De eerste stap om succesvol te exporteren, is het ontwikkelen van een geschreven plan. Het denkproces over de hieronder genoemde belangrijke vragen kan u helpen de sterke en zwakke punten en het potentieel van uw bedrijf te begrijpen. Deze lijst vat de belangrijkste stappen samen om u op weg te helpen.

Voor meer uitgebreide online hulp gaat u naar www.export.gov, beheerd door de International Trade Administration van het Amerikaanse ministerie van Handel of de Exportresourcespagina van de US Small Business Administration.

Begin met de basis

  • Welk product of welke dienst exporteert u?
  • Is het verkoopbaar in andere landen of moet het worden aangepast?
  • Heeft uw bedrijf het personeel, de tijd en het geld om te investeren in export?
  • Wat zijn uw beperkingen?

Duik in marktonderzoek

  • Op welke buitenlandse markten worden producten zoals die van u verkocht?
  • Waar heb je de minste belemmeringen (of het nu gaat om cultuur, taal, tarieven, concurrentie)?
  • Welke markt heeft het meeste groeipotentieel voor uw producten?

Zodra u uw antwoorden heeft, maakt u een lijst van vijf tot tien landen en beperkt u deze tot niet meer dan twee of drie.

Door een product in slechts een paar markten te lanceren, blijft u gefocust en wordt het gemakkelijker om het proces te leren. Onthoud dat u altijd kunt uitbreiden naar nieuwe markten als u eenmaal een stevige exportbasis heeft.

Overweeg verschillende marketingstrategieën

  • Gaat u uw product of dienst direct of indirect op de markt brengen?
  • Zou het zinvol zijn om een ​​exportbeheermaatschappij in te huren of deel te nemen aan piggybackmarketing (uw producten via een ander bedrijf distribueren)?
  • Moet u on-the-ground consultants inhuren om u te helpen met vertaling en marketing?

Maak plannen om te reizen om buitenlandse kopers of distributeurs te ontmoeten

Telefoongesprekken en e-mails zijn niet te vergelijken met een persoonlijke ontmoeting met een nieuwe zakenpartner of met een eerste blik op een potentiële buitenlandse markt. Wanneer u zakenpartners persoonlijk ontmoet, zult u misschien verbaasd zijn hoeveel nieuwe contacten u kunt leggen. Beurzen kunnen ook een uitstekende manier zijn om potentiële kopers, distributeurs en partners te ontmoeten.

Begrijp de export- en importregels met betrekking tot uw product

Heeft uw doelmarkt specifieke vereisten voor etikettering, verpakking, enz.? Begrijp de Geharmoniseerd tariefschema zodat u een duidelijk beeld heeft van de tarieven en heffingen die op een bepaalde buitenlandse markt aan uw product kunnen worden opgelegd.

Maak transport- en logistieke plannen

  • Zorgt u zelf voor verzending en documentatie, of huurt u een expediteur of andere derde partij in?
  • Hoeveel gaat het kosten?

Bepaal de beste prijs voor uw product in uw buitenlandse doelmarkt

Zullen de transportkosten, tarieven en marketingkosten vereisen dat u meer in rekening brengt voor het product, of kiest u ervoor om uw winst te verlagen om marktaandeel te winnen?

Aanvullende informatiebronnen

Hulp nodig?

Neem contact op met het Export Assistance-team op 206-256-6100.

Wil je bij ons stage lopen?

We zijn altijd op zoek naar studenten die een onbetaalde stage bij ons willen lopen om waardevolle 'real world'-vaardigheden op te doen in handel, bedrijfsontwikkeling, marketing en economische ontwikkeling.

Als je geïnteresseerd bent om te solliciteren, bezoek dan de stage sollicitatiepagina voor meer informatie.