Unternehmen im gesamten Bundesstaat Washington haben die aufregenden Wachstumschancen auf dem globalen Markt entdeckt. Mit der Unterstützung des Washington State Department of Commerce haben viele Unternehmen begonnen, ihre Produkte erfolgreich in neue Auslandsmärkte zu exportieren.

In den letzten Generationen hat sich Anderson Hay & Grain Co., Inc. zum führenden Exporteur von Heu- und Strohprodukten entwickelt und sich auf Timothy Heu, Luzerneheu und Grasstrohprodukte spezialisiert. Kunden aus Asien bis in den Nahen Osten schätzen die Heu- und Getreideprodukte des Unternehmens.

Der Export bildet die Grundlage für das Geschäft von Anderson Hay & Grain und das Unternehmen zählt zu den 50 größten Exporteuren in den USA! Die Wendigkeit, Offenheit für neue Ideen und strategisch ausgerichtete Hafenanlagen in der Nähe des Hafens von Tacoma und des Hafens von Seattle ermöglichten es dem Unternehmen, effizient zu exportieren und eine breite Kundenbasis in Übersee aufzubauen.

Ein 60-jähriges Familienunternehmen erkundete mit den Handelsspezialisten des Washington State Department of Commerce neue Märkte und eröffnete neue Möglichkeiten in Europa, Asien und Kanada.

Das Unternehmen

Seit 60 Jahren ist die in Familienbesitz befindliche und betriebene B & G Machine auf die Wiederaufarbeitung von Dieselmotoren und die Bearbeitung von Bauteilen spezialisiert. Seit seiner Tätigkeit für die Holzindustrie hat das Unternehmen seinen Kundenstamm auf weitere Branchen ausgeweitet. Heute arbeiten seine Motoren an Standorten auf der ganzen Welt, sowohl an Land als auch auf See. Zu den hochmodernen Einrichtungen des Unternehmens im Industriegebiet SoDo in Seattle gehört jetzt ein neuer Motormontagebetrieb mit einem der größten Motorprüfstände der Welt.

Die Herausforderung

Die Holzindustrie in West-Washington war die Hauptkundenquelle für B & G-Motoren, bis der Holzeinschlag in den 1990er Jahren abnahm. Überleben bedeutete, die Geschäftstätigkeit des Unternehmens zu modernisieren und neue Branchen zu erschließen. Bis 1998 war das flinke B & G mit Kunden in den westlichen USA und Kanada auf Bergbau, Schifffahrt, Stromerzeugung, Öl und Gas ausgeweitet worden. Nachdem das Unternehmen die Vorteile der Diversifizierung genutzt hatte, richtete es sein Augenmerk auf Übersee, wo die Komplexität der Tarife, Zollagenten und Kaltanrufe bei internationalen Käufern eine weitere Anpassung an die Kundenanforderungen erforderte.

Die Lösung

Als Johnny Bianchi, Vice President für Finanzen und Verwaltung bei B & G, zusammen mit seinem Bruder David, Vice President für Vertrieb und Marketing, den Einstieg des Unternehmens in den Welthandel erfolgreich zusammenstellte, waren einige Hindernisse mit Unterstützung Washingtons etwas leichter zu überwinden State Department of Commerce. B & G hatte mit der Überholung von Dieselmotoren aus China begonnen, geriet jedoch in Schwierigkeiten, als es Zeit war, sie zurückzusenden. Tractus Asia, der langjährige Vertreter von Commerce in China, verhandelte mit chinesischen Zollagenten und Spediteuren. "Es war wie der Versuch, eine Nadel einzufädeln", sagte Johnny Bianchi. "Tractus hat verstanden, wie man diese Nadel einfädelt."

Das Unternehmen sah sich auch Herausforderungen in der Nähe seiner Heimat gegenüber. Der Versuch, einen B & G-Mitarbeiter nach Kanada zu schicken, um an einem Motor zu arbeiten, wurde so teuer, dass das Unternehmen das Projekt fast aufgab. Bevor das Unternehmen endgültig aufgab, halfen die Handelsspezialisten von Commerce B & G, die richtige Verbindung zum kanadischen Grenzdienst herzustellen. Diese Verbindung half B & G, die Verfahren und Anforderungen für ausländische Zeitarbeitskräfte zu finden, damit diese vollständig eingehalten werden, wenn der B & G-Techniker mit seinen Taschen an der Grenze stand. Jetzt sagte Bianchi: "Der Handel steht auf der Anrufliste, wenn wir ein internationales Problem haben."

Dieses Vertrauen spielte eine Rolle, als Commerce Unternehmen für eine Delegation auf der Industriemesse Hannover Messe 2012 in Deutschland rekrutierte. Aber internationale Messen sind teuer, und die Bianchis wollten die Gewissheit, dass die Messe die Investition von Zeit und Geld wert war. Commerce trug zur Deckung der Kosten bei, indem das Unternehmen 2012 einen Exportgutschein erhielt, der durch Commerce vom STEP-Programm (State Trade and Export Promotion) der Small Business Administration finanziert wurde [das Programm wurde 2016 in State Trade Expansion Program umbenannt]. Dieses Programm half kleinen Unternehmen, mit dem Export zu beginnen oder ihre Exportverkäufe zu steigern. Zusammen mit dem Gutschein half Commerce B & G auch dabei, wichtige Verbindungen zu potenziellen Kunden auf dem europäischen Markt herzustellen. "Eines der großen Dinge für uns war es, die richtigen Leute zu treffen", sagte David Bianchi. "Commerce hat uns dabei geholfen, potenzielle Unternehmen zusammenzubringen, und uns auf dem Laufenden gehalten, alle unsere Termine einzuhalten." Das Unternehmen hat auch einen potenziellen neuen Markt gefunden, den es zu erkunden gilt - den Wiederaufbau von Getrieben für Windkraftanlagen - und einen Blick aus erster Hand auf die Strategien seiner europäischen Wettbewerber.

Das Ergebnis

Nach der Hannover Messe im April 2012 schloss B & G Machine mehrere Verträge ab, die das Unternehmen zu seinen Zielen trieben, das Exportvolumen für das Jahr um 19 Prozent zu steigern und den bereits starken internationalen Umsatz zu verbessern, der vor der Messe 40 Prozent von B & G ausmachte Verkaufsvolumen. "Wir haben in Hannover wirklich große Fortschritte gemacht", sagte Johnny Bianchi, "und die Unterstützung von Commerce war enorm."

Wie die Unterstützung des Washington State Department of Commerce diesem Automobilforscher geholfen hat, in China Fuß zu fassen.

Das Unternehmen

Enprecis, ein aufstrebender Datendienstleister in Seattle, ist eine Startup-Erfolgsgeschichte, die der globalen Automobilindustrie hilft, näher an ihre Kunden heranzukommen. Mit der Continuous Quality Insight (CQI) -Software des Unternehmens können Autohersteller Kundenfeedbacks zu Marken wie Jaguar, Land Rover, Chrysler, Fiat, Alfa-Romeo, Hyundai, Mazda und Volkswagen verwalten und darauf reagieren. CQI verfolgt die Produktqualität und das Kundenfeedback von mehreren Kanälen, einschließlich mobiler Apps, Kundendienst-Callcentern und Online-Umfragen. Die von CQI gesammelten Daten helfen Herstellern, die Fahrzeugqualität und das Fahrzeugdesign zu verbessern, Rückrufe zu verhindern und die Kundenbindung zu erhöhen.

Die Herausforderung

Als die Kunden von Enprecis in Großbritannien Hilfe beim Sammeln von Feedback von ihren Käufern in China wollten, musste das Unternehmen in einem komplexen Markt mit wenig Erfahrung Fuß fassen. Das versierte Management von Enprecis wusste jedoch, wo es Hilfe suchen musste, um loszulegen.

Die Lösung

Da das Unternehmen die Suche nach Partnern in China im Auge hatte, passte es gut zum China Accelerator des Washington State Department of Commerce, einem Gründerzentrum, das von Tractus, dem langjährigen Vertreter der Agentur in Asien, angeboten wurde. Der Accelerator bietet qualifizierten Unternehmen Zugang zu einer breiten Palette von Gründerzentren, darunter:

  • Unterstützung durch ein erfahrenes Management-Team
  • Marktentwicklung (Vertrieb und Beschaffung)
  • gemeinsame Büroflächen
  • Backoffice-Verwaltung
  • Personal- und Buchhaltungsunterstützung

Das Ergebnis

Das Ziel von Enprecis war es, mit einer etablierten Einheit für den Betrieb in China zusammenzuarbeiten, während das Unternehmen die Anforderungen für formelle Operationen dort festlegte. "Der Accelerator hat diese Rolle für uns sehr erfolgreich erfüllt", sagte Richard Counihan, CEO von Enprecis, "und Tractus war sehr hilfreich bei Mitarbeiterverträgen und beim Aufbau von Betrieben außerhalb des Accelerators." Das Wachstum durch seine Aktivitäten in China trug zur Schaffung neuer Arbeitsplätze in den Büros des Unternehmens in Seattle bei. Das Unternehmen wurde im April 2012 vom World Trade Club zum Emerging Trader of the Year ernannt.

Enprecis war auch Mitglied der Handelsmission von Gouverneur Chris Gregoire auf der Paris Air Show im Jahr 2011, die laut Counihan dazu beigetragen hat, schwer zu erreichende Treffen mit führenden Führungskräften der Branche zu erhalten und zwei solide Verträge mit europäischen Autoherstellern abzuschließen. "Der Rest der Welt betrachtet die Regierung als kritisch für die Geschäftsentwicklung", sagte Counihan. "Eine Beziehung zur Regierung gibt Ihnen Glaubwürdigkeit auf den extremen globalen Marktplätzen."

Seit seiner Gründung im Jahr 2007 war Enprecis 30 auf 2012 Mitarbeiter angewachsen, davon 25 in den USA (22 in Seattle). Auf Exporte und Hersteller in ausländischem Besitz entfielen rund 80 Prozent des Umsatzes in 10 verschiedenen Ländern, darunter China, Russland. Italien, Großbritannien, Australien, Frankreich, Japan, Korea, Kanada und Mexiko.

Dieses Tacoma-Unternehmen nutzte die STEP-Unterstützung erfolgreich durch die Programme Export Voucher und Europe Market Accelerator, um seinen Exportumsatz um mehr als 500,000 USD zu steigern.

General Plastics Manufacturing ist ein führender Innovator im Bereich Polyurethanschaum und bietet einzigartige chemiebasierte Lösungen, die Ingenieure und Designteams in verschiedenen Branchen wie Verbundwerkstoffen, Luft- und Raumfahrt, Werkzeugen und Prototypen unterstützen. Dieses Tacoma-Unternehmen nutzte die STEP-Unterstützung erfolgreich durch die Programme Export Voucher und Europe Market Accelerator, um seinen Exportumsatz um mehr als 500,000 USD zu steigern.

General Plastics nahm erstmals mit einem Exportgutschein am STEP-Programm teil, um die Kosten für die Teilnahme an der JEC Composites Show in Paris im März 2014 auszugleichen. Die Erfahrung überzeugte das Unternehmen, im folgenden Jahr der Delegation des Washington State Department of Commerce (Commerce) bei JEC beizutreten Eine Entscheidung, die sofortige Exportergebnisse mit starken Aussichten für zukünftiges Wachstum lieferte.

"Wir haben mehr als 100,000 US-Dollar an Aufträgen für die Luft- und Raumfahrt und 25,000 US-Dollar an Werkzeugmaterialien gewonnen", sagte Brian Sweeney, Vertriebsleiter des Unternehmens. Neben 53 qualifizierten Leads traf sich General Plastics Mfg. Co. mit einem Dutzend bestehender Key Accounts und erhielt wertvolle Wettbewerbsinformationen.

Die Möglichkeit für kleine Unternehmen, an einigen der größten internationalen Messen teilzunehmen, die enorme Vorteile bringen können, aber Tausende von Dollar kosten, ist ein Eckpfeiler des Commerce STEP-Programms. Die Initiative hat zu einem Gesamtumsatz von 200 Millionen US-Dollar an neuen Exportverkäufen unter den 450 kleinen Unternehmen beigetragen, die bisher am STEP-Programm teilgenommen haben.

Ein wachsendes Unternehmen für mobile Technologie öffnet die Tür für neue Partnerkontakte in Übersee, nachdem das Handelsministerium des US-Bundesstaates Washington mit Exportunterstützung geklopft hat

Das Unternehmen

Mit seiner bahnbrechenden gleichnamigen Echtzeit-App zur gemeinsamen Nutzung von Standorten stärkt Glympse die Position des US-Bundesstaates Washington als führendes Zentrum für Innovationen bei mobilen Diensten.

Mit dem Produkt des Unternehmens in Seattle können Benutzer ihren Standort über ein Smartphone nur mit den Personen teilen, die sie für einen so langen oder kurzen Zeitraum von wenigen Sekunden bis zu einigen Stunden auswählen. Empfänger können den Standort des Benutzers ohne spezielle Software oder sogar die App selbst anzeigen. Sie benötigen lediglich einen Webzugriff, um den aktuellen Standort des Absenders anzuzeigen.

Die App ist schneller und einfacher als ein Text oder eine E-Mail und zeigt die geschätzte Ankunftszeit des Benutzers und die Echtzeitnähe zu seinem Ziel an. Unter den endlosen Verwendungsmöglichkeiten kann das Senden eines Glympse Kollegen bei externen Besprechungen über verspätete Ankunft auf dem Laufenden halten, die Eltern eines herumstreunenden Teenagers beruhigen oder Fahrgemeinschaftsfahrern die Möglichkeit geben, Fahrgäste zu alarmieren, wenn sie in der Nähe ihrer Wahl sind -up Punkt.

Die Herausforderung

Nach einem starken Start in den USA war Glympse bereit, sein Sortiment zu erweitern und mit Consumer- und Enterprise-Lösungen von Drittanbietern zusammenzuarbeiten, zu denen auch internationale Kunden gehörten. Das Unternehmen brauchte ein Forum, in dem sie den Top-Managern globaler Mobilfunkanbieter, Mobilfunknetzbetreiber und Autohersteller vorgestellt wurden.

Die Lösung

Ein Ort, an dem Tausende dieser potenziellen Kunden an einem Ort versammelt sind, ist der jährliche Mobile World Congress (MWC), die herausragende Fachmesse für die Mobilfunkbranche. "MWC ist mit Abstand die beste Mobilkommunikationsveranstaltung in Europa", sagte Timo Bauer, Vice President of Business Development bei Glympse. "Es ist auch die beste Gelegenheit, sich mit Top-Managern und Entscheidungsträgern in Verbindung zu setzen."

Mit Unterstützung des State Trade Expansion Program (STEP) der US Small Business Administration, das im US-Bundesstaat Washington vom State Department of Commerce verwaltet wird, konnte Glympse auf der MWC 2012 und 2013 eine starke Präsenz aufbauen und starke Geschäftsbeziehungen aufbauen.

Glympse sah seine Gelegenheit, an der Messe teilzunehmen, nach einem Aufruf des internationalen Handelsspezialisten Wistar Kay, der kleine Unternehmen für eine MWC-Delegation von Unternehmen im US-Bundesstaat Washington rekrutierte, die daran interessiert waren, neue Exportmöglichkeiten in Übersee zu finden. Das STEP-Programm lieferte das Geld, das Glympse zur Deckung der Teilnahmekosten benötigte, und der zusätzliche Bonus des Vertreters für Geschäftsentwicklung von Commerce in Europa half dabei, potenzielle Partner zu identifizieren und Termine für Einzelgespräche auf der Messe zu vereinbaren.

Die Ergebnisse

STEP-Mittel halfen Glympse, seine Bemühungen um die größte Wirkung auf dem Mobile World Congress zu maximieren, und schreiben der Messe einen Teil des erwarteten europäischen Umsatzwachstums von 25% im Jahr 2013 zu. "Die Teilnahme am Mobile World Congress war für uns von entscheidender Bedeutung, da es wichtige europäische Partner gab, die unser Wachstum und unsere Geschäftsmodelle beschleunigen konnten", sagte Bryan Trussel, Mitbegründer und CEO von Glympse. "Das Export Voucher-Programm hat uns geholfen, an MWC teilzunehmen, und es uns ermöglicht, innerhalb weniger Tage mehrere Monate und mehrere Geschäftsreisen zu unternehmen."

Das Unternehmen setzte diese Dynamik fort, als es sich 2012 der Handelsmission von Gouverneur Chris Gregoire in Irland und Großbritannien anschloss. Das Unternehmen nutzte seine Teilnahme an der Mission, um die Glympse-Technologie als In-Dash-Tool zur Standortfreigabe für Automobile zu fördern, wie kürzlich beispielhaft dargestellt wurde Die Partnerschaft mit Mercedes Benz zur Integration in das A-Klasse DriveStyle-Automobil soll im September beginnen.

"Die Mission mit Gouverneur Gregoire war eine wichtige Gelegenheit für uns, auf unserem Wissen und Erfolg über bestehende Auto- und Mobilfunkbeziehungen aufzubauen und diese Dynamik mit potenziellen Londoner Partnern in neue Bereiche zu tragen", sagte Trussel. „Wir haben uns mit Führungskräften und Marken getroffen, mit denen wir uns freuen, die Gespräche fortzusetzen. Diese Handelsmission hat Glympse die Türen zu einem globaleren Geschäftsansatz geöffnet und uns effizient mit neuen Möglichkeiten verbunden. “

Ein junges Softwareunternehmen mit Sitz in Seattle, das im Rahmen einer Handelsdelegation des Washington State Department of Commerce beim Mobile World Congress in Barcelona im Februar 2012 mit wichtigen Akteuren der internationalen mobilen Werbung in Verbindung steht. Zwei Jahre später spüren sie immer noch die Liebe.

Das Unternehmen

HasOffers bietet Tracking-Software für Unternehmen, die eine Abstimmung zwischen Werbekampagnen und den Publishern benötigen, die Datenverkehr über das Web, E-Mail-Marketing und Mobilgeräte für diese Kampagnen bereitstellen. Die kostenpflichtigen Services des Unternehmens werden von der Cloud aus betrieben und bieten skalierbare, anpassbare Programme, um unter anderem Partner zu verwalten, Werbeangebote zu erstellen und zu verwalten, Conversions und Verkäufe zu verfolgen und Betrug zu verhindern.

HasOffers wurde 2009 in Seattle von den Zwillingsbrüdern Lucas und Lee Brown gegründet und verdoppelt weiterhin seinen Umsatz gegenüber dem Vorjahr, beschäftigt mehr als 190 Mitarbeiter, bedient 10,000 Kunden und verfolgt Werbung im Wert von rund 500 Millionen US-Dollar. Das Unternehmen hat im US-Bundesstaat Washington Auszeichnungen erhalten, darunter „Service Provider of the Year“ der Washington Technology Industry Association und „Best Boostrapped Startup“ von GeekWire. [Bootstrapped beschreibt Unternehmen, die ohne externen Engel oder Risikokapital selbstfinanziert oder profitabel sind.]

Die Herausforderung

Als webbasierte Lösung betrachtete sich HasOffers von Natur aus als internationales Unternehmen, hatte jedoch Ende 2011 wenig unternommen, um auf Schlüsselmärkte in Europa zu expandieren. "Der europäische Markt, insbesondere für mobile Werbung, stellte ein enormes Potenzial für neue Kunden dar. Deshalb waren wir sehr gespannt darauf, wie wir effektiv im Ausland Geschäfte machen können", sagte Peter Hamilton, Marketingchef bei HasOffers. Aber das Unternehmen arbeitete immer noch daran, wo und wie es anfangen sollte.

Die Lösung

Der Durchbruch resultierte aus der vom Washington State Department of Commerce geleiteten Unternehmensdelegation zum Mobile World Congress, der führenden Fachveranstaltung der Mobilfunkbranche, die jährlich in Barcelona stattfindet. Der Beitritt zur Delegation bedeutete einen kostenlosen Zugang zu Netzwerkveranstaltungen, Marktinformationen, die von Vertretern von Commerce in Europa entwickelt wurden, und eine Einführung in potenzielle Geschäftspartner. Am Ende des viertägigen Kongresses hatte HasOffers mehrere Verbindungen zu potenziellen neuen Käufern hergestellt und als Ergebnis ein prognostiziertes Umsatzwachstum erwartet.

Als Teil der Delegation qualifizierte sich HasOffers auch für finanzielle Unterstützung, um die Kosten für die Teilnahme am Mobile World Congress, einer der teuersten Messen der Mobilfunkbranche, auszugleichen. Das Unternehmen erhielt 4,000 US-Dollar durch den Zuschuss der US-amerikanischen Small Business Administration für staatliche Handels- und Exportförderung [das Programm wurde 2016 in State Trade Expansion Program umbenannt], der von Washington von 2011 bis 2013 in Washington verwaltet wurde, um die Exporte kleiner Unternehmen anzukurbeln.

"Die Investition des STEP-Programms in HasOffers öffnete nicht nur Türen für direkte Geschäftsbeziehungen und Partnerschaften in den frühen Phasen unserer internationalen Entwicklung, sondern öffnete uns auch die Augen dafür, wo wir in die Zukunft investieren mussten", sagte Hamilton. „STEP hat es uns ermöglicht, unsere erste Reise zum Mobile World Congress in Barcelona zu unternehmen, aber es hat uns auch gezeigt, dass wir alles tun müssen, um bei dieser Veranstaltung und in EMEA [Europa, Mittlerer Osten und Afrika stark präsent zu sein ] auf freiem Fuß, was wir sonst vielleicht nicht gewusst hätten. “

Die Ergebnisse

Heute stammen 40 Prozent des Umsatzes von HasOffers von internationalen Kunden, und mindestens fünf der 20 wichtigsten internationalen Kundenbeziehungen des Unternehmens stammten aus Gesprächen, die auf dem ersten Mobile World Congress begonnen hatten. Die Dynamik der Show veranlasste HasOffers auch, 2014 selbst einen Stand mit einer eigenen 15-köpfigen Delegation zu veranstalten.

Hamilton sagte: "In der globalen Wirtschaft von Online und Mobile ist es äußerst wichtig, vor Ort und an vorderster Front in EMEA zu sein, und wir sind dem STEP-Programm dankbar, dass es uns beeinflusst hat."

Das Unternehmen

MetalTech, Inc.., ein Vertragshersteller in Sumner, Washington, hat einen festen und loyalen Kundenstamm für seine schlüsselfertigen Produkte und Dienstleistungen für Herstellung, Herstellung und Montage aufgebaut. Das Unternehmen ist ein führender Anbieter für eine Reihe von Branchen, darunter Automobil-, Handels-, Industrie-, Medizin-, Militär- und Forschungslabors.

Die Herausforderung

2010 hat MetalTech den Luft- und Raumfahrtsektor für seine wachsende Zukunft im Visier. Aber dieses hungrige Unternehmen lehnte die Idee ab, in diesen wettbewerbsintensiven Markt einzusteigen. Stattdessen bewegte es sich aggressiv mit einer zeitlich gut abgestimmten Strategie, die mit dem weltweiten Boom in der Luft- und Raumfahrt zusammenfiel und durch die erstmalige Teilnahme an der Farnborough Air Show im Juli 2012, einer der beiden größten Flugshows der Welt, begrenzt wurde. MetalTech war eines von 50 Unternehmen, die sich einer staatlichen Delegation im Vereinigten Königreich unter der Leitung von Gouverneurin Christine Gregoire angeschlossen haben.

Die Lösung

Da die Teilnahme des Gouverneurs die breite Aufmerksamkeit der Delegation auf sich ziehen sollte, sah MetalTech seine Hauptgelegenheit auf der Messe darin, neue Kunden in Übersee kennenzulernen. Handelsfachleute, die die Delegation unterstützen, haben jedoch einen zusätzlichen Mehrwert geschaffen. Sie sorgten dafür, dass MetalTech Einzelgespräche mit potenziellen Neukunden führte und unter Zehntausenden von Teilnehmern die richtigen Leute traf. "Wir begannen zu überlegen, warum wir nicht einige Bestellungen (Bestellungen) abwickeln können", sagte TJ Richards, General Manager von MetalTech.

Die Messe verschaffte MetalTech auch ein tieferes Verständnis des globalen Luft- und Raumfahrtmarktes von anderen Ausstellern auf der Messe sowie von Kollegen der Washingtoner Delegation. Die anderen Aussteller zu sehen, löste ebenfalls ein wenig Staatsstolz aus. "Wir haben gesehen, wie andere Staaten auf der Messe ausgestellt haben, und es hat mein Blut in Schwung gebracht", sagte Richards. „Washington ist das Zentrum für Luft- und Raumfahrt. “

Die Erfahrung bestätigte und verstärkte die seit langem bestehende Arbeitsmoral von MetalTech. "In Farnborough wurde uns klar, dass der Weg zum globalen Wettbewerb durch unsere Effizienz führt", sagte Richards. „Wenn ein Wettbewerber ein Teil in fünf Schritten produziert, werden wir es in vier Schritten erledigen und diesen Auftrag trotzdem mit unserem Schwerpunkt auf Qualität gewinnen.“

Das Ergebnis

Knapp ein Jahr nach der Messe meldeten die teilnehmenden Unternehmen in Washington einen tatsächlichen und prognostizierten Gesamtumsatz von knapp 12.5 Millionen US-Dollar. MetalTech hat eine Reihe von High-Ticket-Bestellungen aufgrund von Kontakten auf der Messe entgegengenommen, die ausreichen, um das Geschäft mit 50 Mitarbeitern von 16 im Jahr 2010 kurz- und langfristig zu beschäftigen. „Die Show und die gesamte Arbeit, die Commerce für uns geleistet hat, haben unsere Erwartungen übertroffen“, fügte Robert Edmondson hinzu, Manager für Unternehmenskonten und Geschäftsentwicklung bei MetalTech. "Ohne Commerce hätten wir mit Farnborough kein Geschäft gemacht."

Ein Hersteller von Wassersportgeräten in der Columbia River Gorge verfolgt eine flinke Exportstrategie, die es ihm ermöglicht, Kunden in 60 Ländern zu erreichen.

Das Unternehmen

Jeff und Tony Logosz, die Gründungsbrüder von Slingshot Sports, haben ihre Liebe zum Wassersport in der Columbia River Gorge zu einer international anerkannten Marke von Kiteboards und Wakeboards gemacht, die die Messlatte für Grafikdesign, Flexibilität und Langlebigkeit höher gelegt hat. Von der Produktionsstätte des Unternehmens in North Bonneville, Washington, aus, steigert Slingshot seinen Erfolg weiter, indem es neue Technologien testet und implementiert und aktiv an der engen Gemeinschaft von Wassersportlern und Wettbewerbern teilnimmt.

Die Herausforderung

Slingshot-Kiteboards haben dazu beigetragen, den Markt für den Sport zu schaffen, als es nur wenige Wettbewerber gab und das Unternehmen schnell Händler fand, die ihre Produkte auf internationale Märkte bringen wollten. Es begann, als ein Distributor aus Großbritannien in den Slingshot-Büros landete und sagte, er wolle seine Kiteboards importieren. "Wir sahen zu ihm auf und sagten: 'Wie machen wir das?'", Sagte Jeff Logosz. "Wir haben schnell erkannt, dass der Weltmarkt viel größer ist als nur ein US-Markt. Um ein globaler Marktanteilsführer mit Markenbekanntheit zu sein, mussten wir auf globaler Ebene spielen."

Bis zum neuen Jahrtausend war Slingshot dank seines Netzwerks treuer Vertriebshändler ein erfahrener Exporteur geworden. Aber als es zu Wakeboards expandierte, war der Markt etwas anders. "Wir sind in einen reiferen Markt eingetreten", sagte er. "Plötzlich kamen unsere Kunden nicht mehr zu uns, wir mussten zu ihnen gehen."

Die Lösung

Die erweiterte Produktlinie bot Slingshot die Möglichkeit, seine Exportstrategie zu optimieren. Bei einem Exportkompetenztraining für ländliche Unternehmen im Jahr 2012, das vom Handelsministerium des US-Bundesstaates Washington mit Mitteln aus dem STEP-Programm (State Trade and Export Promotion) der US-amerikanischen Small Business Administration [2016 in State Trade Expansion Program umbenannt] finanziert wurde, erfuhr das Unternehmen, wie Kreditversicherung und Exportfinanzierung zu nutzen, um die Attraktivität für ausländische Käufer zu erhöhen. Während einer persönlichen Konsultation mit einem Handelsfachmann erhielten die Brüder auch Ratschläge, wie sie Tausende beim Aufbau von Beziehungen in Übersee sparen können. Seitdem hat Slingshot auch Exportgutscheine erhalten, um die Kosten für die Teilnahme an wichtigen internationalen Messen auszugleichen. Seit September 2015, mehr als drei Jahre, seit Slingshot am Commerce Export 101-Seminar teilgenommen hat, liegt der ROI des Unternehmens für jeden Dollar STEP-Support bei fast 1,000 Prozent.

"Der Handel hat uns gezeigt, dass wir statt 50,000 US-Dollar für eine Messe 10,000 bis 15,000 US-Dollar für eine Roadshow ausgeben können", sagte Logosz. Das Unternehmen hat genau das getan, indem es einen Exportgutschein von Commerce mit Mitteln aus dem STEP-Programm verwendet hat, um die Kosten für die Einrichtung eines zentralen Treffpunkts in Europa im Jahr 2012 auszugleichen, an dem sie potenzielle Käufer aus dem gesamten Kontinent getroffen haben. Die Roadshow lieferte einen Umsatzschub, der weit über den Erwartungen lag, und für 2013 ist eine Wiederholungsreise geplant.

Das Ergebnis

Slingshots Bestreben, seine globale Marke auszubauen, hat das rasante Umsatzwachstum des Unternehmens angeheizt und sein Engagement bestätigt, die Herstellung seiner Wakeboards, Kiteboards und Standup-Paddle-Race-Boards von Asien in die USA zu verlagern. „Es war ein großes Glücksspiel und alle dachten, wir wären es verrückt, einschließlich meines Board of Directors “, sagte Logosz. Jetzt wird das, was das Unternehmen beim Versand und beim Schutz seines geistigen Eigentums spart, wieder in das Geschäft investiert, einschließlich der Schaffung neuer Arbeitsplätze für diese ländliche Gemeinde. "Unser Mantra lautet:" China wird abgesagt ", sagte Logosz.

Stemilt Growers ist stolz darauf, weltberühmte und nahrhafte Äpfel, Birnen und Kirschen mit nachhaltigen landwirtschaftlichen Methoden anzubauen.

Das Familienunternehmen baut seit 1893 Obst auf dem Stemilt Hill an. Heute exportieren Stemilt Growers ihre Früchte, insbesondere Äpfel, in 26 Länder auf der ganzen Welt.

Mit Swype können Benutzer mobiler Geräte Wörter schneller und einfacher als andere Dateneingabemethoden eingeben - mit über 40 Wörtern pro Minute.

Das Ziel von Swype ist es, die Standardtastatur auf jedem Touchscreen-Gerät zu sein, und möglicherweise haben sie dieses Ziel gerade erreicht: Swype ist jetzt auf mehr als 6 Milliarden Geräten zu finden. Das Unternehmen ist sich der Bedeutung des Exports bewusst und seine Vertreter reisen regelmäßig nach Übersee, um potenzielle Kunden zu treffen.

Seit 1990 hat Wood Stone Ovens seine Spezialöfen in über 75 Ländern weltweit verkauft. Die Produktpalette wurde von Steinherdöfen und Holzrotisserien zu einer dynamischen Mischung aus Theater- und Spezialkochgeräten erweitert: Tandoor-Öfen, Entenöfen, Satay-Grills, Pita-Brotöfen und Rotisserien im vertikalen Churrasco-Stil.

Merill Bevan, Vice President International Sales, glaubt, dass der Export dem Unternehmen geholfen hat, vielfältigere Produkte zu entwickeln. Da das Verkaufsteam häufiger reiste, um Kunden aus Übersee zu treffen, erfuhren sie mehr über die Bedürfnisse der Kunden und das Potenzial von Wood Stone auf dem internationalen Markt. Das Produktionsteam verwandelte dieses Wissen in bessere, innovativere Produkte.

Zusätzliche Ressourcen

Brauchen Sie Hilfe?

Wenden Sie sich unter der Nummer 206-256-6100 an das Export Assistance-Team.