiele apps, callcenters voor klantenservice en online enquêtes. De gegevens die door CQI worden verzameld, helpen fabrikanten de kwaliteit en het ontwerp van voertuigen te verbeteren, terugroepacties te voorkomen en de klantloyaliteit te vergroten.

De Uitdaging

Toen de klanten van Enprecis in het Verenigd Koninkrijk hulp wilden bij het verzamelen van feedback van hun kopers in China, moest het bedrijf aan de slag in een complexe markt waar het weinig ervaring had. Maar het slimme management van Enprecis wist waar ze hulp moesten zoeken om aan de slag te gaan.

De oplossing

Omdat het bedrijf op zoek was naar partners in China, paste het goed bij de China Accelerator van het Washington State Department of Commerce, een bedrijfsincubator die wordt aangeboden via Tractus, de oude vertegenwoordiger van het bureau in Azië. The Accelerator biedt gekwalificeerde bedrijven toegang tot een breed scala aan diensten voor starterscentra, waaronder:

  • hulp van een ervaren managementteam
  • marktontwikkeling (verkoop en sourcing)
  • gedeelde kantoorruimte
  • backoffice administratie
  • human resources en boekhoudkundige ondersteuning

Het resultaat

Het doel van Enprecis was om samen te werken met een gevestigde entiteit om in China te opereren, terwijl het bedrijf de vereisten voor formele operaties daar vaststelde. "De Accelerator heeft die rol zeer succesvol voor ons vervuld", aldus Richard Counihan, CEO van Enprecis, "en Tractus is zeer behulpzaam geweest bij het sluiten van contracten met medewerkers en het opzetten van activiteiten buiten de Accelerator." Groei door zijn activiteiten in China heeft bijgedragen aan het creëren van nieuwe banen bij de kantoren van het bedrijf in Seattle. Het bedrijf werd in april 2012 ook door de World Trade Club uitgeroepen tot Emerging Trader of the Year.

Enprecis was ook lid van de handelsmissie van gouverneur Chris Gregoire naar de Paris Air Show in 2011, die volgens Counihan heeft bijgedragen aan het krijgen van moeilijk verkrijgbare ontmoetingen met leidinggevenden uit de industrie en het sluiten van twee solide deals met Europese autofabrikanten. "De rest van de wereld beschouwt de overheid als cruciaal voor de ontwikkeling van bedrijven", zei Counihan. "Het hebben van een relatie met de overheid geeft je geloofwaardigheid op de extreme wereldwijde markten."

Sinds de start in 2007 was Enprecis in 30 gegroeid tot 2012 werknemers, waaronder 25 in de VS (22 in Seattle), met export en buitenlandse fabrikanten die ongeveer 80 procent van de omzet in 10 verschillende landen vertegenwoordigen, waaronder China, Rusland, Italië, Verenigd Koninkrijk, Australië, Frankrijk, Japan, Korea, Canada en Mexico.

Dit Tacoma-bedrijf maakte met succes gebruik van STEP-ondersteuning via de Export Voucher- en Europe Market Accelerator-programma's om zijn exportverkopen met meer dan $ 500,000 te verhogen.

General Plastics Manufacturing is een toonaangevende innovator op het gebied van polyurethaanschuim en biedt unieke, op chemie gebaseerde oplossingen die ingenieur- en ontwerpteams ondersteunen in diverse industrieën, zoals composieten, lucht- en ruimtevaart, gereedschappen en prototyping. Dit Tacoma-bedrijf maakte met succes gebruik van STEP-ondersteuning via de Export Voucher- en Europe Market Accelerator-programma's om zijn exportverkopen met meer dan $ 500,000 te verhogen.

General Plastics nam voor het eerst deel aan het STEP-programma met een exportvoucher om de kosten van het bijwonen van de JEC Composites Show in Parijs in maart 2014 te compenseren. De ervaring overtuigde het bedrijf om het jaar daarop lid te worden van de delegatie van het Washington State Department of Commerce (Commerce) bij JEC , een beslissing die onmiddellijke exportresultaten opleverde met sterke vooruitzichten voor toekomstige groei.

"We hebben meer dan $ 100,000 gewonnen aan bestellingen voor lucht- en ruimtevaart en $ 25,000 aan gereedschapsmaterialen", zegt Brian Sweeney, de verkoopdirecteur van het bedrijf. Naast 53 gekwalificeerde leads, ontmoette General Plastics Mfg. Co. een tiental bestaande key accounts en verkreeg waardevolle informatie over de concurrentie.

Kleine bedrijven in staat stellen enkele van de grootste internationale beurzen bij te wonen, wat enorme voordelen kan opleveren, maar wel duizenden dollars kost, is een hoeksteen van het Commerce STEP-programma. Het initiatief heeft bijgedragen aan een totaal van $ 200 miljoen aan nieuwe exportverkopen onder de 450 kleine bedrijven die tot nu toe aan het STEP-programma hebben deelgenomen.

Een groeiend mobiel technologiebedrijf opent de deur voor nieuwe partnercontacten in het buitenland nadat het Washington State Department of Commerce aanklopt met exporthulp

Het bedrijf

Met zijn baanbrekende, real-time app voor het delen van locaties met dezelfde naam, versterkt Glympse de positie van Washington State als het leidende centrum voor innovatie van mobiele diensten.

Met het product van het Seattle-bedrijf kunnen gebruikers hun locatie privé delen via een smartphone met alleen die personen die ze selecteren voor een zo lang of kort tijdsbestek als ze willen, van een paar seconden tot een paar uur. Ontvangers kunnen de locatie van de gebruiker zien zonder speciale software, of zelfs de app zelf. Ze hebben alleen internettoegang nodig om de huidige locatie van de afzender te zien.

De app is sneller en gemakkelijker dan een sms of e-mail en toont de geschatte aankomsttijd van de gebruiker en de realtime nabijheid van zijn bestemming. Onder de eindeloze mogelijke toepassingen kan het sturen van een Glympse collega's op externe vergaderingen op de hoogte houden van een vertraagde aankomst, de ouders van een rondzwervende tiener geruststellen of carpoolbestuurders een manier geven om passagiers te waarschuwen wanneer ze dicht bij hun keuze zijn. -up punt.

De Uitdaging

Na een sterke lancering in de Verenigde Staten, was Glympse klaar om zijn assortiment uit te breiden en samen te werken met externe consumenten- en bedrijfsoplossingen, een focus die ook internationale klanten omvatte. Het bedrijf had een forum nodig dat hen voor topmanagers van wereldwijde draadloze providers, mobiele netwerkoperatoren en autofabrikanten zou plaatsen.

De oplossing

Een plek die duizenden van deze potentiële klanten op één plek verzamelt, is het jaarlijkse Mobile World Congress (MWC), de vooraanstaande vakbeurs voor de mobiele industrie. "MWC is verreweg het beste evenement voor mobiele communicatie in Europa", zegt Timo Bauer, vice-president bedrijfsontwikkeling van Glympse. "Het is ook de beste kans om in contact te komen met topmanagers en besluitvormers".

Met steun van het State Trade Expansion Program (STEP) van de Amerikaanse Small Business Administration, dat in de staat Washington wordt beheerd door het State Department of Commerce, kon Glympse een sterke aanwezigheid opbouwen en sterke zakelijke relaties opbouwen op MWC 2012 en opnieuw in 2013.

Glympse zag zijn kans om de show bij te wonen na een oproep geïnitieerd door Commerce, internationale handelsspecialist, Wistar Kay, die kleine bedrijven aan het rekruteren was om zich aan te sluiten bij een Washington State MWC-delegatie van bedrijven die geïnteresseerd waren in het vinden van nieuwe exportmogelijkheden in het buitenland. Het STEP-programma verschafte het geld dat Glympse nodig had om de kosten van deelname te dekken, met als bonus dat de vertegenwoordiger van Commerce voor bedrijfsontwikkeling in Europa potentiële partners hielp identificeren en afspraken maakte voor één-op-één-bijeenkomsten op de beurs.

De resultaten

STEP-fondsen hielpen Glympse om zijn inspanningen te maximaliseren voor de grootste impact op het Mobile World Congress, en schrijven een deel van de verwachte Europese omzetgroei van 25% in 2013 toe aan de show. "Het bijwonen van het Mobile World Congress was voor ons van cruciaal belang, aangezien er grote Europese partners waren die onze groei en bedrijfsmodellen konden versnellen", aldus Bryan Trussel, medeoprichter en CEO van Glympse. "Het Export Voucher-programma hielp ons om MWC bij te wonen en stelde ons in staat om binnen enkele dagen enkele maanden en verschillende zakenreizen te doen."

Het bedrijf zette dat momentum voort toen het zich aansloot bij de handelsmissie van gouverneur Chris Gregoire naar Ierland en het Verenigd Koninkrijk in 2012. Het bedrijf gebruikte zijn deelname aan de missie om Glympse-technologie te promoten als een in-dash tool voor het delen van locaties voor auto's, zoals onlangs werd geïllustreerd door zijn samenwerking met Mercedes Benz voor integratie in de A-Klasse DriveStyle-auto, die in september wordt gelanceerd.

"De missie met gouverneur Gregoire was een belangrijke kans voor ons om voort te bouwen op onze kennis en het succes van bestaande auto- en mobiele relaties en dat momentum naar nieuwe gebieden met potentiële Londense partners te brengen", aldus Trussel. “We hebben leidinggevenden en merken ontmoet waarmee we graag de gesprekken voortzetten. Deze handelsmissie heeft geholpen de deuren te openen naar een meer globale zakelijke benadering voor Glympse, en heeft ons efficiënt verbonden met nieuwe kansen. "

Een jong softwarebedrijf uit Seattle dat contact heeft met belangrijke spelers in internationale mobiele advertenties als onderdeel van een handelsdelegatie van het Washington State Department of Commerce naar het Mobile World Congress in Barcelona in februari 2012. Twee jaar later voelen ze nog steeds de liefde.

Het bedrijf

Heeft aanbiedingen biedt trackingsoftware voor bedrijven die afstemming nodig hebben tussen advertentiecampagnes en de uitgevers die verkeer naar die campagnes leveren via internet, e-mailmarketing en mobiel. De betaalde services van het bedrijf werken vanuit de cloud en bieden schaalbare, aanpasbare programma's om onder meer aangesloten partners te beheren, advertentie-aanbiedingen te maken en te beheren, conversies en verkopen bij te houden en fraude te voorkomen.

HasOffers werd in 2009 in Seattle opgericht door de tweelingbroers Lucas en Lee Brown en blijft jaar na jaar de omzet verdubbelen, heeft meer dan 190 werknemers in dienst, bedient 10,000 klanten en volgt ongeveer $ 500 miljoen aan advertenties. Het bedrijf heeft prijzen gewonnen in de staat Washington, waaronder "Service Provider of the Year" van de Washington Technology Industry Association tot "Best Boostrapped Startup" van GeekWire. [Bootstrapped beschrijft bedrijven die zichzelf financieren of winstgevend zijn zonder externe angel of durfkapitaal.]

De Uitdaging

Als webgebaseerde oplossing beschouwde HasOffers zichzelf van nature als een internationaal bedrijf, maar had eind 2011 weinig gedaan om uit te breiden naar de belangrijkste markten in Europa. "De Europese markt, vooral voor mobiele advertenties, vertegenwoordigde een enorm potentieel voor nieuwe klanten. Daarom wilden we zo graag onderzoeken hoe we effectief zaken zouden kunnen doen in het buitenland", zegt Peter Hamilton, chief marketing officer bij HasOffers. Maar het bedrijf werkte nog steeds door waar en hoe het moest beginnen.

De oplossing

De doorbraak was het resultaat van een zakelijke delegatie van het Washington State Department of Commerce naar het Mobile World Congress, het belangrijkste handelsevenement van de mobiele industrie dat jaarlijks in Barcelona wordt gehouden. Deelnemen aan de delegatie betekende gratis toegang tot netwerkevenementen, marktinformatie ontwikkeld door vertegenwoordigers van Commerce's Europe en kennismaking met potentiële zakenpartners. Aan het einde van het vierdaagse congres had HasOffers meerdere contacten gelegd met potentiële nieuwe kopers, met als resultaat verwachtingen voor de verwachte omzetgroei.

Als deel van de delegatie kwalificeerde HasOffers ook voor financiële steun om de kosten van het bijwonen van het Mobile World Congress, een van de duurste vakbeurzen in de mobiele industrie, te compenseren. Het bedrijf ontving $ 4,000 via de State Trade and Export Promotion-subsidie ​​van de Amerikaanse Small Business Administration [het programma werd in 2016 omgedoopt tot het State Trade Expansion Program], dat van 2011 tot 2013 in Washington werd beheerd door Commerce om de export door kleine bedrijven te stimuleren.

"De investering door het STEP-programma in HasOffers opende niet alleen deuren voor directe commerciële relaties en partnerschappen in de vroege stadia van onze internationale ontwikkeling, maar het opende ook onze ogen voor waar we moesten investeren in de toekomst", zei Hamilton. "STEP heeft het voor ons mogelijk gemaakt om onze eerste reis naar het Mobile World Congress in Barcelona te maken, maar het heeft ons ook laten zien dat we er alles aan moeten doen om sterk aanwezig te zijn op dat evenement en in EMEA [Europa, Midden-Oosten en Afrika. ] in het algemeen, wat we anders misschien niet hadden geweten. "

De resultaten

Tegenwoordig is 40 procent van de inkomsten van HasOffers afkomstig van internationale klanten, en ten minste vijf van de 20 belangrijkste internationale klantrelaties van het bedrijf zijn afkomstig van gesprekken die begonnen tijdens het eerste Mobile World Congress. Het momentum van de show was voor HasOffers ook aanleiding om in 2014 zelf een stand te hosten, met een eigen delegatie van 15 personen om deze te bemannen.

Hamilton zei: "Ter plaatse en aan de frontlinie zijn in EMEA is buitengewoon belangrijk in de wereldeconomie van online en mobiel, en we zijn het STEP-programma dankbaar voor de impact die het op ons heeft gehad."

Het bedrijf

MetalTech, Inc.., een contractfabrikant in Sumner, Wash., heeft een stabiel en loyaal klantenbestand opgebouwd voor zijn kant-en-klare productie-, fabricage- en montageproducten en -diensten. Het bedrijf is een toonaangevende leverancier voor een reeks industrieën, waaronder automobiel-, commerciële, industriële, medische, militaire en onderzoekslaboratoria.

De Uitdaging

in 2010 richtte MetalTech zijn zinnen op de lucht- en ruimtevaartsector voor zijn groeiende toekomst. Maar dit hongerige bedrijf verwierp het idee om zich op deze competitieve markt te begeven. In plaats daarvan bewoog het agressief met een goed getimede strategie die samenviel met de wereldwijde hausse in de lucht- en ruimtevaart, afgetopt door zijn eerste deelname aan de Farnborough Air Show in juli 2012, een van de twee grootste vliegshows ter wereld. MetalTech was een van de 50 bedrijven die zich bij een staatsdelegatie naar het Verenigd Koninkrijk voegden onder leiding van gouverneur Christine Gregoire.

De oplossing

Aangezien verwacht werd dat de deelname van de gouverneur brede aandacht zou trekken bij de delegatie, zag MetalTech haar belangrijkste kans op de beurs als een blootstelling aan nieuwe klanten in het buitenland. Maar handelsspecialisten die de delegatie ondersteunden, voegden extra waarde toe. Ze zorgden ervoor dat MetalTech één-op-één vergaderingen had met sterke potentiële nieuwe klanten en dat ze de juiste mensen ontmoetten onder de tienduizenden aanwezigen. “We begonnen te denken: waarom kunnen we niet wegkomen met een aantal PO's (inkooporders)”, zegt TJ Richards, de algemeen directeur van MetalTech.

De show gaf MetalTech ook een dieper inzicht in de wereldwijde lucht- en ruimtevaartmarkt van andere exposanten op de show en van collega-leden van de delegatie in Washington. Het zien van de andere exposanten wekte ook een beetje staatstrots op. "We zagen andere staten exposeren op de show en het zette mijn bloed op gang", zei Richards. "Washington is het centrum voor lucht- en ruimtevaart. "

De ervaring bevestigde en versterkte wat lange tijd een MetalTech-werkethiek was. "Bij Farnborough werd het ons duidelijk dat de manier om wereldwijd te concurreren is door middel van onze efficiëntie", zei Richards. "Als een concurrent een onderdeel in vijf stappen produceert, doen we het in vier stappen en winnen we toch dat contract met onze nadruk op kwaliteit."

Het resultaat

In iets minder dan een jaar na de show rapporteerden de deelnemende bedrijven uit Washington een totale werkelijke en verwachte omzet van iets minder dan $ 12.5 miljoen. MetalTech pakte een aantal bestellingen met hoge tickets op als gevolg van contacten die op de beurs waren gelegd, genoeg om hun winkel met 50 werknemers, tegen 16 in 2010, bezig te houden voor de korte en lange termijn. "De show en al het werk dat Commerce voor ons deed, overtrof onze verwachtingen", voegde Robert Edmondson, MetalTech's corporate accounts en business development manager toe. "Zonder Commerce hadden we geen zaken uit Farnborough gehaald."

Een fabrikant van watersportartikelen in de Columbia River Gorge handhaaft een behendige exportstrategie waarmee hij klanten in 60 landen kan bereiken.

Het bedrijf

Jeff en Tony Logosz, de oprichters van Slingshot Sports, hebben hun liefde voor watersporten in de Columbia River Gorge omgezet in een internationaal erkend merk van kiteboards en wakeboards dat de lat hoger heeft gelegd voor grafisch ontwerp, flexibiliteit en duurzaamheid. Vanuit de productiefaciliteit van het bedrijf in North Bonneville, Washington, blijft Slingshot zijn succes vergroten door nieuwe technologieën te testen en te implementeren en een actieve deelnemer te zijn in de hechte gemeenschap van watersportliefhebbers en concurrenten.

De Uitdaging

Slingshot kiteboards hielpen bij het creëren van de markt voor de sport in een tijd dat er nog maar weinig concurrenten waren en het bedrijf al snel distributeurs vond die hun producten graag naar internationale markten wilden brengen. Het begon toen een distributeur uit het Verenigd Koninkrijk bij de Slingshot-kantoren landde om te zeggen dat hij zijn kiteboards wilde importeren. "We keken naar hem op en zeiden: 'hoe doen we dat?'", Zei Jeff Logosz. "We realiseerden ons al snel dat de wereldmarkt veel groter is dan slechts één Amerikaanse markt, en om een ​​wereldwijde marktleider te worden met merkherkenning, moesten we op wereldschaal spelen."

Tegen het nieuwe millennium was Slingshot een doorgewinterde exporteur geworden, dankzij zijn netwerk van trouwe distributeurs. Maar toen het werd uitgebreid naar wakeboards, was de markt een beetje anders. "We betraden een meer volwassen markt", zei hij. "Plots kwamen onze klanten niet naar ons toe, we moesten naar hen toe."

De oplossing

De uitgebreide productlijn bood Slingshot de mogelijkheid om zijn exportstrategie te verfijnen. Tijdens een exportvaardigheidstraining voor plattelandsbedrijven in 2012, gesponsord door het Washington State Department of Commerce met geld van het State Trade and Export Promotion (STEP) -programma van de Amerikaanse Small Business Administration [in 2016 omgedoopt tot het State Trade Expansion Program], leerde het bedrijf hoe om kredietverzekeringen en exportfinanciering te benutten om de aantrekkingskracht op buitenlandse kopers te vergroten. De broers kregen ook advies over hoe ze duizenden konden besparen bij het ontwikkelen van buitenlandse relaties tijdens een een-op-een overleg met een handelsspecialist in de handel. Sindsdien heeft Slingshot ook exportvouchers ontvangen om de kosten van het bijwonen van belangrijke internationale beurzen te compenseren. Sinds september 2015, meer dan drie jaar sinds Slingshot het Commerce Export 101-seminar bijwoonde, bedraagt ​​de ROI van het bedrijf voor elke dollar aan STEP-ondersteuning bijna 1,000 procent.

"De handel heeft ons laten zien dat we in plaats van $ 50,000 aan een beurs te besteden, we in plaats daarvan $ 10,000 tot $ 15,000 aan een roadshow kunnen besteden", zei Logosz. Het bedrijf deed precies dat, met behulp van een exportvoucher van Commerce met financiering van het STEP-programma, om de kosten te compenseren voor het opzetten van een centrale vergaderlocatie in Europa in 2012, waar ze potentiële kopers uit het hele continent ontmoetten. De roadshow leverde een verkoopimpuls op die ruim boven verwachting lag en een herhalingsreis is in de maak voor 2013.

Het resultaat

De gretigheid van Slingshot om zijn wereldwijde merk te laten groeien, heeft de snelle verkoopgroei van het bedrijf aangewakkerd en zijn toewijding bevestigd om de productie van zijn wakeboards, kiteboards en standup paddle-raceborden van Azië naar de VS te verplaatsen. '' Het was een grote gok en iedereen dacht dat we noten, inclusief mijn raad van bestuur, ”zei Logosz. Wat het bedrijf nu bespaart op verzending en bescherming van hun intellectuele eigendom, wordt opnieuw geïnvesteerd in het bedrijf, inclusief het creëren van nieuwe banen voor deze landelijke gemeenschap. "Onze mantra is: 'China is geannuleerd'", zei Logosz.

Stemilt Growers is er trots op wereldberoemde en voedzame appels, peren en kersen te telen met behulp van duurzame landbouwmethoden.

Het familiebedrijf verbouwt sinds 1893 fruit op Stemilt Hill. Tegenwoordig exporteert Stemilt Growers hun fruit, vooral appels, naar 26 landen over de hele wereld.

Met Swype kunnen gebruikers van mobiele apparaten woorden sneller en gemakkelijker invoeren dan andere gegevensinvoermethoden - met meer dan 40 woorden per minuut.

Het doel van Swype is om het standaardtoetsenbord te zijn op elk touchscreen-apparaat, en misschien hebben ze dat doel net bereikt: Swype is nu te vinden op meer dan 6 miljard apparaten. Het bedrijf begrijpt het belang van exporteren en zijn vertegenwoordigers reizen regelmatig naar het buitenland om potentiële klanten te ontmoeten.

Sinds 1990 heeft Wood Stone Ovens zijn speciale ovens verkocht in meer dan 75 landen over de hele wereld. Het productassortiment is uitgebreid van ovens met steenhaarden en houtgestookte rotisseries tot een dynamische mix van kookapparatuur voor theaters en specialiteitenrestaurants: tandoorovens, eendenovens, satégrills, pitabroodjesovens en verticale rotisseries in Churrasco-stijl.

Merill Bevan, vice-president internationale verkoop, gelooft dat export het bedrijf heeft geholpen om meer diverse producten te ontwikkelen. Omdat het verkoopteam vaker reisde om buitenlandse klanten te ontmoeten, leerden ze meer over de behoeften van klanten en het potentieel van Wood Stone op de internationale markt. Het productieteam zette die kennis om in betere, meer innovatieve producten.

Extra middelen

Hulp nodig?

Neem contact op met het Export Assistance-team op 206-256-6100.