Crear mi plan de exportación

• ¿Qué producto o servicio exportarás?
• ¿Es comercializable en otros países o necesita modificaciones?
• ¿Su empresa tiene los recursos humanos, el tiempo y el dinero para invertir en exportar?
• ¿Cuáles son sus limitaciones?

• ¿En qué mercados extranjeros se venden productos como el suyo?
• ¿Dónde tendrá menos barreras (ya sean culturales, lingüísticas, arancelarias, competencia)?
• ¿Qué mercado tiene el mayor potencial de crecimiento para sus productos?

Una vez que tenga sus respuestas, haga una lista de cinco a diez países, luego redúzcala a no más de dos o tres.

Lanzar un producto en solo unos pocos mercados lo ayudará a mantenerse enfocado y facilitará el aprendizaje del proceso. Recuerde, siempre puede expandirse a nuevos mercados una vez que tenga una base exportadora firme.

• ¿Comercializará su producto o servicio directa o indirectamente?
• ¿Tendría sentido contratar a una empresa de gestión de exportaciones o dedicarse al marketing a cuestas (distribuir sus productos a través de otra empresa)?
• ¿Necesitará contratar consultores sobre el terreno para que lo ayuden con la traducción y el marketing?

Las llamadas telefónicas y los correos electrónicos no se pueden comparar con conocer a un nuevo socio comercial cara a cara o con echar un vistazo de primera mano a un posible mercado extranjero. Cuando se reúna con socios comerciales en persona, es posible que se sorprenda de la cantidad de nuevos contactos que puede hacer. Las ferias comerciales también pueden ser excelentes formas de conocer compradores, distribuidores y socios potenciales.

¿Su mercado objetivo tiene algún requisito específico para el etiquetado, el embalaje, etc.? Comprenda el Programa de Tarifas Armonizadas para tener una comprensión clara de los aranceles y aranceles que pueden imponerse a su producto en un mercado extranjero específico.

• ¿Se encargará usted mismo del envío y la documentación, o contratará a un agente de carga u otro tercero?
• ¿Cuánto costará?

¿Los costos de transporte, los aranceles y los gastos de marketing requerirán que cobre más por el producto, o elegirá reducir sus ganancias para ganar participación de mercado?

Estas herramientas y recursos proporcionan inteligencia empresarial en mercados extranjeros que pueden ayudarlo a reducir y refinar su búsqueda y adaptar su plan de exportación. También puede hablar directamente con uno de nuestros especialistas comerciales para obtener orientación. Export Washington ofrece un equipo de especialistas dedicados a las siguientes industrias: aeroespacial, tecnología marina, tecnología limpia, fabricación y materiales avanzados, comunicaciones y tecnología de la información, ciencias de la vida y salud global, defensa y bienes de consumo. Las empresas que producen agricultura de valor agregado o alimentos procesados pueden recibir asistencia especializada del Departamento de Agricultura del Estado de Washington. Programa de Marketing Internacional . El programa proporciona emparejamiento de compradores, asistencia de marketing y experiencia en el país en Japón, Corea del Sur, Vietnam, Indonesia, Malasia, Filipinas, Singapur, Tailandia, México y América Central.

Una vez que haya reducido sus mercados objetivo, incorpore su investigación de mercado en su plan de exportación. Este esquema de un esquema de muestra de un plan de exportación muestra un enfoque que puede ajustarse a su perfil comercial.

Investigación

• globalEDGE: Una herramienta de investigación gratuita con 5.000 recursos de calidad. Puede buscar por bloque comercial, país, estados o industria. Incluye tutoriales sobre cómo exportar.
• Información del país del Servicio Agrícola Exterior del USDA: Encuentre información específica del país para las exportaciones agrícolas
• Boletines comerciales del Departamento de Comercio del Estado de Washington y países destacados: análisis detallado de las tendencias económicas y su impacto en los exportadores
• Instantáneas del entorno empresarial del Banco Mundial: Información jurídica, política y empresarial sobre países individuales
• Banco de datos del Banco Mundial: Una herramienta de investigación que proporciona información demográfica, ambiental y empresarial sobre las naciones
• Estudios de países de la Biblioteca del Congreso de EE. UU.: Descripciones y análisis del entorno histórico y los sistemas e instituciones sociales, económicos, políticos y de seguridad nacional de países de todo el mundo
• Información de exportación de servicios comerciales de EE. UU. por país: Encuentre información de exportación categorizada por país
• CIA World Fact Book: Proporciona información sobre la historia, la gente, el gobierno, la economía, la geografía, las comunicaciones, el transporte y el ejército de los países individuales, así como sobre cuestiones transnacionales.
• NationMaster: Ofrece formas sencillas de comparar gráficamente naciones. Proporciona información sobre la geografía, la demografía, la economía, el ejército, el gobierno y la cultura de los países.

Oportunidades de mercado

• Guía de investigación de mercado del Centro de Asistencia a la Exportación de EE. UU.: Una guía de investigación paso a paso y una biblioteca de investigación de mercado
• Datos de investigación de mercado y exportación del USDA: acceso a las bases de datos de investigación del Servicio Agrícola Exterior del USDA
• Doing Business: Proporciona medidas objetivas de las regulaciones comerciales en 183 naciones y ciudades seleccionadas. Ofrece instantáneas de la economía y clasifica a las naciones y ciudades en función de los indicadores de negocio
• Euromonitor International: El líder mundial en investigación estratégica para mercados de consumo. Ofrece información de investigación de mercado sobre países, productos e industrias

Datos y estadísticas comerciales

• Administración de Comercio Internacional de EE. UU. TradeStats Express: Los últimos datos anuales y trimestrales de comercio internacional
• USA Trade Online: Acceda a los datos actuales y acumulados de exportación e importación de EE. UU. para más de 18,000 productos de exportación y 24,000 productos de importación (tarifa de suscripción cobrada)
• USITC Interactive Tariff and Trade DataWeb: Proporciona estadísticas de comercio internacional y datos arancelarios de EE. UU., incluidas estadísticas de importación, estadísticas de exportación, aranceles, aranceles futuros e información sobre preferencias arancelarias
• Base de datos de estadísticas del comercio de productos básicos de las Naciones Unidas: Base de datos de estadísticas nacionales de importación y exportación
• WISER (Instituto Mundial de Investigación Económica Estratégica) Trade Data: Ofrece estadísticas, datos y soporte técnico de alta calidad para exportadores, investigadores y proveedores de servicios comerciales (se cobra una tarifa de suscripción)
• Datamyne: Ofrece acceso fácil y asequible a la base de datos de búsqueda más grande del mundo sobre comercio de importación y exportación en los EE. UU., América Latina, la UE y Asia (se cobra una tarifa de suscripción)
• PIERS: La base de datos más completa de la actividad comercial fluvial de EE. UU. en el mundo que proporciona información precisa y confiable sobre importaciones y exportaciones sobre cargas que se mueven a través de puertos en los Estados Unidos, América Latina y Asia (se cobra una tarifa de suscripción).

Emprender la exportación por primera vez puede ser una tarea abrumadora, pero los programas de bajo costo y sin costo a través de recursos locales, estatales y federales hacen que el proceso sea más manejable. Estos recursos pueden ayudarlo a familiarizarse con los conceptos básicos para que pueda desarrollar un plan de exportación efectivo.

• Guía básica para exportar del Centro de Asistencia a la Exportación de EE. UU.: Una descripción general completa de cómo exportar
• Recursos de exportación del USDA: Herramientas, información, productos y servicios de exportación para exportadores agrícolas
• Centros de Desarrollo de Pequeñas Empresas del Estado de Washington: asesoramiento empresarial experto gratuito, capacitación en administración, investigación de mercado y asistencia técnica personalizada. La red SBDC opera en asociación con instituciones de educación superior del estado de Washington, incluidos los colegios comunitarios, la Universidad Estatal de Washington y la Universidad de Western Washington.
• Impact Washington: Ayuda para los fabricantes que desean aumentar las ganancias a través de servicios de crecimiento, desarrollo de la fuerza laboral, eficiencia del flujo de trabajo y penetración y expansión del mercado, particularmente a través de exportaciones. Patrocina el programa ExporTech, una capacitación de tres días basada en tarifas durante tres meses con entrenamiento individual que se enfoca en el desarrollo de planes estratégicos de exportación para acelerar la capacidad de una empresa para lograr ventas internacionales.
• Export-U: Acceda a seminarios web gratuitos de capacitación sobre exportación que brindan información concisa y precisa sobre comercio internacional para ayudar a las empresas a desarrollar de manera segura las ventas de exportación, independientemente de la ubicación, los recursos o el tiempo.
• Guía de recursos de exportación de la Universidad de Washington: Esta guía completa, desarrollada por estudiantes de MBA en la Escuela de Negocios Foster de la UW, proporciona una descripción técnica del proceso de exportación y enlaces a docenas de organizaciones de asistencia directa y documentos de referencia.

Talleres, clases y programas de certificación

Las oportunidades para avanzar en su conocimiento de la exportación y el comercio internacional abundan en el estado de Washington. Consulte con la universidad estatal o el colegio comunitario de su área para obtener una lista actualizada de clases y talleres.

• Colegio Técnico Bates
• Universidad del Este de Washington
• Universidad de Gonzaga
• Instituto de Tecnología del Lago Washington
• Colegio Comunitario del Norte de Seattle
• Universidad de Seattle
• Colegio Comunitario de Spokane Falls
• Universidad de Washington
• Universidad Estatal de Washington
• Universidad de Western Washington
• Universidad de Whitworth

Una vez que haya desarrollado un plan de exportación viable y haya seleccionado el país al que desea dirigirse, podemos ayudarlo a encontrar esos primeros contactos importantes con posibles compradores, revendedores y socios estratégicos.

Viajar al extranjero para reunirse con posibles compradores, distribuidores y socios suele valer la pena el tiempo y el esfuerzo. Aunque es menos efectivo, si viajar está fuera de su alcance, puede aprovechar las oportunidades más cercanas a casa para hacer contactos importantes en su mercado objetivo. La creación de redes con contactos de la industria y asociaciones comerciales puede ayudarlo a armar una lista inicial de posibles agentes y distribuidores en el extranjero.

A continuación encontrará más recursos que pueden ayudarle a descubrir y conectar con clientes y socios en el extranjero. El Departamento de Comercio de EE. UU., Empresas privadas y consultores también ofrecen servicios de emparejamiento de negocios por una tarifa. Para las empresas de Washington, el Departamento de Comercio del Estado de Washington ofrece asesoramiento gratuito sobre acceso al mercado a través de nuestros especialistas en comercio de la industria y nuestra red de representantes extranjeros.

Especialistas en comercio de la industria

• Programa de Comercialización Internacional del Departamento de Agricultura del Estado de Washington: Conecta a los exportadores agrícolas del Estado de Washington con compradores extranjeros.

Asistencia federal

• Centro de Asistencia a la Exportación de EE. UU.: Hable con un especialista en comercio del Centro de Asistencia a la Exportación de EE. UU.
• Centros de Desarrollo de Pequeñas Empresas del Estado de Washington: Ofrece asesoramiento empresarial experto gratuito, capacitación en administración, investigación de mercado y asistencia técnica personalizada.
• Programas de acceso y desarrollo de mercados de servicios agrícolas extranjeros del USDA: Lista de programas del USDA para ayudar a los exportadores agrícolas a llegar a nuevos mercados.

Asistencia en línea

• Kompass: Una base de datos B2B completa, con más de tres millones de empresas nacionales e internacionales listadas, que vinculan a compradores y vendedores de todo el mundo.
• Avention: La base de datos más grande de empresas internacionales que proporciona información detallada sobre ejecutivos de empresas, datos financieros, estructuras familiares corporativas e información de contacto (se cobra una tarifa de suscripción)
• Alibaba: Ofrece la posibilidad de buscar por producto o servicio en particular o por proveedores y compradores en unos 20 países de todo el mundo

Asistencia por país o región

• Organización de Comercio Exterior de Japón: Ayuda a las empresas estadounidenses a expandirse a Japón sin costo
• Sociedad Japonesa Americana del Estado de Washington: Promueve las actividades comerciales, comerciales y culturales entre Japón y el estado de Washington
• Asociación de Hong Kong de Washington: el centro de oportunidades comerciales e intercambio de información entre Hong Kong, China y el estado de Washington
• Cámara de Comercio Franco-Americana: Apoya a las empresas francesas y estadounidenses en sus necesidades comerciales
• Cámara de Comercio Africana: Promueve las relaciones bilaterales de comercio e inversión entre África y el noroeste del Pacífico de los Estados Unidos
• Cámara de Comercio Noruego-Americana: Ayuda a las empresas estadounidenses a explorar oportunidades en Noruega
• British American Business Council: Reúne a empresas del noroeste del Pacífico interesadas en el comercio con el Reino Unido.
• Sociedad Canadá-América: Fomenta las relaciones comerciales entre empresas estadounidenses y canadienses.
• Consejo de Relaciones con China del Estado de Washington: Promueve relaciones comerciales, educativas y culturales más sólidas entre el estado de Washington y China

Proveedores de servicios de exportación relacionados

• Directorio de abogados de la Asociación de Abogados del Estado de Washington: Encuentre un abogado con experiencia en negocios o comercio internacional
• Sociedad de Traductores e Intérpretes del Noroeste: Encuentre un traductor o intérprete