
El primer paso para exportar con éxito es desarrollar un plan escrito. El proceso de pensar en las preguntas importantes que se destacan a continuación puede ayudarlo a comprender las fortalezas, debilidades y potencial de su negocio. Esta lista resume los pasos clave para comenzar.
Para obtener asistencia en línea más completa, visite www.export.gov, administrado por la Administración de Comercio Internacional del Departamento de Comercio de EE. UU. o el Página de recursos de exportación de la Administración de Pequeñas Empresas de EE. UU..
Empieza por lo esencial
- ¿Qué producto o servicio exportarás?
- ¿Es comercializable en otros países o necesita modificaciones?
- ¿Tiene su empresa los recursos humanos, el tiempo y el dinero para invertir en la exportación?
- ¿Cuáles son tus limitaciones?
Sumérjase en la investigación de mercado
- ¿En qué mercados extranjeros se venden productos como el suyo?
- ¿Dónde tendrá la menor cantidad de barreras (ya sean culturales, de idioma, tarifas, competencia)?
- ¿Qué mercado tiene el mayor potencial de crecimiento para sus productos?
Una vez que tenga sus respuestas, haga una lista de cinco a diez países, luego limítelo a no más de dos o tres.
Lanzar un producto en solo unos pocos mercados lo ayudará a mantenerse enfocado y facilitará el aprendizaje del proceso. Recuerde, siempre puede expandirse a nuevos mercados una vez que tenga una base exportadora firme.
Considere diferentes estrategias de marketing
- ¿Comercializará su producto o servicio directa o indirectamente?
- ¿Tendría sentido contratar una empresa de gestión de exportaciones o dedicarse al marketing a cuestas (distribuir sus productos a través de otra empresa)?
- ¿Necesitará contratar consultores en el terreno para que lo ayuden con la traducción y el marketing?
Haga planes para viajar para encontrarse con compradores o distribuidores extranjeros.
Las llamadas telefónicas y los correos electrónicos no se pueden comparar con conocer a un nuevo socio comercial cara a cara o con echar un vistazo de primera mano a un mercado extranjero potencial. Cuando se reúna con socios comerciales en persona, es posible que se sorprenda de la cantidad de contactos nuevos que puede hacer. Las ferias comerciales también pueden ser excelentes formas de conocer compradores, distribuidores y socios potenciales.
Comprender las regulaciones de exportación e importación relacionadas con su producto.
¿Su mercado objetivo tiene requisitos específicos de etiquetado, envasado, etc.? Entender el Arancel Armonizado para que tenga una comprensión clara de las tarifas y aranceles que pueden imponerse a su producto en un mercado extranjero específico.
Realizar planes de transporte y logística
- ¿Se encargará usted mismo del envío y la documentación, o contratará a un transportista u otro tercero?
- ¿Cuánto va a costar?
Determine el mejor precio para su producto en su mercado extranjero objetivo
¿Los costos de transporte, las tarifas y los gastos de comercialización requerirán que cobre más por el producto, o optará por reducir sus ganancias para ganar participación de mercado?
Las herramientas y recursos que se enumeran a continuación brindan inteligencia comercial en mercados extranjeros que pueden ayudarlo a limitar y refinar su búsqueda y adaptar su plan de exportación. También puede hablar directamente con uno de nuestros especialistas en comercio para ayuda. Export Washington ofrece un equipo de especialistas dedicados para las siguientes industrias: aeroespacial, tecnología marina, tecnología limpia, fabricación y materiales avanzados, tecnologías de la información y las comunicaciones, y ciencias de la vida y salud global. Las empresas que producen productos agrícolas de valor agregado o alimentos procesados pueden recibir asistencia especializada del Departamento de Agricultura del Estado de Washington. Programa de marketing internacional. El programa proporciona emparejamiento de compradores, asistencia de marketing y experiencia en el país en Japón, Taiwán y China.
Una vez que haya reducido sus mercados objetivo, incorpore su investigación de mercado en su plan de exportación. Este esquema de un esquema de muestra de un plan de exportación muestra un enfoque que puede adaptarse a su perfil comercial.
Investigación
globalEDGE
Una herramienta de investigación gratuita con 5,000 recursos de calidad. Puede buscar por bloque comercial, país, estado o industria. Incluye tutoriales sobre cómo exportar.
Información del país del Servicio Agrícola Extranjero del USDA
Encuentre información específica del país para las exportaciones agrícolas
Boletines comerciales y aspectos destacados de los países del Departamento de Comercio del Estado de Washington
Análisis detallado de las tendencias económicas y su impacto en los exportadores
Instantáneas del entorno empresarial del Banco Mundial
Información legal, política y comercial sobre países individuales
Banco de datos del Banco Mundial
Una herramienta de investigación que proporciona información demográfica, ambiental y empresarial sobre las naciones.
Estudios de países de la Biblioteca del Congreso de EE. UU.
Descripciones y análisis del contexto histórico y de los sistemas e instituciones de seguridad social, económica, política y nacional de países de todo el mundo.
Información de exportación de servicios comerciales de EE. UU. Por país
Desplácese hacia abajo hasta el menú desplegable para encontrar información de exportación clasificada por país
Libro de hechos mundiales de la CIA
Proporciona información sobre la historia, la población, el gobierno, la economía, la geografía, las comunicaciones, el transporte y los asuntos militares y transnacionales de cada país.
NationMaster
Ofrece formas sencillas de comparar naciones gráficamente. Proporciona información sobre la geografía, la demografía, la economía, el ejército, el gobierno y la cultura de los países.
Oportunidades de mercado
Guía de investigación de mercado del Centro de asistencia a la exportación de EE. UU.
Una guía de investigación paso a paso y una biblioteca de investigación de mercado
Datos de investigación de mercado y exportación del USDA
Acceso a las bases de datos de investigación del Servicio Agrícola Extranjero del USDA
Doing Business
Proporciona medidas objetivas de las regulaciones comerciales en 183 países y ciudades seleccionadas. Ofrece instantáneas de la economía y clasifica naciones y ciudades según indicadores comerciales
Euromonitor International
Líder mundial en investigación estratégica para mercados de consumo. Ofrece información de investigación de mercado sobre países, productos e industrias.
Datos y estadísticas comerciales
Administración de Comercio Internacional de EE. UU. TradeStats Express
Los últimos datos de comercio internacional anuales y trimestrales
Comercio de EE. UU. En línea
Acceda a datos actuales y acumulativos de exportación e importación de EE. UU. Para más de 18,000 productos de exportación y 24,000 productos de importación (se cobra una tarifa de suscripción)
Web interactiva de datos comerciales y arancelarios de la USITC
Proporciona estadísticas de comercio internacional y datos arancelarios de EE. UU., Incluidas estadísticas de importación, estadísticas de exportación, aranceles, aranceles futuros e información sobre preferencias arancelarias.
Base de datos de estadísticas del comercio de productos básicos de las Naciones Unidas
Base de datos de estadísticas nacionales de importación y exportación
Datos comerciales de WISER (Instituto Mundial de Investigación Económica Estratégica)
Ofrece estadísticas comerciales, datos y soporte técnico de alta calidad para exportadores, investigadores y proveedores de servicios comerciales (tarifa de suscripción cobrada)
Datamyne
Ofrece acceso fácil y asequible a la base de datos de búsqueda más grande del mundo sobre comercio de importación y exportación en los EE. UU., América Latina, la UE y Asia (tarifa de suscripción cobrada)
PIERS
La base de datos más completa del mundo sobre la actividad comercial marítima de los Estados Unidos que proporciona información precisa y confiable de importación y exportación sobre cargas que se mueven a través de puertos en los Estados Unidos, América Latina y Asia (tarifa de suscripción).
Emprender la exportación por primera vez puede ser una tarea abrumadora, pero los programas de bajo costo y sin costo a través de recursos locales, estatales y federales hacen que el proceso sea más manejable.
Los enlaces a continuación pueden ayudarlo a familiarizarse con los conceptos básicos para que pueda desarrollar un plan de exportación eficaz.
Guía básica de exportación del Centro de asistencia a la exportación de EE. UU.
Una descripción completa de cómo exportar
Recursos de exportación del USDA
Exportación de herramientas, información, productos y servicios para exportadores agrícolas
Centros de desarrollo de pequeñas empresas del estado de Washington
Asesoramiento empresarial experto gratuito, formación en gestión, estudios de mercado y asistencia técnica personalizada. La red SBDC opera en asociación con las instituciones de educación superior del estado de Washington, incluidas las universidades comunitarias, la Washington State University y la Western Washington University.
Impacto Washington
Ayuda para los fabricantes que desean aumentar las ganancias a través de servicios de crecimiento, desarrollo de la fuerza laboral, eficiencia del flujo de trabajo y penetración y expansión del mercado, particularmente a través de las exportaciones. Patrocinadores del programa ExporTech, una capacitación de tres días basada en tarifas durante tres meses con capacitación individual que se enfoca en el desarrollo de un plan estratégico de exportación para acelerar la capacidad de una empresa para lograr ventas internacionales.
Exportar-U
Acceda a seminarios web gratuitos de capacitación en exportación que brindan información sobre comercio internacional concisa y precisa para ayudar a las empresas a desarrollar de manera segura las ventas de exportación, independientemente de la ubicación, los recursos o el tiempo.
Guía de recursos de exportación de la Universidad de Washington
Esta guía completa, desarrollada por estudiantes de MBA de la UW Foster School of Business, proporciona una descripción técnica del proceso de exportación y enlaces a docenas de organizaciones de asistencia directa y documentos de referencia.
Talleres, clases y programas de certificación.
En el estado de Washington abundan las oportunidades para mejorar sus conocimientos sobre exportación y comercio internacional. Consulte con la universidad estatal o colegio comunitario en su área para obtener una lista actualizada de clases y talleres.
Una vez que haya desarrollado un plan de exportación viable y haya seleccionado el país al que desea dirigirse, podemos ayudarlo a encontrar esos primeros contactos importantes con compradores potenciales, revendedores y socios estratégicos.
Viajar al extranjero para reunirse con compradores, distribuidores y socios potenciales generalmente vale la pena el tiempo y el esfuerzo. Aunque es menos efectivo, si viajar está fuera de su alcance, puede aprovechar las oportunidades más cercanas a casa para hacer contactos importantes en su mercado objetivo. La creación de redes con contactos de la industria y asociaciones comerciales puede ayudarlo a elaborar una lista inicial de posibles agentes y distribuidores en el extranjero.
Puede encontrar más recursos a continuación que pueden ayudarlo a descubrir y conectarse con clientes y socios en el extranjero. El Departamento de Comercio de EE. UU., Empresas privadas y consultores también ofrecen servicios de búsqueda de contactos comerciales por una tarifa. Para las empresas del estado de Washington, el Departamento de Comercio del Estado de Washington ofrece asesoramiento gratuito sobre acceso al mercado a través de nuestro especialistas en comercio de la industria y red de representantes extranjeros.
Especialistas en comercio industrial
Conéctese con especialistas comerciales de la industria que pueden ayudarlo a desarrollar un plan de acceso al mercado y hacer contactos comerciales en su mercado objetivo.
Conéctese con expertos comerciales en el terreno en Europa, China, India, Japón, México y Taiwán que representan a las empresas del estado de Washington.
Programa de Mercadeo Internacional del Departamento de Agricultura del Estado de Washington
Conecta a los exportadores agrícolas del estado de Washington con compradores extranjeros.
Asistencia federal
Centro de asistencia a la exportación de EE. UU.
Hable con un especialista comercial del Centro de asistencia a la exportación de EE. UU.
Centros de desarrollo de pequeñas empresas del estado de Washington
Ofrece asesoramiento empresarial experto gratuito, formación en gestión, estudios de mercado y asistencia técnica personalizada.
Programas de acceso y desarrollo del mercado de servicios agrícolas extranjeros del USDA
Lista de programas del USDA para ayudar a los exportadores agrícolas a llegar a nuevos mercados.
Asistencia en línea
Kompass
Una base de datos B2B completa, con más de tres millones de empresas nacionales e internacionales listadas, que vincula a compradores y vendedores en todo el mundo.
Convencion
La base de datos más grande de empresas internacionales que proporciona información detallada sobre ejecutivos de empresas, datos financieros, estructuras familiares corporativas e información de contacto (tarifa de suscripción cobrada)
Alibaba
Ofrece la posibilidad de buscar por producto o servicio en particular o por proveedores y compradores en aproximadamente 20 países en todo el mundo.
Asistencia por país o región
Organización de Comercio Exterior de Japón
Ayuda a las empresas estadounidenses a expandirse a Japón sin costo
Sociedad Japón América del Estado de Washington
Promueve las actividades comerciales, empresariales y culturales entre Japón y el estado de Washington
Asociación de Hong Kong de Washington
El centro de oportunidades comerciales e intercambio de información entre Hong Kong, China y el estado de Washington
Cámara de Comercio francoamericana
Apoya a las empresas francesas y estadounidenses con sus necesidades comerciales
Cámara de Comercio Africana
Promueve las relaciones comerciales y de inversión bilaterales entre África y el noroeste del Pacífico de los Estados Unidos
Cámara de Comercio Noruego-Americana
Ayuda a las empresas estadounidenses a explorar oportunidades en Noruega
Consejo Empresarial Británico Americano
Reúne a las empresas del noroeste del Pacífico interesadas en comerciar con el Reino Unido
Sociedad Canadá-América
Fomenta las relaciones comerciales entre empresas estadounidenses y canadienses.
Consejo de Relaciones de China del Estado de Washington
Promueve relaciones comerciales, educativas y culturales más sólidas entre el estado de Washington y China
Proveedores de servicios de exportación relacionados
Directorio de abogados de la Asociación de Abogados del Estado de Washington
Encuentre un abogado con experiencia en negocios o comercio internacional
Sociedad de Traductores e Intérpretes del Noroeste
Encuentre un traductor o intérprete
Recursos Adicionales
¿Necesita ayuda?
Comuníquese con el equipo de Asistencia a la exportación al 206-256-6100.
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