El primer paso para exportar con éxito es desarrollar un plan escrito. El proceso de pensar en las preguntas importantes que se destacan a continuación puede ayudarlo a comprender las fortalezas, debilidades y potencial de su negocio. Esta lista resume los pasos clave para comenzar.

Para obtener asistencia en línea más completa, visite www.export.gov, administrado por la Administración de Comercio Internacional del Departamento de Comercio de EE. UU. o el Página de recursos de exportación de la Administración de Pequeñas Empresas de EE. UU..

Empieza por lo esencial

  • ¿Qué producto o servicio exportarás?
  • ¿Es comercializable en otros países o necesita modificaciones?
  • ¿Tiene su empresa los recursos humanos, el tiempo y el dinero para invertir en la exportación?
  • ¿Cuáles son tus limitaciones?

Sumérjase en la investigación de mercado

  • ¿En qué mercados extranjeros se venden productos como el suyo?
  • ¿Dónde tendrá la menor cantidad de barreras (ya sean culturales, de idioma, tarifas, competencia)?
  • ¿Qué mercado tiene el mayor potencial de crecimiento para sus productos?

Una vez que tenga sus respuestas, haga una lista de cinco a diez países, luego limítelo a no más de dos o tres.

Lanzar un producto en solo unos pocos mercados lo ayudará a mantenerse enfocado y facilitará el aprendizaje del proceso. Recuerde, siempre puede expandirse a nuevos mercados una vez que tenga una base exportadora firme.

Considere diferentes estrategias de marketing

  • ¿Comercializará su producto o servicio directa o indirectamente?
  • ¿Tendría sentido contratar una empresa de gestión de exportaciones o dedicarse al marketing a cuestas (distribuir sus productos a través de otra empresa)?
  • ¿Necesitará contratar consultores en el terreno para que lo ayuden con la traducción y el marketing?

Haga planes para viajar para encontrarse con compradores o distribuidores extranjeros.

Las llamadas telefónicas y los correos electrónicos no se pueden comparar con conocer a un nuevo socio comercial cara a cara o con echar un vistazo de primera mano a un mercado extranjero potencial. Cuando se reúna con socios comerciales en persona, es posible que se sorprenda de la cantidad de contactos nuevos que puede hacer. Las ferias comerciales también pueden ser excelentes formas de conocer compradores, distribuidores y socios potenciales.

Comprender las regulaciones de exportación e importación relacionadas con su producto.

¿Su mercado objetivo tiene requisitos específicos de etiquetado, envasado, etc.? Entender el Arancel Armonizado para que tenga una comprensión clara de las tarifas y aranceles que pueden imponerse a su producto en un mercado extranjero específico.

Realizar planes de transporte y logística

  • ¿Se encargará usted mismo del envío y la documentación, o contratará a un transportista u otro tercero?
  • ¿Cuánto va a costar?

Determine el mejor precio para su producto en su mercado extranjero objetivo

¿Los costos de transporte, las tarifas y los gastos de comercialización requerirán que cobre más por el producto, o optará por reducir sus ganancias para ganar participación de mercado?

Recursos Adicionales

¿Necesitas ayuda?

Comuníquese con el equipo de Asistencia a la exportación al 206-256-6100.

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Siempre estamos buscando estudiantes que quieran hacer una pasantía no remunerada con nosotros para obtener valiosas habilidades del 'mundo real' en comercio, desarrollo empresarial, marketing y desarrollo económico.

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